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获得大笔的资金之后,这家公司从为企业提供企业战略规划的服务,转型为互联网公司,公司名为瀛海威,致力于为国内用户提供互联网服务。
获得风险投资之后,瀛海威将天树策划公司留下的家底扩张到了十倍,成为国内最大的网络信息服务商之一。
该公司的业务主要是提供国际信道接入服务。
现在电信忙着等改制,心中只有纯洁的铺基站,普通用户想要上网,必须有一个中转口,早期上网的人都知道得先登陆「990」,或是「126」,以及等等各种不同数字的「ISP服务商」,然后才能上网。
看似一片蓝海,想上网就得用。
但紫金始终只负责把互联网弄得好玩,让越来越多的人愿意上网,而从未沾手这个业务。
原因很简单,看起来是赚钱生意,其实是「过路财神」,本质上,用户想浏览国外的站点,还是得走中国电信的主干网,各位「ISP服务商」们看起来是收了钱,其实这部分钱是电话费,是要交给中国电信,而不是到他们手里。
更不幸的是,电信向各位服务商们收的服务费巨高,服务商们无法把这笔钱转嫁到用户头上。
他们的赢利模式是:用户使用公司提供的账号登陆之后,会自动打开一个长得像后世门户网站的网页链接,在那个网页上有好多好多广告。
是广告费,让各位服务商们活下去。
国此有人认为紫金不做,是看不起这点苍蝇腿上的肉。
其实,安夏是早早看清了这个生意的本质:现在电信忙着搞内部的事情,没心情来琢磨新业务。
等他们改制完了,新老板登基了,公司上上下下肯定就要想搞业绩了。
做一个接口又不难,这项业务分分钟就被电信接管。到时候投的钱都打水漂,项目组一起喝西北风去。
风险太大,比在老挝开金矿还危险。
其他公司是让客户通过WINDOWS自带的拨号程序连网,赢海威不是,他们花了很多钱,自己开发了一个上网程序。
安夏出于对竞争对手的敬畏,试用了一下,想看看网页广告的体验怎么样。要是合适的话,在他们这边投广告也挺好。
不幸的是,连网三十次,其中有二十次在上网一小时后掉线。
安夏非常不满:“小灵通信号不好,那是信号制式先天不足。为什么一个上网连接居然会掉线这么多次?”
她向公司程序员询问掉线的原理,得知要把这个BUG改过来,一点都不难,就是需要一些人慢慢摸一遍,算是体力活。
在网上,安夏看到不少通过瀛海威上网的用户的投诉,有说上网还要先下载一个软件太不方便的,有说掉线的。但是没有人回复,这个问题也始终没有得到解决。
安夏不能理解,如果是她的话,要么选择修复BUG,要么直接用WINDOWS自带,何必让用户生气。
在一次IT行业会议上,安夏大概明白了,他们的重点目标在宣传公司形象和品牌,人力都投在了「瀛海威时空科教馆」、「网上看三峡」等等。
甚至打出了「不用护照就可以出国」的宣传口号。
薛露觉得这个口号很好很强大,非常形象,让人第一眼看见了,就迫不及待想深入了解「为什么」。
“在广告学上是成功的,但是政治上是不行的。”安夏摇头。
安夏出生在一个审核高度敏感的年代,跟这些刚刚自由奔放,觉得什么都可以的人不一样。
比如首都大兴机场在设计之初,有一个方案,是英国奥雅那顾问公司提供的:把整个机场做成一颗五角星。
目标就是:讨好审核,拿下这个标。
最后方案被毙,网上众说纷纭,有说尖端太尖了,空间利用度不够,有人说可能是怕政治性太强,会引来不必要的麻烦,类似于某些国家因为中国护照上的南海地图,不愿意在护照上盖出入章,只愿意提供另纸签一样。
其实,真相非常的无趣,就因为有大佬说:“看起来像越南国旗。”
然后,就没有然后了。
安夏从奥雅那工作的朋友那里听到这个事后,对这方面特别小心谨慎。
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