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第728章 不一样的竞争(第1页)

其实这也是个不错的主意。

而且不同厂区,哪怕是同一个厂区,用不同的生产线,问题也不大,大不了分开管理就行了。

另外,从不同的生产商采购,也能缩短机器的生产时间。

只不过设备管理人员培训,就没办法一次性解决了,当然,这只是小问题。

亨得利正想称赞这个办法不错时,赵山河开口了。

他非常直接,说出了前两天和汉斯谈订单的事。

“其实上周六的时候,我和西得乐的汉斯先生谈过了,聊的很愉快,不过后来遇到了可口可乐大陆分公司的副总经理李志明,他显然不希望我们正气饮业用上最新的生产线,应该是从中插了一脚,估计会以可口可乐的订单为要挟,让西得乐推掉我们这边的订单。”

赵山河说得非常直白,艾米丽和亨得利一下就听懂了。

可口可乐虽然主营碳酸饮料,和赵山河他们的茶饮料属于不同的细分领域,但终究都是饮料,还是会有竞争,只不过竞争没那么激烈而已。

毕竟顾客口渴了去买饮料,只会在冰红茶和可乐里面二选一。

亨得利还瞪了一眼边上的刘玲玲,因为这事他也是刚听说,刘玲玲竟然没跟自己汇报!

刘玲玲有点委屈,因为亨得利今天才回到港城,自己还没来得及汇报。

艾米丽思考了两秒钟,然后冲着亨得利说道:“我记得达能集团和利乐合作比较多?”

亨得利点了点头:“欧洲地区,达能的产品基本都是采用利乐的设备和包装方案。”

“其实可口可乐的这种行为,是生产设备制造商最反感的,亨得利先生只需要跟利乐集团汇报一下,那边肯定会有所反馈。”

这下轮到赵山河有些不解了。

“西得乐和利乐是兄弟企业,我能理解,但西得乐和科朗斯不是竞争关系吗?”

艾米丽笑了笑解释道:“我们这种大型设备生产商,竞争方式可能和赵老板预想中有所区别。”

“可口可乐那么强大,在内地也不过不到一半的份额,据我所知,内地至少还有数十家厂商在生产同类型的产品。但我们就不一样,全套、最新的全自动饮料灌装设备,其实就我们三家企业有能力生产,而且几乎已经垄断了所有的市场。”

“大型设备的成本都是很高的,如果我们也像轻工业消费品那样竞争,很容易变成一家垄断,这在许多国家都是不被接受的。”

“所以我们和利乐也达成了一定的默契,各自擅长的领域其实有所差别,来吸引不同的生产厂家。比如利乐,主要做食品加工、包装、分销的全系统解决方案。我们专精生产线,在生产流程、灌装设备、包装机器等等方面比较擅长,西得乐的机器能适应不同规格的罐体,在吹瓶方面有一些独特的专利。”

前些年,西得乐和科朗斯的体量相差比较大,只不过得到了利乐拉伐集团的收购,才慢慢成长了起来,有资格和科朗斯相提并论。

这种层面的格局,赵山河之前确实没有想到,还想着利用西得乐和科朗斯的竞争关系,压一压价格呢。

艾米丽虽然是销售,也是科朗斯在亚太地区的负责人之一,权限显然比汉斯在西得乐公司更大,所以这些事能直接说出来。

赵山河看向亨得利,亨得利明白他的意思,点了点头:“我一会就跟总公司汇报一下,让他们和利乐的人接触一下。”

赵山河又冲着艾米丽说道:“那就先这样说好了,我们正气饮业从科朗斯预定30条生产线!”

“我就喜欢赵先生这样直爽的性格!让我们干一杯!”

当然,订单肯定不是靠这么两句话就能定下来的,后续还需要不少的流程。

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