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听了安夏的话,他想了想,觉得很有道理,也就不急了。
送走协助方,安夏揉了揉额角,重重吐出一口气。
她一个连公务员考试都没有参加过的人,现在说这些无聊的东西,越来越顺嘴了。
幸好908工程那虚耗的六年与她无关,不然她说不定已经给气死了。
安夏带着紫金商务谈判代表团,以及协助谈判的有关部门代表,与NEC正式谈判。
NEC表现出了十足的诚意。
对于他们愿意提供的部分,安夏追问了几个细节,他们都一副予取予求的样子。
往下谈到订单,说订单是由NEC提供。
安夏问道:“如果我们自己也接到了订单,这个订单顺序,由谁主导?”
对方十分客气地回答:“我们计划与贵司签定的是长期供应合同,优先做我们的订单,是很合理的吧。”
接着,对方的谈判代表又说了一句:“鉴于贵司计划投资的流水线规模,我们初步判定,贵司的生产能力,可能也没有办法接更多的订单。”
这话说得,安夏就不爱听了,什么叫流水线规模接不了更多的订单,瞧不起中国的人口咋滴?咱们现在都要计划生育了,还搞不定区区几条流水线?
安夏问道:“流水线规模不成问题,我们可以扩建。”
对方还是那样温柔而客气地说:“对不起,为了保证产品质量,我们希望工厂的管理层都由我公司派经验丰富的专业人士来担任。避免在生产过程中出现问题,让贵司对我公司转让的技术产生质疑。”
安夏不愿让步:“既然贵公司能为我们培训工人,那也可以培训管理层吧。”
对方像听了什么好笑的笑话一样,嘴角上扬,语气却越发诚恳:“安女士,我们的专业人士在本行业至少有十五年以上的工作经验,很多事情,不是靠培训,就可以解决的,需要长时间的训练。有时候,他们的第六感,都能为解决故障提供极大的帮助。”
管理层全由NEC派,订单也全部握在他们手上。
技术是转让了,但是怎么听起来,中方这边似乎只是为他们代工厂。
谈判到这里,连有关部门派来的代表都听着觉得不太高兴。
安夏笑着说:“今天的会谈,就到这里吧,大家辛苦,早点回去休息,明天再说。”
NEC谈判代表团长下意识地看了一眼腕上的手表,刚上午十点……
“那三家牢不可破的联盟怎么样了?”安夏问道。
“没有松口的意思。”
“嗯……听起来好像只能是他们了。”安夏说完想了想,“那就选择他们吧……再聊下去,这一批技术,又要迭代升级了。”
深知安夏性格的同事问:“那就让他们控着一切?”
“技术到手之后,世界会怎么样,还不好说呢。”
乍一听,是在放毫无用处的狠话。
实际上,安夏在与NEC高层的几次对话中,感受到他们的傲慢。
是技术强者的傲慢。
认为只要自己技术好,就不需要营销。
不需要专门为目标市场量身打造产品,更不需要管消费者怎么想。
在小国也许可行。
在中国这种人口大国,不来点本地化,很容易水土不服,连苹果公司都有对中国的本地化设计呢。
这么傲慢的结果,不一定会让它死,但一定会活得很难受。
到时候它还能不能维持订单的生产,能不能控得住整个管理层,就两说了。
双方愉快的签订了协议,签完之后,富士通才后知后觉:“明明是我先来的!”
深受打击的富士通转变态度,积极与中国公司寻求合作,率先引入28纳米SS设计服务和量产经验,这是后话。
第304章
自从安夏在山村扭到脚之后,她就一直惦记着智能系统与医疗仪器方面的联系。
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