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得到赵山河的示意,苏鹏接着往下说起了之后的安排。
“人员问题,因为厂子有一定规模,初步预计工人在80人左右,每天的产量可以达到5000……”
赵山河打断了他:“得到这个预计的依据是什么?”
苏鹏指了指办公桌上那份文档:“姐夫你整理那份南城的数据,我抽空查了查,里面有往年的电视机销售数据,黑白电视比较过时,顾客群体消费能力有限,多半不愿意花钱买遥控器,我只统计了前三年的彩电数量,产量是15万台左右,另外今年还有5万台投入市场。到年底之前,抚远省内的市场规模是20万台左右。”
“这是省内的数据,长江以南这一片,方便运输的省份,都是我们的销售范围。按照人口比例算一算,预计市场规模在200万台左右,因为沿海一代的经济条件比较好,这个数据肯定还会高不少。”
“根据我昨天在商场内对一部分顾客做的调查,大概有一半的顾客愿意加装遥控器,不过这个比例受价格因素影响,后续遥控器的成本确定之后,还要重新做市场调查。”
“先假设有一半的人愿意买,那到年底之前,我们产量就要达到100万,日产量要到8000才能满足市场需求,不过这是理想情况。大概算下来,我觉得5000应该不会太多,至少前几个月不愁卖不出去,后面可以根据销售情况进行调整。”
赵山河点点头,夸奖了几句:“有理有据,不过你想过没有,要是市面上有同类型产品跟我们竞争,要怎么办?”
“同类产品要设计出来,应该也需要一些时间,所以我计划的是半年内把这个存量市场尽可能吃掉。”
赵山河笑了笑,苏鹏对眼下的商业环境还不太了解。
“根本用不了半年,你信不信咱们前脚生产出来,最多一个月,粤省那边就会出现同类甚至是同款。”
苏鹏立马反应过来。
“假冒咱们的?质量肯定不行吧?”
赵山河摇摇头:“一样的电路板,一样的零配件,换个壳子就行了,这玩意技术含量说到底其实也不高。”
“姐夫你找教授设计的电路板,不是有专利吗?”
“专利是有,但拦得住别人假冒吗?电路板的生产厂商,为了多赚点钱,甚至有可能带头造假!”
苏鹏想了想,好像确实防不住,市面上的各种假冒伪劣产品完全禁绝不了,打掉一批,隔段时间就又会冒出来。
而且真要告的话,先不说能不能告赢,时间精力都不划算。
他有些丧气,但立马又重新算了算。
“那外省的市场再砍掉一半,那人员也要减少一半左右,五十个人就够了……”
赵山河又摇了摇头:“不用砍,还可以增加到100人。”
苏鹏不解,皱着眉头,满脸疑惑:“有假冒伪劣产品的话,我们的销量会减少很多吧?为什么还要增加人手?”
赵山河指点道:“你对沿海城市的发达程度低估太多了!闽粤两省、长三角这两个地区,今年彩电年产量预计就要超过500万台,过往三年内的存量也已经过千万了,这是大学教授那边从各个电视机厂子统计出来的数据。”
比自己预计的五倍还要多!
这可是潜在的客户数量!
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