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第一百五十九章 客户才最大（第1页）

见吴燕一副愁眉苦脸的模样，许振鸣感到有些纳闷。

公司现在已经走上正轨，销售部员工数量的规模已经不小。有些工作，吴燕都不需要亲力亲为，她为啥还是这幅模样？

想到这些，他微笑着问吴燕：“你搞得一副苦大仇深的模样，到底碰到啥难题了？”

吴燕闻言，脸颊微微一红，垂下眉头说：“许总！95年的展销会这么频繁，你又不再参加这些展销会了，我怕自己的能力不够，会把事情给搞得一团糟！”

她说出自己内心深处的担忧，害怕自己的能力应付不了一鸣越来越大的场面。特别实行绩效考核制度以后，她更加担心自己部门的销售业绩达不到公司的考核要求。

这个问题谁也无法帮助她，许振鸣也无能为力。

能力的提高是要靠自己，别人帮不上忙。

看了看吴燕的表情，许振鸣微笑的建议：“吴总监！你现在的情况是大力培养精兵干将，让他们来分担你的任务才是王道。不过，你这种担忧很常见，从销售干将走到管理岗位的人基本上都是这样的！”

他只能从工作方法上介绍经验，让吴燕自己去思考怎么开展工作。其他的，许振鸣也帮不上忙。

随后，他们两人把95年参加服装、鞋类、机械类等，各类专业展销会的计划理了一遍，剔除一些地域重复或者宣传效果不大的展销会。经过半个多小时的讨论，这份计划才被最终确定下来。

从这份参展计划表上来看，吴燕将来有大半年的时间在国内各地巡回出差。任务的确比较重，工作压力确实很大。

“吴总监，我会根据实际情况抽出时间来参加一部的展销会！不过，这些展销会的工作主要还是由你来负责！”

看了一眼心事重重的吴燕，许振微笑着把她送出办公室的大门，答应抽出时间来帮助她。

得到许振鸣的承诺，吴燕终于才松了口气。她暗暗长出一口气，心中暗道：“有了许总出面帮忙，今年的销售工作应该能更快的展开！”

送走了吴燕，许振鸣在办公室里沉思了起来。就连工作能力较强的吴燕都感觉能力不够，其他人的情况肯定更糟糕。他觉得应该立即策划一种员工培训机制，让公司的员工们都有机会轮流接受教育，提高自身修养和自学能力。

说到员工培训这方面，九十年代末的程安芝特别有名，号称是世界第二的成功学大师。作为骨干员工，许振鸣也曾经被老板组织起来听过他的培训课。总的来说，这人打鸡血的本领还是比较强的。

不过，一鸣公司却不需要这种人来忽悠，而是实打实的培训员工的业务技能、管理水平、和团队精神等方面。在后来，这种方式的培训，国内许多知名企业都有自己的员工学校。

许振鸣也准备给一鸣公司筹备一个员工培训学校，教材他自己编写一部分，让各部门的主管领导也准备编写一部分。反正这个员工学校是为了内部员工培训，没那么多的讲究。这个问题很很重要，他郑重的记录在黑色笔记本的第一页。

第二日上午，《流行服饰》的编辑方颖如约至。许振鸣特意下楼，在公司一层的会议室里接待她。跟随方颖一道而来的，还有两位年轻的编辑，都是相貌精致、气质非凡的年轻女士。

“许总！经过这么长时间的考虑，你应该已经下定决心了吧！我们《流行服饰》是国内最顶尖的服装类杂志，受众面广，影响力最大，应该是宣传一鸣公司最佳媒体……”

方颖这次是抱着必胜的信心而来，一定要拿下一鸣公司的订单。

所以，她上来就直接开门见山的说出来意，没像上一次那样绕圈子。一边说话，她一边还盯着许振鸣的眼睛，美目中目光炙热。

许振鸣依旧和平常一样着装平凡，身上是一鸣公司统一配发的冬装工作服。着装虽然很平凡，气质上却非常不平凡，隐隐间透露出一股上位者的气息。和上次在京师偶遇相比，他气息更加沉稳，给人一种琢磨不透的感觉。

在方颖观察许振鸣的同时，许振鸣此时也在观察着方颖。他对服装杂志不是很了解，记忆中好像记得《流行服饰》杂志最后转型了，变成了一种画报。也不知道对不对，反正现在各种杂志的日子都不好过，市场在萎缩。

由此看来，方颖等人一定想要和一鸣公司签订广告合同，合同的时间越长越好。若是这样，许振鸣决定要好好谈判一下，准备以最优惠的价格买下杂志中间彩页的两个版面。

想到这里，他微微一笑道：“方编辑！关于产品宣传这方面的工作，将由我公司的吴总监负责，我一般都不会过多参与了。还是由我公司的吴总来和你对接洽谈！”

话音落下，他把吴燕和协助谈判的胡春梅介绍给方颖等人，让她们两人负责和方颖洽谈广告宣传的具体事务。

等吴燕和方颖等人接头以后，许振鸣找了个理由告辞而去。临走之前，他给了吴燕一个特别的眼神，暗示吴燕要狠狠砍价。

出了会议室的大门之后，他还没来得及上楼，就被刚刚踏入办公楼里的高建军给拦着了。高建军向他招了招手，朗声大喊：“小许，不要走！你准备什么时间给我派生产计划？”

这个老头办事特别认真，现在天天守在一鸣公司，专门盯着三根精轧辊的试制加工。这三根精轧辊的铸造锻坯刚刚才从外协厂运回来，他准备就要一鸣公司安排上车床加工。

一鸣公司的生产已经逐渐正规化，生产任务都要按照排好的生产计划来安排。中途插队的事情已经很少见，除非是许振鸣根据特殊情况来变动。

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