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110 招生中 暮色四合之际刘师傅走进了区（第2页）

而且……刘师傅说道：“小程说了，她看我今天干活用心，能给咱们一个优惠。”

刘超爸问道：“什么如果我能介绍三个学生到她辅导班报名，就免一个课程的费用，介绍五个学生报名，就免两个课程的费用。”

刘超妈问：“就是说咱们给她介绍人，小超去上辅导班就不用给报名费了？”

“没错。”

之前还嫌弃这嫌弃那刘超妈立刻改了口：“那咱们必须把小超送进去啊，要是这辅导班真这什么小程说的那么好，小超进去后能多考几分，考上大学的希望也能更大。”

刘师傅点头：“我也是这么想的，只是咱们大院这些老爷们儿管孩子学习的少，我突然跟他们提这个事有点奇怪，而且万一辅导班没咱们想的那么好，过后他们会不会埋怨我也不好说。”

埋怨都是小事，他就怕得罪人影响工作，他们一大家子可都指着他一个人工资呐。

想到这刘超妈赶紧道：“爸，介绍人这件事我来办好了，反正要是辅导班不行，我就跟他们说我耳根子软，被人骗了，三块五块的大院里这些人应该也不好意思太计较。”

刘师傅正等着这话，毫不犹豫道：“行，这事就交给你了。”

“您放心，我肯定能拉到人。”

……

虽然程蔓答应刘师傅拉到人就免费用，但其实她对此没有抱太高期待，毕竟，不止她这个辅导班是刚起步，整个行业都没什么名气，家长信不过很正常。

她觉得只要刘师傅能拉来人，她都能按照一个学生一块钱的方式减钱。

但她没想到刘师傅这么给力，哦不对，不应该说刘师傅给力，厉害的是他儿媳妇杨美虹，直接拉了十个人来报名。

那天是十四号，八月份的第二个星期天。

在此之前，程蔓已经完成了前期准备工作，正要开始着手招生的事。

其实正常来说，要开辅导机构，招生跟□□装修这些事应该同步着来，毕竟学生难招，万一其他事都搞好了，却连两位数的学生都招不到，不纯粹白费劲嘛。

但问题还是那一个，别人连辅导班是什么都不知道，再看不到场地，凭什么相信她愿意交钱？

哦，这样的人也不是没有，巷子里就有街坊邻居愿意相信她，提前交了钱的。

但他们敢交钱，主要是因为知道她家在这里，也知道她丈夫是军人，不怕她卷钱跑路。

这样的人也不多，满打满算也不到两位数，连一个班都凑不齐。

倒不是愿意相信程蔓的只有这么点人，而是她辅导班太小了，前期只招高三生，而这条巷子总共就百来户人家，家里有高三生的家庭不多。

而且有的家庭就算有高三生，家长也不一定舍得掏钱让孩子上辅导班，可能是家里穷了，又或者孩子成绩差到家长都觉得没法救。当然也有成绩很好，没必要上辅导班的。

林林总总，能有八、九个人肯报名已经很不错了。

熟人愿意相信她，陌生人却不会轻易掏钱，什么都没有的情况下去街上拉人，结果只会是白费功夫。

所以之前一个多月，程蔓全部心神都放在了装修□□上面。

现在证下来了，场地也弄好了，招生这事也该提上日程。

这事上程蔓有两个想法，一是去机械厂职工院或者驻地家属院，利用人情拉人；二是广撒网，用发传单或者送礼物的方式吸引家长来辅导班，继而促成报名。

前者优势是机械厂和部队的人她都熟悉，拉学生更容易，劣势是人情债容易欠不容易还，拉来的学生成绩能进步还好，要是高考没考好，难缠的家长可能还会怪在她头上。

后者劣势是陌生人很难相信她，可能会拉不到人，但优势是没有人情往来，少了后顾之忧。

考虑过后，程蔓决定选择后者。

前期她也不打算用送礼物，因为这世上总是少不了爱占便宜的人，这样的方式吸引来的人太杂，还很浪费钱。

还是找人发传单比较好，虽然短时间内可能吸引不到那么多人，但愿意来辅导班询问的意愿都会比较高。

至于拉学生免学费这个办法，用一次两次还行，多了会有风险，可能会发生家长为了生前，拉人时吹得天花乱坠，影响到辅导班名声的情况。

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