开局小说

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第九十二章 复盘（第1页）

11月份崩溃实在太快，杜联逼迫性合作像一座大山压在头顶，他和周振邦频于奔命，而且周振邦还被鲍威尔威胁。

生产和销售两端全部爆棚，而且记者盯着极地公司不断采访，听说连央视都要准备访谈意向，甘笛更不敢回去，从学校回来，搬入新家后，就窝在飞流饮料公司办公室，是私营企业转让，没有宣传，无需报道。

由极地公司在前端吸引火力，把杜元方找来一方面是执行系统要求，一方面是可以对公司崩溃情况进行复盘。

生产爆棚是按照甘笛的预计，18万件是他预判刘栋积极合作的后果，谈判时他唯独将塞西尔的诱惑转嫁给王重谈判后，一切失控。

等到他再次参加晚宴，已经是当初谈判的三天之后，但媒体上狂轰滥炸，滨海日报和人民日报刊登，都认为他是捐献第一人。

“王主编和罗记者的判断。他们从杜联第二次离开就笃定会达成更有利于极地公司的合作协议，但是他们依旧低估您的作用。总之，都市报提前获悉谈判细节，最先报道，然后形成媒体的狂欢。”

之后塞西尔反悔，才有侯贵迫于媒体上“既定事实”，草草答应，反复让对方放在地上摩擦。

和媒体保持一定距离是甘笛的新课题，极地公司只能放弃，不打广告，凭借捐献新闻，库存依旧是零，供不应求的趋势毛彪称会持续到94年春天，等到其他纺织厂破解研制后，那才是真正的价格大战。

这段时间广告轰炸，就是等待对手的出现。

总之，很惆怅，这波只能抗过去。

……

鲁省孔府宴酒酒厂。

江亭华自诩营销高手，桌上是长安的孔府宴酒的销售记录和广告费用，300万的广告费，加上亲自带队推广，在长安的高度酒销售猛增1000多万元。

他立马瞄准东北市场，利用营销不断推广孔府宴酒是主导的战略。

横空出世的甘笛，将他的思绪打乱，主动让媒体轰炸的方式令他耳目一新，回到酒厂准备复盘总结。

把数据推倒一边，全部摆放着从10月份的滨海报纸，剪辑版，记录甘笛的极地公司的种种传奇炒作方式和销售情况。

“厂长，没必要吧。”销售经理在长安辛苦推广，整理好销售报告，“年纪太小，昙花一现的人物。”

“我们的营销占比30%。广告费占大头，还要辛苦一家家去推广。”江亭华不住摇头，他是喜欢寻找究极营销战略，电视广告，或者说能抓住大部分人眼球的媒体广告，奉为圭臬。

“他没有动用一分钱推广广告。”江亭华用放大镜寻找商报新闻，“这里，极地因为资金不足，他自曝黑料，套取4家公司的免费广告，后期是报纸主动打广告。”

“爆点还是在和杜联的三次交手，先是强硬吸引注意力，接着媒体大规模批评。”

“这样会给公司带来经营压力啊，信誉也会下降，回来贷款很难滴，是找官方协调。”亲信经理不认可。

“不，这是非常好的一步棋，黑红也是红。只要能在人的心理落下印象，浪子回头金不换。他能做到这一点，所以不在乎前期压力。”

销售经理叹气，厂长有点入魔，就好像看到对方用热气球打广告，也能聊半天，结果辐射范围不大，轰动效应有限，没有电视广告覆盖面广。

上次用模特队走秀的效果也很轰动嘛，这种事多琢磨都是招。

“我想去趟滨海，和他当面请教营销策略。我觉得他放弃股份是神来之笔，一下子扭转态势，同时极地公司销量暴增，获利同样不少。”

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