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18 第 18 章（第2页）
凡事预则立，不预则废。
杨蔓娘是个未雨绸缪的人。
这段日子写小说之余，自然早就对一些可能会被问到的问题，在心里做过预演。
还对汴京城所有小报的历史，也都做了了解。
所以，对于这个问题，也早就考虑好了答案。
闻言微微一笑：
“大掌柜这个问题，我可以回答，虽然现在完本的话本儿很多，但是第一次报纸上看到连载小说，这是一种新奇的体验，对吗？”
“有点道理。”
大掌柜朱贵点了点头，道：
“对于新奇的东西，汴京人总是很有好奇心。”
“我想大掌柜顾虑的问题，无非就是两个，一个是我的连载小说能否为报房赚钱，另外一个，便是朱雀门小报的声誉。”
杨蔓娘不紧不慢的说道。
经过一上午的失败，她对于这些报房的心理早就一清二楚，也知道该跟对方讲什么话。
大掌柜朱贵和东主朱旭闻言，对视了一眼，都点了点头。
朱旭道：
“是的，这是我主要考虑的问题。”
杨蔓娘酝酿了一下，组织好自己的语言。
语气真诚的道：
“我想说的是，一个小报为什么能够取得成功？在我看来，最重要的便是敢于尝试，敢于创新，敢于做第一个吃螃蟹的人，就像刚才的广告点子，不说它赚钱的方面，单说这是汴京第一个广告，就已经足够吸引人了，而我的连载小说也是一样，咱们先抛开小说内容的好坏不谈，只说这是汴京城，乃至整个大宋第一本连载小说，就已经是一个巨大的噱头了，而朱雀门小报，作为第一个刊登连载小说的小报，不但不会影响声誉，反而会给朱雀门小报的历史，增添上靓丽而浓墨重彩的一笔！”
“嗯，你说的对。”
杨蔓娘的说法，非常具有煽动性，而且逻辑方面也无懈可击，即使连之前提出异议的大掌柜朱贵也不得不点头。
杨蔓娘见状，内心稍稍放松了一下。
呼了口气。
接着说道：
“而在我的连载小说占据了报纸的版面，最终赚不赚钱这方面，你们也没什么好担忧的，我想有了我免费的广告点子，您只要操作得当，拉到足够多的广告，应该不会有这种可能性。而且，我的连载小说目前只有两万字，不需要多大的地方，后面每一期甚至还不会有这么多，报房只需要付出一个版面印刷成本，先发行尝试一下，然后看看销售情况，再决定要不要继续增加版面，就算我的连载小说不被喜欢，你们也只是损失了一些印刷成本而已。但是，谁敢保证，我的小说汴京人就一定不会买账呢？”
杨蔓娘说完这些，便停了下来。
喝了一口茶。
目光直视对面的朱旭道：
“朱员外，你觉得如何？”
朱旭摊开手。
有些忧虑的道：
“不瞒你说，杨小娘子，当你走进汴京城的各大书店和瓦子，你就会发现，那里有太多太多的选择了，在汴京，你的书并没有名气，而且你的小说还只是连载。举个例子，当两本同样的书放在你面前，你是愿意选择已经完本的名家作品，还是想去看一个只有两万字的，名不见经传的新人的书？”
“朱员外，人们第二次选择什么书，我们先不讨论。但是我相信第一次，他们一定会选择我的连载小说，因为，这是他们第一次在小报上看到小说，你也说了，汴京人喜欢新奇，不是吗？”
杨蔓娘喝了一口茶。
自信的反问道。
“唔，似乎有些道理。”
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