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第二百二十二章 扩张（第1页）

商业帝国，先决条件就是有强大的购买力为后盾，消费者群体大小决定一切。一个朝代国力上强盛与否，百姓生活水平有无显著提高，多少能从商业上体现一点，毕竟原始的易市行为就是从交换剩余劳动价值开始的……以上是老四的理论，虽然原话不是这么说，但基本的意思大致如此。

“你打算说什么？”老四一早就跑来给我宏观、微观经济，一通长篇大论，虽然概念上还有待商契，但也符合这个年代的世界观。理论上我比她能强那么一点点，她说的我也听的懂，但不在作坊好好的榨取工匠的剩余劳动价值，跑来给我灌输马列主义就让人百思不得其解。

“姐夫听懂不？”老四没有回答我的问题，“你觉得有没有道理？”

“道理？我没听，你什么意思？这还没到吃午饭时间，好不容易请假在家歇息两天，你一早跑来打搅我睡觉还灌输莫名其妙的言论给我，很费解啊。”天热，睡觉都不太穿衣服，虽说没了婚约，可也不能径直就跑到卧房面对一个睡眼惺忪的半裸男子开始授课吧？

“那就当白说了。”老四办了个椅子坐过来，“姐夫穿衣服整齐后，我再说一遍。”

“别，我现在不打算穿。”一直捂在薄单子里没敢出来，我现在还不具备当小姨子面穿衣服的勇气和脸皮，拉不下脸发火，可语气里透着不快，“你话说完就可以走了，我不打算在这方面下功夫搞理论。”

“江南道上有生意往来，几年里来往也摸清了情况，依照刚刚我说的那些观点。那边……”老四顿了顿，“那边不错。”

“不错，不错咋？”捂的热，想把脚伸出来透透，一直做思想斗争，就没理老四说什么。

“开个分铺子不错。依照吐蕃那边，如今没了禁酒令，连酒作坊带花露水作坊起上一套。”老四掏了个计划书递我脸跟前。“没有内府的关系，也没长安你王家照应，门路上投资稍微大些，不过还是有赚头。”

“哦，早说啊。弄的人心里怕怕的，”开分号地事我也想过，按现在两家的财力，一两家分号没问题。可其中有几样让人头疼的事，一是当地的关系不好经营，二就是初期启动资金，运N大车钱财物资过去，长安这边也有镖号。可敢接这么大活的没有。“开始怎么办？想好没有？”

“恩，这个我找了门路。有个江南大客商愿意提供他的关系，这边赊他两批花露水和素蛋，他在江南道付钱。正好免了我们把钱财朝过押送。”老四指指计划书，“上面写的清楚，您看看。”

“异地付款，恩，可行。你姐呢？”颖也不在跟前，虽说是生意上的事，可也没有姑娘家闯姐夫卧房地，没人管管。

“那边招呼公主。知道最近累了，没叫醒你。”老四见我一脸为难，转过身骑了椅子，“又不看，我这着急等你答复呢，客商还等咱回话。”

“出去！”不看也不行，我万一赤条条钻出来正碰个人进来就糗大了。“没点下数，小心你姐又拾掇你。”

没有这么着急等人答复的。是大投资。又不是街边称两斤猪头肉。那能这么快就答复，除非是老四早有预谋。条条框框都规划清楚，钱一到就能开工。随手拿了计划书看了一遍，很周详，连客户等级都规划的清楚，臭丫头，早有打算，趁人睡懒觉来打混混。

“不行。”洗了脸收拾干净，院子里深呼吸几下，缺氧的大脑清醒起来，重回谈判桌的我恢复了几分自信。

“怎么不行？你看我写的东西没有？”老四诧异的看看我，抓了块豆沙糕咬了口，“有不对的地方拿了修改，一口就不行太武断。”

“咱这个生意本身就有缺陷。又不是小生意，从头到脚都落到你陈家头上，长安有王家回护，你数过江南道有几家独门生意？就不怕是非惹下来没办法收场？咱再有权势也把手伸不了那么远。”计划书可以说非常全面，挑不了几个毛病，关键不在这，全国拉这么大独门地就陈家一个，素蛋，花露水，如今都是暴利产业，需要有人护驾才能安稳。

“哦，”老四点点头。这丫头在经商上很用心，不带平时的顽固脾气，有错就改，的确难得。寻思半晌，“内府呢？拉扯内府进来，分利润给他们。”

“不可能，人家江南那边给咱提供帮助的客商不是瓜子。能拉这条线给你就是想从你身上得到更大的利润，你一旦把内府拉进来，先不说咱们南边那么些客户是个什么态度，到时候咱就完全成了内府地依附，连国内的生意都没办法把持。能不让内府插手国内的代理最好，对咱和内府都好。”我一直对兰陵的生意有戒心，和她本人无关，纯属生意上那种堤防。虽然我相信和她在感情上能长久，可商业合作上，兰陵还是很乐意把王家蚕食掉。“若要合作，你就不能吝啬利润，作坊让人家建立，牌子用咱家地，但产业是合作模式，就和王、陈两家一样，每月按量提供配制好的原料过去。只要把配方捏了手里，至于商业运作和经营渠道都交给人家做。”

“不行！”老四决绝否定。“利润上少了太多。”

“风险不是也小了？”我笑了笑，小姑娘大把银钱搂习惯了，这其实是个意识上的错觉，不存在利润上多寡的问题。“江南上几个客商每年给咱家带来多少利润，你计算过没有？”

“有，”老四从带来的袋子里找小本本，翻开大约算了算，个我报了个数字。

“不错，可观。你再算算我们把经营权放出去，只分利润。和现在比起来那个多？”顺手挑了个李子咬了口，哎呀！酸的五官错位，“产量一上去，不存在长途运输上的成本问题，南边航道多，贩运起来更加方便，经营模式也更灵活，产量、销量肯定不止翻一翻。”

“恩。大约估算下来是比现在多，多很多。”老四点点头，不甘心道：“就是让出去的利润太多了。”

“谈判，既得让人家觉得有赚头才能保证营运效率，又不能让咱家觉得吃亏。总能找个平衡点，慢慢谈。”我起身朝外面看了看，顺手给李子远远地扔房顶上，“咱家不存在赚钱少的问题。关键是风险，尤其是计划外地风险要控制到最底。不能让人家觉得咱为富不仁，适当的舍弃点利润，甚至在有些细节上假装糊涂，让别人沾沾自喜的沾点便宜都不为过。重要是个长久。”

“姐夫这话说的是。”老四恍然大悟，看着我怪怪的笑起来，“我从来没想过这些事情，光是觉得生意上越精明越好。还是姐夫看的长远。”

“精明就是装糊涂，不矛盾。这样开分号给别人个错觉，仿佛南边这个花露水作坊和陈家无关，往后就逐渐淡化咱独家生意地名声，其实钱还比以前多赚了。穷地时候张扬，现在有点钱了，咱就逐渐把风头埋下去，不声不响地捞好处比大张旗鼓保险地多。”抄了茶壶漱了漱嘴里的酸涩。“我就说个大概，怎么个办法还得你和二女商量，按自己想法来，不用老和我招呼，也不要这么早跑来打搅人睡觉。”

老四是个好帮手，聪明，一点就通，不用多费口舌。这点兰陵就不如老四。常常和人胡搅蛮缠。湾湾道道比我多，再加上人家公主本身就见多识广。咱不管是口舌上还是道理上，从来就没占过上风。对这点我一直没顺过气，作为一个新时代的有为青年被一个封建妇女摧残的体无完肤，失败，后悔没有把XX辩论会多看几遍。

“一早过来你是看我过的安稳，专门找点刺激？”不能再讲理了，已经没理了。捋了捋袖子，营造下气氛，“农学还一屁股屎擦不干净，跑什么洛阳？你清闲，自己跑去。”大老远还得过黄河，就不知道叫人松快几天。

“刚赶了摘棉花时候就能赶回来，又不耽误你事情。又没说农学怎么样，去洛阳看看，那边也是产粮区，比关中产量还大，不得监察监察？”兰陵挑了挑眉毛，学我样子捋了袖子朝我晃晃胳膊。

“监察啥？少假公济私，还不知道你打什么主意。再说了，那边什么好看的，去几百回都烦了。”河南地界，少林寺、大佛什么的，那边郑州铁道局里出差都出成了神经病，最惨就是一年跑八次，晕头转向。“你就不会找个我没去过地地界？拉丝啥夹死之类的也说的过去。”

“谎话张口就来。”兰陵鄙视过来，“懒的，出趟门多不容易，没见你这么推三阻四。”

“那是别人，少找我。我没去过的地方还真不多，要不要我把姓卢地那个大佛画下来你看？就几十尺那个，一个耳朵比我都大，炒一盘下酒够几百人吃几天了。”身上也没相册，卢啥啥那佛光相片照了几十张，都搁家里没带来。

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