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见赵山河摇头,于辰也感觉出来他好像有点不看好这些国营商场改制。
“山河,你觉得承包经营也救不了这些濒临倒闭的商场?”
赵山河点点头,理所当然地说道:“个人承包虽然不失为一个解决办法,但并不是什么灵丹妙药,而且也不是什么地方都管用!”
“比如倒闭那两个小商场,于叔、林叔,你觉得他们经营不下去的根本原因是什么?”
“还能是什么,离我们这种大型商场太近了,就几分钟的路程,顾客肯定更愿意去商品齐全的大商场买东西。”于辰说道。
那两个小商场,规模都不到两百平,说是商场其实都抬举了,其实就是大一点的便利店。而且一个离华龙太近了,直线距离不到两百米,另一个则是在绍山百货正对面。
林根生也摇头叹气、无可奈何地说道:“其实如果他们的东西价格比大商场更实惠,应该也不至于活不下去,但是……唉!”
国营商店不论大小,进货渠道其实都一样,反而因为商场规模小,拿货量相对少,进价就没什么优势,商品的售价还要高一点。
这样一来,顾客会怎么选那自然是不必多说。
“时代在发展,咱们得用发展的眼光看问题!”
赵山河站起身,指了指强上的南城市区地图说道:“咱们南城现在这些商场的位置,都是一二十年前决定的,当时的南城和现在的南城,那完全是两个模样!以前适合开商场的位置,现在就不一定了。而且这些商场的同质化非常严重,你卖什么、我卖什么,全都一样,这会导致竞争加剧,同一个区域内客源是有限的,就应该是一个大型商场,搭配几个小型便利店才对。”
“商场、超市、零售店这些零售行业,在随着城市的发展而变化,并不是一成不变的。有部分小商场,不上不下,又不思进取。在竞争越来越激烈的大环境里,倒闭也在情理之中。而且以后会越来越多的。”
于辰感慨:“那就真的没办法了嘛?”
赵山河微微一笑:“也不尽然!要是这两个小商场交给我,我其实是有办法让他们起死回生的!”
林根生连忙问道:“什么办法?山河,这不仅仅是南城的问题,也是抚远省乃至全国要面对的困难,你要是有好办法,可别藏私!”
赵山河压了压手,示意林根生别激动,然后解释了起来:“从78到88年,这十年内,南城的社会零售商品总额增长了420%,足足增加了4倍有余!但供销社、国营商场占比从90%下降到了52%,个体、私营部分从则是0上升到了16%,而且比例还在不断上升,这两年增速还越来越快。”
“从数据来看,南城的商品零售行业总体态势称得上是兴兴向荣的,国营商场的比例下降,但实际销售额是上升的。不过这也说明了竞争越来越激烈,具体原因是多个方面的,之前也讨论过了。”
听赵山河开口就是数据,于辰和林根生也有点惊讶。
这个数据他们也能查到,但没有认真去研究过。
赵山河说道:“不知道两位注意到没有,去年除了华龙之外,还有几个商场表现也很不错,比如儿童用品商店、南门副食大楼、老年人用品商店、怡丰斋等等,规模都有所扩张。不过最亮眼的还是五一文化用品商场。他们走市场细分的路子,在文化用品这一块,可以说是独占鳌头,不仅营业额过亿,而且在抚远多个地级市都开了连锁店,形成了文化用品销售集团。”
于辰微微点头:“五一文化商场今年确实挺不错的,要是没有华龙商场,估计上台领奖的就是他们了。”
林根生也琢磨出了赵山河的办法:“山河,你的意思是搞专卖店?”
赵山河点点头:“零售市场其实是越来越大的,老百姓吃饱穿暖了,其他方面需求也会越来越丰富,就拿文化用品来说,十年前估计也就卖卖书本纸笔了,现在呢?打印机、复印机、还有各种办公设备,都卖得很不错,而且文化用品商店还在卖乐器,吉他、小提琴、二胡、琵琶等等,这些都是随着时代发展出现的商机。”
“现在一部分小商场,完全可以深挖细分市场。周围学校多,那就学五一文化商场,卖书本文具。周围机关单位多,那就卖办公用品。如果处在郊区,那就搞搞农产品、农药化肥批发什么的。总而言之,要因地制宜,不能食古不化,老是想着米面粮油、肥皂洗衣粉……”
“而且现在增速最快的,其实还要数餐饮行业,毕竟民以食为天,像绍山百货对面那个小商场,完全可以改做餐饮,直接从竞争变成了合作关系……”
林根生和于辰对视一眼,眼神中都流露出了佩服的神色。
赵山河一席话,让于辰和林根生再次见识到这个年轻人在做生意方面的天赋。
两人自叹不如。
又聊了几句有关国库券的买卖问题之后,林根生和于辰要去安排行程,准备前往海城,赵山河起身告辞。
回商场的路上,赵山河却一直在琢磨这些商场倒闭的事。
那两个小商场应该只是一个引子,估计年前还会有一批商场倒闭。
别看大家越来越富裕,但开放私营经济之后,竞争陡然变得十分激烈。
十年前,大家都习惯了买东西去供销社、国营商店,凭票购买。
现在基本不用票了,但街上的小卖铺、便利店,各种商场越来越多。
截止88年底,南市范围内共有各类集贸市场、商场239个,市区占了41%,有97个,不过其中至少有三分之一经营状况都不好,在亏损边缘徘徊。
赵山河估摸着这个春节过去之后,至少会有好几家小商场会接连倒闭。
很简单,员工工资发不上,没人回去干活了!
其实不用春节之后,过了腊八节,已经有不少国营商场的员工在闹着发工资散伙了。
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