开局小说

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686改弦更张（第1页）

苏青鸾恶化谢德顺两个人不管怎么心里面各自有着自己的小算盘，至少表面上你好我好大家好，一副祥和欢乐的气氛，好聚好散。

不过即便是表面上嘻嘻哈哈，苏青鸾该拿回来的东西还是要拿回来。

“谢管事，这件事我也知道，是吕掌柜自己贪得无厌，中饱私囊，但是话又说回来，这掌柜毕竟是您举荐的人选，现在闹成这样……”

苏青鸾显得十分为难，没有继续说下去，谢德顺却是明白了苏青鸾的未竟之意：他自己不管是不是暗地里有私心，至少举荐上来这个管事，不仅吃相难看，变相垄断商品，哄抬物价，而且还被苏青鸾这个大掌柜抓个正着。

所以在这种前提下，无论是从个人情感立场，或者是客观角度，谢管家都没有什么资格和立场再“举荐”什么人了——毕竟你已经“举荐”了一个要能力没能力，要品行没品行的人选了不是么？

想到接下来估计整个铺子的控制权都要完全落在苏青鸾的手里，原本想要暗中做点儿小动作中饱私囊的谢管事把吕健这个“贱人”骂死了。

当然，后来谢管事的老婆吕氏在得知自己的弟弟被官府抓了去，而且一时半会儿还放不回来后，还和谢管事大闹了一场，脖子抓的全是“萝卜条”，让邻里街坊看了好一通笑话，连累的谢府都有些面上无光。

当然，这都是后话了。

眼下，苏青鸾暂且没有筛选好适合的分店掌柜人选，而且自己也要暂时居住在都城这边，所以苏青鸾琢磨着自己先经营着这个店铺——毕竟被吕健那迷惑行为一通神操作，客流损失了多少也不知道，口碑下降的程度也需要摸底。

不过眼下最重要的一件事就是，苏青鸾要赶快把吕掌柜已经被羁押在案的事情广而告之——做宰客行为的是吕健，苏青鸾自己才没有那么大度，替别人，而且是吕健这种人背黑锅呢。

第二日，“苏记”门外就用洒金纸贴出了一红一杏两张纸。

杏色的那张纸上面详细写了吕健这个“分店代掌柜”这一段时间里面如何利用不同等级的“木牌”制度，让客人多花钱，而且中饱私囊。

红色的那张纸上面则是标注已经在“苏记”购买过牌子的，无论是否已经购买了果子酱，都可以把原本那木牌的钱给退回去。

苏青鸾想得很简单，木牌的钱是被吕健贪了的，而且大概率谢德顺也贪了不少。

吕健那一部分即便是能够追回，但是什么时候这一笔款项能够到位，那就说不准了。而至于谢德顺那边，自然苏青鸾不打算同他撕破脸，那么这一部分的赃款也肯定是追讨补回来了。

既然如此，苏青鸾就打算自己掏腰包把这一部分的价格给堵上——一时之间亏一些钱不要紧，钱总是赚不完的。

但是若“动辄高价宰客”的形象深入人心，“苏记”的整个招牌都要毁了。

其实苏记售卖各种“木牌”的举动，也不是没有人有怨言。但是人就是这样，当你喜欢一样物品，这样物品越是稀缺，购买的人群便越是能为它溢价消费。

尤其，若这样东西供不应求的时候，这种溢价就更加夸张，甚至到了在很多外人看来是“冤大头”的程度。

偏偏这种“抱怨”还不能宣之于口，毕竟你不买，多的是人买。没有那个钱，就干脆别来不就行了？

于是被这种微妙的攀比心理刺激，即便是有很多人不满意“苏记”的漫天要价，到底开口抱怨的也少。

苏青鸾带入一下上辈子那些奢侈品店——虽然把自己用野果子做的果子酱类比奢侈品有些厚脸皮——就能够明白其中的道理。

大家会在夜市散装服装小贩那里为一件衣服讲价，甚至争吵得面红耳赤，大家都见怪不怪。但是同样购买衣服，若是在潮牌奢侈品店挑选衣服，就没有人在这种地方讨价还价。

不然周围的人不会佩服你的“砍价神功”，只会觉得你是个神经病。

因为“苏记”的果子酱最开始就对标的并非“量大实惠”，而是“精致新奇”，所以自然不会对果子酱价格的坑爹有什么怨言。

但是苏青鸾不这么想——不该她赚的钱，她还是不屑于去赚的。如果她真的嫌弃银钱不够用，无论是通过研发新品，或者单品涨价，都是可以的。

但是一码归一码，做生意要明码标价，而且不能搞一家独大就开始强买强卖，苏青鸾上辈子也不是没有吃过霸王条款的亏，所以己度人，更不像自己也称为“霸王条款本款”。

所以苏青鸾即便是觉得可能造成一时的资金紧张，还是要第一时间就把这一笔钱退了——有些事情，越早做效果越好，就比如这种退款，从某种意义上来说，就是“致歉”。

毕竟之前苏青鸾不在京州，还可以勉强说“不知情”，但是如果继续拖拖拉拉下去，大家该会以为苏青鸾是多么不想要归还那客人们多花的一笔冤枉钱。

毕竟表面不说，难道还能阻止对方在暗地里嘀咕么？

苏青鸾大概也知道，空口白牙一句话说保证退钱，有人不相信，但是当她把一箱箱穿成串的铜板还有碎银子都放在店铺前厅正中央的时候，就有那好奇的人跃跃欲试了。

为了防止有人冒领，苏青鸾每次有人来就会笑眯眯地知会：那原本用来排号的木牌上面都有数字，都做好了相应的表格，所以苏青鸾每收到一枚，就会在相应的标号打上叉，这样就能防止有人混水摸鱼。

不过毕竟这才是刚刚开始，而且苏青鸾把告示写好的时候都已经下午了，苏青鸾也不认为最开始所有人都会相信。

因此即便只有三五个人来“退牌子”，苏青鸾也是笑眯眯地按照约定完成退款，并且告诉大家下月初一开始，有新的售卖规则，敬请留意。

这一天又是抓人又是报官，还要忙店里面的事情，苏青鸾几乎忙成了陀螺，丝毫不得休息。等到她和瑶光回到暂住的地方，天已经完全黑下来。

不过令人高兴的是，松伯那边已经敲定了房子，随时可以搬进去。

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