开局小说

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第15章 融资（第2页）

“你别管我，”方老爷子“任性”道，“大孙女做的，我得好好捧场。”

林雪柔无奈，和方蔓蔓相视一笑。

“妈，这还有，你拿给妹妹吧。”

“哎，好，蔓蔓真乖。”林雪柔正想提醒她，没想到大女儿这么善解人意。第一次，林雪柔体会到了女儿这个小棉袄的温暖。

“我有一个想法。”方蔓蔓边吃冰棒边讲，“这样的冰淇淋量产销路一定很不错。”

“丫头，你缺钱？是零用钱不够了么？”方老爷子是很传统的读书人，潜意识里还是看不起生意人，在他看来，钻营商业往往是在做投机倒把的勾当。

隐隐感觉到这一点，方蔓蔓考虑了下说：“爷爷，说出来不怕您笑话，我从小长在乡下，已经穷怕了。最近几年日子才好起来，最重要的一个因素就是国家允许自由交易了。一个国家要强大，经济就要复苏，百姓要吃饭，就得脑子活一点，这不是钻营，也不是投机，这是生存。”

方老爷子手里拿着冰棍，看着认真的方蔓蔓陷入沉思。这样的理论在几十年后或许已经烂大街，但在刚刚改革开放的八十年代，还属于一个前卫的概念。方老爷子本人并不迂腐，某种程度上来说甚至是个敢于打破权威的人，但在军队几十年，他本人已经成为了权威的一部分你，渐渐地，不可避免，他的思维也僵化了。

大孙女的一席话让他惊觉，自己的固步自封，同时也意识到，这个女娃子，和其他的孩子太不一样。

“你继续说。”他想听更多。

“爷爷，抚养我长大或许是父母的义务，但作为孩子，我可以选择为他们分忧。”方蔓蔓顿了顿，冲老爷子眨了下眼：“而且我今天，还做过市场调查哦！”

“‘市场调查’？“方老爷子听见新名词，兴趣更来了，“这是什么意思。”

“您可以理解成，我针对顾客需不需要我做的冰棒进行了调研。”

“我懂了。结果是什么？”

“不是非常的需要。”方蔓蔓神秘一笑，“但是，我可以让他们变得需要。”

方老爷子手中的冰棒慢慢化成水，滴在石板地上，但他并没有发觉，而是完全被方蔓蔓勾起了好奇心。

“好了，丫头，你就不要卖关子了。快跟爷爷讲吧。”

“其实很简单，有时候并不是消费者不需要，而是他们没有更好的选择。我的任务就是把这种选择创造出来，展示给他们，人都是趋利避害的，会自发的选择更优的选项。”

方老爷子突然明白了：“你做的冰棒很好吃，味道上讲确实是更优的选择。”

“但还不够好。”方媛媛继续道：“我可以做些有趣的模具，比如小熊，吸引小孩儿的注意力。”

“或者是多种口味。”方老爷子举一反三，“但光靠你自己还是很有限，就算你解决了需求的问题，你有能力提供给所有人么？”

方老爷子不愧是经历过大风大浪的人，很快就指出了问题所在。

“爷爷，您觉得冰棍这个产业里面最赚钱的是哪个环节，卖冰棍的贩子？工厂？都不是，是掌握核心配方的那个人。您知道可口可乐么？”

“嗯，知道，我不太爱着洋玩意儿。”

“它成功的秘诀就是配方。一个简单的汽水儿，能卖到全世界，却只靠一个单一的配方，这真的是很了不起的事情。”

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