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赵山河笑着摊了摊手:“看来我们没办法达成一致,亨得利先生,那我只能表示遗憾了。”
说着他直接站起身就要走。
见赵山河这么干脆利落,一点都没有继续谈的意思,亨得利反而急了,连忙起身,用蹩脚的中文说道:“别着急,赵先生,我想应该再讨论讨论。”
赵山河原地站定,回头看着亨得利,打量了他一眼,说道:“我并没有看到你的诚意,所以也没有讨论的必要。”
亨得利沉住气说道:“正气凉茶正在扩张阶段,还有很多市场空白需要填补,达能可以提供资金,帮助正气凉茶在不同的地区投资建立生产基地!”
“而且赵先生应该还有开发其他饮料的打算吧?达能也能提供技术支持。”
赵山河摇摇头:“这些我自己就能做到,不需要达能的帮助。”
亨得利笑着说道:“赵先生,达能在食品、饮料生产方面的技术和管理经验,放眼整个世界也是名列前茅的,这一点毋庸置疑。”
赵山河还是摇头:“那些对于正气凉茶来说,都不是必须的。要想合作,我的条件已经开出来的!”
1600万欧元,49%的股份。
亨得利其实在来南城之前,已经让人对正气凉茶的市场做过了评估,这款饮料已经在抚远、粤省以及长江中下游地区已经打开了市场,目前根本没有同类产品与之竞争,不出意外,明年的销量还会节节攀升。
按照现在的扩张速度,预计到明年年底市场规模就能达到5亿元左右。
所以赵山河提出的,1600万欧元,49%的股份,这个条件其实并不算过分。
达能要是愿意投资,最多三年就能收回投资成本,甚至还有得赚。
但亨得利想要的,可不仅仅是正气凉茶的利润!
他要把这个品牌拿下,因为他非常看好正气这个品牌的前景!
亨得利继续讨价还价:“赵先生,你的条件实在太过分了,1600万欧,只有49%的股份,难道你认为你的正气凉茶现在值3亿吗?”
赵山河十分自信:“现在肯定不值,但再过几个月,就不止是3亿了!要不然亨得利先生你为什么要这么着急跟我们合作呢?”
亨得利目光闪烁:“赵老板这么自信,不怕市场上出现竞争对手吗?”
这话里的威胁意味就非常浓了。
达能可以扶持一家竞争对手出来,抢正气凉茶的生意!
但赵山河根本不吃这一套,他立马收起笑容,脸色沉了下来,说道:“我们这边有句俗话,叫生意不成仁义在,达能好像不太懂这一点,在你们看来,既然不能合作,那就一定要成为竞争对手。”
说着赵山河摇摇头:“恕我直言,抱有这种想法实在太傲慢了,这也是你们这些外商的通病,我绝不会接受!我在你身上看不到一点诚意,还是没有必要继续聊了!”
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