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之所有这样的区别,是因为抚远省那边,民众富裕程度还是赶不上粤省,一个大点的经销商就能把一个市下边的所有县城全覆盖了。
虽然粤省面积和抚远差别不大,但市场规模却大不相同。
粤省这边,随便拿一个市出来,销量可能跟南城都差不多,这样的规模,光靠一个经销商,很难完全覆盖。
所以他允许多个经销商合作,共同代理一个地级市,内部利益分配,也提供了一个大致方案,比如对一个地级市再进行区域划分,各自负责各自的区域。
但粤省这边不一样,人均收入高,城市里的人口更多,零售点和销量也更多。
一个地级市,一家经销商很有可能会忙不过来,无法完全覆盖,导致一些地方的零售点进不到货。
所以赵山河因地制宜,对方案进行了一些调整,使其更适宜粤省的情况。
这一条也让许多经销商松了一口气,看到了机会!
原本只有十分之一的可能性,现在翻了一倍还不止,变成了五分之一甚至是四分之一。
能被邀请来的,都是有点规模的经销商,脑子都不笨,很快就意识到了重点。
合作!
因为选取一级经销商的规则,和抚远那边一样,用销售目标来“竞价”。
这次除了正气凉茶之外,冰红茶也纳入了考量范围。
凉茶和冰红茶加起来,谁定的销售目标越高,谁就能当上一级经销商。
这样的规则之下,一个人是很难竞争过好几个经销商合作的!
于是众人立马走动起来,拉拢伙伴,甚至是放下仇怨,和以前的竞争对手一起谈起了合作。
赵山河也不怕有人会乱报目标,定下一个很高的目标但无法完成,
方案里说得很清楚,为了避免这种情况,第一个月的保证金,如果完成度不到80%,将会直接没收。
如果连续三个月都没有达到销售目标,自动解除其一级经销商的身份,在当地重新招标。
这样一来,就能让大家理智报价,而不是为了获取一级经销商的名额,不计后果。
方案发下去,不到十分钟,就有人谈好了合作,前来竞价。
“珠洋市,我们两家合作,四月份的销售目标,正气凉茶20万罐,冰红茶10万瓶!”
“中山,我们三家一起,预定四月份的销售正气凉茶25万罐,冰红茶10万瓶!”
……
过程很顺利,半个钟头之后,21个一级经销商全都确定了。
广城和深城的一级经销商,都是五家经销商合作拿下的。
虽然也有竞争,但火药味不算浓。
就算没拿到一级经销商的资格,也可以当二级经销商,负责往各个县城、乡镇的零售点铺货。
赵山河分出来的利润充足,足够支撑起两级经销商的体系。
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