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散客也要做,和常客以及拥有贵宾卡的贵宾比较起来,散客大体上要占到三分之一,生意好的时候甚至能占到一半。
一般说来,推拿师们对待散客要更热心一些,这热心主要落实在言语上。
——其实这就是所谓的生意经了,和散客交流好了,散客就有可能成为常客;常客再买上一张年卡,自然就成了贵宾。
贵宾是最最要紧的,不要多,手上只要有七八个,每个月的收入就有了一个基本的保证。
推拿师们的重点当然是贵宾,重中之重却还是散客。这有点矛盾了,却更是实情。
说到底贵宾都是从散客发展起来的。和散客打交道推拿师们有一套完整的经验,比方说,称呼,什么样的人该称
“领导”,什么样的人该称
“老板”,什么样的人又必须叫做
“老师”,这里头就非常有讲究。推拿师们的依据是嗓音。当然,还有措辞和行腔。
只要客人一开口,他们就知道了,是
“领导”来了,或者说,是
“老板”来了,再不然就一定是
“老师”来了。错不了。聊天的内容相对要复杂一些,主要还是要围绕在
“领导”、
“老板”或
“老师”的身体上头。一般是夸。夸别人的身体是推拿师的本分,他们自然要遵守这样的原则。
但是,指出别人身体上的小毛小病,这也是本分,同样是原则,要不然生意还怎么做?
——
“你的身上有问题!”这几乎是可以肯定的。剩下来就是推荐一些保健知识了。
比方说,关于肩周。肩周是人体的肌肉纤维特别错综的部位,是身体的
“大件”,二头肌、三头肌和斜方肌的肌腱头都集中在这里。肩部的动作一旦固定的时间太长,肌腱头的纤维就会出现撑拉,撑拉久了,肌肉的渗出液就出来了。
渗出液并不可怕,肌肉自己会再一次吸收进去。可架不住时间长啊,时间太长渗出液就不再被吸收。
这一下问题来了,渗出液把肌肉的纤维粘连起来了。一粘连就有可能诱发炎症,也就是肩周炎——疼痛就在所难免。
如果得不到有效的控制和理疗,天长日久,被粘连的纤维就会钙化。一钙化就麻烦了。
你想啊,肌肉都钙化了,哪里还能有弹性?你就动不了了,和朋友说一声再见都抬不起胳膊——麻烦吧?
所以呢,对肩周要好一点。女人对自己要好一点,男人对自己也要好一点。
运动是必需的。实在没时间动,也有办法,那就让别人替你动。推拿嘛。
一推拿粘连的部分就剥离开来了,怎么说
“保健、保健”的呢?关键是保。就这些。既是严肃的科普,也是和煦的提示,还是温馨的广告。
这些知识并不复杂,客人们也不会真的就拿他们的话当真。但是,交代和不交代则不一样。
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