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第188章 这项目我王多鱼投了4k（第2页）

“同时提高运营水平，通过自建物流，高效地配送；而这些又能提高用户体验，吸引来更多的客户……”

听到这里，王维和沈贞仪对视一眼。

她说得对，他确实对这个项目感兴趣。

沈贞仪唇角轻轻上扬。

现在可是互联网的“群魔乱舞”的年代，似乎每天都有新的互联网公司诞生，各种网站也如雨后春笋般冒出，门户网站、旅游网站、电子商务网站、教学网站……其中不乏找她拉投资的。

但她对这些项目都保持了谨慎的怀疑态度，对于各种花哨的幻灯片一概不看，只看重自己理解的、能解决实际问题的创意，有潜力产生真正利润的商业，以及聪明、热情、有能力的创始人。

——而这，基本是从王维身上学来的。

赵益川和他的公司，均满足以上标准，试问王维怎么会不满意呢？

事实也是如此，王维毫不犹豫，直接进入最根本的问题——

“对任何一家互联网初创企业，最关键的问题都是怎么活下去。现在市场上怕是有上千家电商网站，他们什么都卖，你这一家网上书店，凭什么脱颖而出？”

“凭我目标专一，不是把钱花在广告上，而是打造一些有价值的东西，提供足够强大的服务，让人们自然而然地选择使用它。”赵益川毫不迟疑道。

虽然现在流行的看法是，能满足各种需求的网站是通向互联网的优选门户。

但赵益川从不相信这一点，任何想满足所有人的所有需求的网站，到最后却无法满足任何人的需求。

这还是跟王维的微博科技学的——它就很少打什么广告，而是把资金投入添置硬件设备上，并将大部分时间花在寻找人才和改进软件上，由此变成了社交网络的领导者。

所以他觉得王维能理解他的选择。

王维确实能！

这不就是另一时空亚马逊和京东的模式吗——从一种优势商品做起，优化网络服务、物流服务，慢慢扩大产品与服务种类……

能从众多类电商平台中厮杀出来，证明这种模式自有优势。

当然，也不是没有劣势。

王维也毫不客气地指了出来：“单单看自建物流，前期就是巨大的投入，你能在持续的亏损中坚持多久呢？”

“起步阶段可以引入专门的物流公司合作，以降低经营风险，但是在仓储物流上必须坚持投入，因为随着电商业务量的爆发式增长，自建物流将成为一道竞争壁垒。”

赵益川没有退缩，继续道：“一切以长期价值为中心，如果一定要在改善财务报表和持续亏损，最大化未来竞争优势二者之间做出选择，我会选择后者。”

事实上，他一直没能融到大笔资金，这才是关键。

其他的互联网公司，哪怕亏的不要不要的，推介自己时都会舌灿莲花，保证扭亏为盈什么的；

但是他只要坚持这个模式，就没法舌灿莲花——没有投资人不懂自建物流的巨大投入，也没有投资人相信他能在可预见的未来扭亏为盈。

可能会亏损到死的模式，怎么可能会讨喜呢？

哦不，沈贞仪喜欢这个创意，但她没那么多钱。

现在看，可能只有王维这个有钱又与众不同的主，才是他融资的最好选择。

王维不置可否，又问道：“长远看，你认为电商会如何进化？”

赵益川没有一张嘴就回答，而是想了会，才慢慢道：“现在，电商可以帮助消费者节省金钱和时间；未来，通过个性化，电商可以加速发现过程……”

沈贞仪就发现王维的眼光变得深邃了。

王维确实在心里直呼牛逼——虽然对方没有明确“加速发现过程”具体什么含义，但结合“个性化”和“发现”这些关键词，这不就是基于大数据的千人千面推荐模式吗？

能在电商的初级阶段就模糊看到这一点，简直太牛了！

王维突然问了一个不相关的问题：“你家境如何？不是白手起家吧？”

赵益川一头雾水，却还是回答道：“我父母是大学教授，毕业后做了个小网站，卖了几百万，然后二次创业，应该不算白手起家吧。”

呵呵，那就要看你对“白手起家”如何理解了。

多少成功人士，自己宣称或者被鸡汤文宣称是白手起家，丝毫不提起家背景。

譬如辍学创业的比尔盖茨，不会告诉你他的母亲是IBM的董事，他赚的第一笔钱就通过他母亲获得的。

又譬如11岁就买下了人生中第一支股票的巴菲特，不会告诉你他八岁就去参观了纽交所，而带他去的就是身在国会就职的父亲。

当然，王维问这个问题不是为了吐槽，而是要评判赵益川这个人。

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