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第一百一十章 同是追梦人求订阅（第1页）

没来魔都之前，朱世平准备是买两台40头的大型电脑绣花机，生产厂家是在日本的岛田和德国的厂家之间选择，采购成本控制在七百万之内。

这种采购计划已经被市轻工局批准了！

看到一鸣公司的产品之后，他又改变了主意，准备减少电脑绣花机的采购预算，节省出来的资金用来添加一台数控纺织机。这样一来，电脑绣花机的采购预算只有四百多万元了，买不到两台64头的电脑绣花机！

南安纺织集团是国营大型企业，包袱重，现在又准备兼并南安巾被厂，用来技改升级生产线的资金捉襟见肘。若不好好规划一下，搞了两年多的技改项目很有可能烂尾！

像这样的情况，当今时代很普遍！

思虑了一番，朱世平把自己的困难说了出来：“许总！我们企业现在很困难，你帮我参谋一下，怎么上马大型电脑绣花机比较合理？你们公司的产品最多能优惠几个百分点？”

说来说去，他还是在还价，要许振鸣给他一个最优惠的报价。

还美其名曰：我们南安纺织集团是一鸣公司大型电脑绣花机的第一个用户，应该享受最优惠待遇。而且，同是南安地区的企业，一鸣公司也应该给南安纺织集团最优惠的价格！

这都是什么事？

国营企业跟私营企业采购设备，还要用人情的方式来还价！

画风有点不对劲！

有的国企采购员会突然增加设备采购价格，多出来部分的增值税他自己承担，增值部分的利润他也装进了自己的腰包。要不是看中了私营企业手段灵活，谁会跟私营企业做生意？

朱世平倒好，居然走了相反的套路。

这让许振鸣感到很吃惊！

“朱总！南安巾被厂在红河乡拥有35亩的闲置工业用地，还有一台大型二手电脑绣花机。这些资产可以折算成现金，用来冲抵我们公司电脑绣花机的货款！我唯一可以优惠的，仅仅就是这些了。呵呵…我们一鸣公司也要生存啊！”

许振鸣微笑着提供一个可行的方案，既可以帮助朱世平完成这次交易，又没有让一鸣公司损失许多经济利益。

这个方案应该是目前最好的办法！

不过，这个方案对于朱世平来说却非常有难度：

一来，南安纺织集团公司还没有正式兼并南安巾被厂，无权处置南安巾被厂的固定资产；二来，即便兼并成功了，出售转让方案中提及的固定资产也要经过市轻工局批准才行！

想到这些，朱世平的眉头皱成一个川字。

他接过许振鸣散来的阿诗玛香烟，猛吸了一口，沉思起来。这老头打扮的很精致，梳着大背头，发丝油光锃亮，给人一种非常干练的感觉！

许振鸣还是有点我行我素，身价几千万的大老板，却依旧按照自己的喜好抽阿诗玛牌的香烟。他没骚包的选择大中华，也没和一般的小老板那样选择时下流行的红塔山。好在，朱世平这老头没像有的领导那样，当面拒绝他递过去的阿诗玛香烟。

他们两人此时都在想着心事，接连抽了两个香烟才打破沉默。

“许总的方案比较好，就是没给我降价！优惠5%怎么样？”

朱世平是个急性子，率先说话要许振鸣打95折。

许振鸣却微笑着摇了摇头说：

“朱总！我同意贵司用旧设备和土地来冲抵货款，就已经优惠了30%。那台德国的二手电脑切割机抵给我们公司后，就是一堆废铁，根本不值钱！这样吧，你们公司还有一台岛田电脑绣花机，我们公司愿意以旧换新冲抵货款！这是最大的优惠，不能再降价了！”

“呵呵…”

看着许振鸣苦着脸微笑的模样，朱世平笑了。

他已经看出许振鸣把价格压到最低，就是想做成这笔订单。不过，他感到非常好奇：一鸣公司为何要执行依旧换新的销售策略。

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