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韶山百货现在是责任承包制,商场里的谱子全都承包了出去,想要搞优惠活动,那几百家商铺就得挨门挨户去联系,短时间内根本不可能办成。
于辰又问道:“山河你那边压力大不大?我可以帮忙带几句话,也许能管用。”
赵山河笑了笑答道:“没必要,实话说,华龙根本没什么压力,这些国营商场不思进取,还在梦里想着铁饭碗,临死前挣扎两下也好,不然总有些人对那老一套不死心!”
柳晓芸又问道:“你下午跟那王长山说的,什么子弹、扳机,又是怎么回事?”
她听同事聊天,提到赵山河时都十分佩服,几句话就能把王长山那老东西怼得火冒三丈,还挑不出刺来,也提到了不少他跟王长山争吵时的内容。
不过她当时在办公室,关着门,没听到。
赵山河解释道:“王长山弄这个活动,就是想跟我打价格战,像是一个小孩拿着手枪,我嘲笑他根本抠不动扳机。”
柳晓芸和于娟都来了兴趣,追问赵山河为什么。
一旁的于辰倒是若有所思。
赵山河解释起来。
“价格战,简单来说就是比谁更便宜,降价只是手段,抢占市场才是目的,他只想着抢走华龙商场的客流量,但没想过应该怎么留住这些客源。”
“哪怕华龙商场不做任何应对,等他们活动一结束,这些顾客还是会回到华龙商场来。”
“而且那王长山把价格战想得太简单了,不懂市场经济就算了,连外国真实的价格战例子都不知道。”
“就拿彩电举例,他卖六千,我卖五千八,顾客自然来我这买,他要是敢继续降价,我也敢继续跟!”
“晓芸姐,你们猜猜最后会成什么样?”
柳晓芸抿了抿嘴:“你们的彩电都降到进货价,不赚钱,赚吆喝?”
于辰却微皱着眉头,开口说道:“没那么简单,国营商场,最多就只能降到进货价了。但小赵的商场是私营企业,定价权更自由,如果有必要,他是可以亏本卖的!”
赵山河笑着点头。
于娟和柳晓芸顿时明白过来,亏本卖,赵山河无非赔点钱进去,之前挣了那么多,他肯定能抗住。
但对于那些国营商场来说,谁来贴这个钱?
哪怕只是一毛,也没人愿意自掏腰包!
又有哪个领导敢拍板,把商品的价格定得比进价还低,亏本卖东西?
一个损害国有资产的大帽子扣下来,谁能顶得住?
怪不得赵山河这么有把握。
“要想打价格战,降价就等于子弹,成本价根本不是底线。可王长山真要敢继续跟着降价,那些国营商场的经理第一个冒出来拦着他,所以我说他抠不动扳机!这场价格战注定就是个笑话。”
“更何况,华龙商场能这么受欢迎,优势可不单单只是实惠,我有信心说,华龙商场的服务水平,是抚远省乃至全国最好的!”
这一点于娟深有体会,她前一阵去华龙做了回访调查,商场里的工作人员,人人脸上都带着热情洋溢的笑容。
她没看到哪个服务员和顾客吵架、争执,就连一些喜欢胡搅蛮缠的顾客,也都不好意思在华龙商场胡闹。
想到这,她提起了第二次采访,说道:“前两天我去了趟荆城,调查了一下情况,稿子已经递上去了。”
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