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领导之艺（第1页）

《孙子兵法》说：“知己知彼，百战不殆。”这是兵家致胜的法则之一，它可应用于社会生活的各个方面。对于领导者而言，“知己知彼”犹为重要，只有做到“知己”、“知彼”，才有可能算无遗策，才有可能有效地领导下属，利用敌对放方的各种弱点，取得最终的胜利。

对于领导者而言，谋略是很重要的。《孙子兵法》说：“上兵伐谋。”正是这个道理。只要很好地运用谋略，就可以达到取胜的目的。

□料敌如神百战无不利

只要做到“知己知彼”，就会做到百战无不利。

《三国演义》中诸葛亮的锦囊妙计正说明了这个问题。当赤壁之战，孙、刘联合抗曹，大破曹军，暂时解除了北方的胁。之后，孙、刘之间开始了荆州的争夺。当时，刘备中年偶，失去了甘夫人。周瑜得悉这一消息，便向孙权献上一，请派人前往荆州向刘备说媒，假意将孙权之妹嫁给刘备，然后骗刘备至东吴招亲，扣为人质，逼还荆州。孙权派吕范前提亲，刘备“怀疑未决”。但诸葛亮胸有成竹，料知东吴之，让刘备答允这门亲事，而且会使“吴侯之妹，又属于公；

荆州万无一失”。然后，诸葛亮坐镇荆州，振勇将赵云带500兵士，保驾刘备招亲。临行前，诸葛亮授与赵云三个锦囊，并咐赵云按囊中“三条妙计，依次而行。”赵云牢记军师嘱咐，依锦囊所授之计而行，使刘备东吴之行化险为夷，顺利招亲，得了“佳偶”，而且安全返回荆州。使孙权、周瑜落得个“赔夫人又折兵”的结局。

人们佩服诸葛亮料敌如神，计谋高超绝伦。其实，诸葛亮在完全了解吴国君臣的心计情况下订立的妙计。首先识破“提亲”是骗局，便将计就计，大造舆论、声势，搞得沸沸扬，搞成既成事实，迫使孙、周哑巴吃黄连，只得弄假成真。其次，他深知刘备戎马半生，丧偶又得佳丽，会沉溺安乐，“乐不思蜀”；同时又深知孙、周会因此利用荣华安乐、声色犬软禁刘备，因此设了第二条计。其三，他料定刘备逃出，孙、周绝不肯善罢干休，会派兵追回刘备等人，因此设立了第条计，让刘备请出孙夫人出来退兵。

刘备招亲过程中，刘备、赵云等人能够处处主动，步步占，就在于有诸葛亮的三条锦囊妙计。诸葛亮之所以能在事情生之前预先定下应付妙计，是由于他对事态的发展有着高度确的预见。他这种先见之明，绝非来自主观臆断，而是来自己方和彼方情况的深入了解以及对事态发展的符合逻辑的透分析。

当然，诸葛亮也有失算的时候，著名的“街亭之战”，就是诸葛亮没有慎重考虑马谡只知“纸上谈兵”，缺少实战经验，而委以重任，最终导致“失街亭”，进而“挥泪斩马谡”。

对于今人而言，一方面要深刻研究诸葛亮的用兵之道，同时也要研究他“失街亭”的原因。并总结经验，才能永葆胜利。

□“兵不血刃”美苏“古马导弹危机”

任何一场战争，无论是“兵不血刃”还是“血溅沙场”，都是双方勇气与智慧比拼的结果。

冷战期间，美国在前苏联的四周架起了数不清的核导弹和听装置，令前苏联十分恼火和不安。面对美国的核包围，前苏领导人赫鲁晓夫做出这样部署：1962年10月将42枚苏制SS-4中程核导弹部署在古巴。

古巴距美国佛罗里达州仅有200余公里，只隔着一个小小佛罗里达海峡。

美国政府得知赫鲁晓夫要在古巴部署导弹，立刻紧急行动来。当时的美国总统肯尼迪于10月22日向全世界发表了态极其强硬的电视讲话：“苏联即将在古巴布置针对美国的中程导弹发射场，这对所有美洲人的和平与安全都构成巨大的威，美国绝不能容忍他们这样做。”肯尼迪又声色俱厉地说：“我下令对古巴实行封锁，检查一切运往古巴的战略进攻性军事备，如果苏联强行闯过封锁线，那就意味着一场巨大的军事冲，那将是一场不可避免的核大战，美国武装部队已做好了一切备。”

赫鲁晓夫对美国及其盟友的警告嗤之以鼻，他认为肯尼迪过是在“演戏”而已，照旧我行我素，命令苏联舰队载着SS-4中程核导弹缓缓向古巴驶去。

10月24日，美军侦察机发现了驶向古巴的苏联舰队。肯尼立即下令美国军舰迎头拦截，同时通过各种途径使赫鲁晓夫知：美国人已做好了核战争的准备，宁可冒核大战的危险，也不让苏联在古巴部署导弹。他千方百计向赫鲁晓夫施加压。

两支舰队越来越近，美海军士兵向苏舰队发出减速的信号，但苏联舰队既不回答美舰信号，也不减速……

美国舰队的官兵紧张得喘不过气来，令他们大惑不解的是：

苏军舰队上的官兵全是一副若无其事的面孔，没有做任何开战准备。

原来，苏军舰队没有接到任何作战的命令。就在两支舰队分一秒地接近时，赫鲁晓夫正通过无线收报机紧张地关注着面上的情况——赫鲁晓夫终于“相信”肯尼迪不是在“演戏”了，克格勃向他报告：美国人要不惜一切代价阻止苏联在古巴部核导弹。赫鲁晓夫打了个冷颤，真要打一场核大战，苏联也许是美国的对手——论核弹头，美国是苏联的6～9倍；论洲际导弹，美国至少要比苏联多150枚；论洲际核战略轰炸机，美要比苏联多400架；美国的北极星导弹潜艇拥有约144枚核弹，苏联则没有……

赫鲁晓夫再也支撑不住了，只好发出命令：“返航！全部返！”“强大”的苏联舰队在美国海军舰队的紧逼下，在海面上来了个180度的大转弯。

在美苏两个超级大国的争斗中，肯尼迪未用一兵一弹，“吓退了”前苏联，又摘取了光辉的花环。这就是兵法听说，“善之善者”，确为高招中的高招。

通过“不战而屈上之兵”，在心理上，或计谋上胜对方一筹，从而避免交战，而取得胜利。

这种高妙的战争，这种取胜的方式，令人不由自主地拍手叫绝。

□大转折美日中途岛海战

“知己知彼”是取得战争胜利的法宝。

1942年4月，日本联合舰队司令长官山本五十六将军不顾军最高决策机构军令部的强烈反对，下令展开“中途岛攻略作MI作战”。山本计划佯攻中途岛，引诱美军，再将其航空母舰举歼灭。

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