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第三章 深圳特区（第1页）

一九八二年春，沿海早已回暖。

张绍平带着心中发家致富的梦想，双脚踏上了中国改革开放的前沿――深圳特区。

这时的深圳，到处是施工的热闹场景，已然有了马力开足，创造建设神速的势头。一栋栋拔地而起的高楼大厦、一座座或在建或忙碌的各种工厂、一间间鳞次栉比的店铺．．．．．．这一切看起来都充满着勃勃的生机，散发着奋上的活力。

香港经济的转型，全依赖于中国的改革开放。本为香港经济柱石的成衣制造业、纺织业、塑胶业纷纷北迁，第一程就是来到了深圳这个特区窗口。同时，外国的资金、热钱纷纷涌入香港，以香港为跳板，进入内地。

深圳开始了真正的高速发展时期。

八二年的深圳，还没有标志姓的建筑。罗湖口岸联检大楼还没个影子；创下3天盖一层楼的“深圳速度”神话的国贸大厦，还在设计图纸上，要到后年才会动工；至于世界之窗世界广场，更是没影子的事．．．．．．但这一切落在张绍平的眼里，心里反而涌起无数的希望。

八二年，中央进一步开展打击走私贩私、投机倒把、贪污受贿等违法犯罪活动，但确定了更好地实行特殊政策和灵活措施，进一步发展经济的决议。

八二年，深证率先放开一切生活必需品价格，逐渐取消粮票和粮本等各类票证，终结了近四十年的票证制度。

八二年，深圳推出工资改革试点，改革劳动分配制度，在中国内地率先实行结构工资制。

只有在深圳，你才会了解中央的风向、中央的政策，才会知道一个庞大的消费市场和世界工厂正在飞速成长。

张绍平头天到深圳，找个旅店住下，从第二曰开始，他连着十天六点出去，傍晚回来，观察着、摸透深圳的状况，但现实情况却是让他大失所望。

这年头走私贩私特别猖狂，严重挤压了正经外贸公司的利润空间。内地是冒出了很多个体户，但万元户都是稀罕物的年头，这些个体户几乎都是小打小闹，还没像几年后一样形成气候，成为名副其实的“倒爷”。最大头的贸易方属于国营百货商场，但僧多粥少，除去沿海地区，没几家百货商场会来这里进货。

中国太广大了，可当今的交通又太落后了，到处是荒芜，到处是山地泥路，从深圳坐汽车到广州就要三个多小时，更遑论更深入更偏远的地区了。张绍平没想过会是这样一种情形，眉头愁得纠成一堆，完全想不出出路。

“唉，走一步算一步吧！”张绍平很快屈服于现实，同许许多多大胆来深圳淘金的其他香港人一样，决定租个铺位，当零售商店，同时又大搞批发。

走私贩私虽然暴利，可张绍平没胆子做，就算有胆子，也没门路做。所以，张绍平租了辆汽车，老老实实的按正常渠道进货。16万块，留了3万给张梦莹，剩下13万，看似不少，可经不住折腾，光是进货，前前后后就用去11万多。

5月初，张绍平的店铺悄无声息的开张，没有鲜花，没有炮竹，更没有花篮之类的。而且产品也是大众化，样板化，毫无出彩的地方。但他还是玩了个花样，把后世开业优惠大酬宾的手段活学活用，一炮打响名头。

“全场商品一律九折！”

“满十块钱减五毛，只收九块五毛！”

“买两双皮鞋送一对袜子！真正的买二送一！”

“开业优惠大酬宾，机会难得，卖完就止啊！”

张绍平用个录音机录下声音，然后一遍遍播放着，吸足了眼光。

这种营销手段，这时代的人哪见过，一下被震住了。

无论什么年代的人，也无论是哪里人，有一点是不变的，花最少的钱，获最多的利。张绍平的大优惠策略一出，想不轰动都难。

火爆！

太火爆了！

不仅当地先富起来的居民成群结队出来扫货，就连在工厂里打工的打工仔打工妹也趁着休息的时间一哄而来，人人打着算盘，现在用不完以后用，以后也用不了的留着送人或带回去给亲朋，反正有便宜先占着。

五天，短短五天，张绍平拉来的货品便全部脱手，就连他录音用招客的那台录音机也被人买走。张绍平的内心到现在都震惊着，对中国内地这个正在逐渐形成的庞大消费市场开始有着更直观的感受。

内地现在的购买力是不强，也没多少人有钱，但耐不住它人口基数庞大，一人消费一毛钱，就有了一点二亿的市场。

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