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6月21日,在距离英顺药业全体员工大会开完后的第二天。
英顺药业的内部发生了一件大事,这件大事发生的部门是英顺药业的销售部。
6月21日下午5点36分,在英顺药业的小礼堂内,陆续的有员工从礼堂内走了出来。
奇怪的是,这些走出来的员工,他们有脸上的表情各不相同。
有的人一脸的微笑,有的人一脸的愁容,更有的人一脸的面无表情。
不过,这都无所谓。
因为很快英顺药业的其他员工,就知道了小礼堂内,销售部的人员经历了什么事情。
俗话说,好事不出门,坏事传千里。
从小礼堂内蒋安雄宣布完英顺药业销售部的改制决定,到这个决定被药厂内的其他员工知道。
这中间的时间没有超过10分钟。
没错,英顺药业销售部的制度改革,从6月21日的下午2点30分开始宣读,一直到下午的5点36分才结束。
3个半小时的时间,听上去似乎很长。
但如果告诉你,就是这3个半小时的时间,把英顺药业的前身康美药,几十年的销售制度,进行翻天覆地的改变,甚至是完全重新建立新的销售制度。
那么,你还觉得时间长吗?
当然,销售制度解安德和蒋安雄早就制定完成了。
今天下午,只不过是用这3个半小时的时间,去给英顺药业销售部的员工进行讲解和传达命令。
在之前的销售体系里,大家都是吃的大锅饭。
再加上之前的康美药业是国企,所以销量完全不用发愁。
这就导致了英顺药业销售部的员工,完全属于闲置状态,他们的工作内容和其他部门没什么不同,也是做办公桌。
开玩笑,作为一名销售人员,你天天坐在办公室里,那你能有业绩吗?
不能,也不可能会有。
于是,长时间的做办公桌让大部分的销售人员,都丧失了作为一个销售的最基本作用。
这个作用就是提高销售量。
这个问题,解安德在刚刚接手康美药业的时候就知道了。
而解安德为了解决这个问题,他从5月初就开始,对英顺药业销售部的所有员工,进行销售技能的培训。
为此,解安德嘱咐蒋安雄花大价钱,雇佣了蒋安雄能联系到的,最好的医疗销售代表,让他们给英顺药业销售部的员工进行医疗销售的培训。
一个多月的时间,英顺药业销售部的员工,从产品内容、销售方式、医院拜访技巧等多个方面进行了培训。
在这一个多月的培训当中,伴随着考核以及不断增加的专业知识,英顺药业销售部原本有19名员工。
可等到培训结束、最终的考核完毕,只有7个人留了下来。
也就是说,英顺药业的销售部现在变成了7个人。
在这3个半小时的时间内,这7个人知道了英顺药业最新的销售制度,而他们将是这销售制度的执行者。
之前康美药业销售部的员工,基本上很少出去开发市场,就算是出去,那也是几个人一起。
虽然表面上说的是人多主意多,但一群人一起出去跑市场,大多数的时间都被浪费完了。
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