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精编版白铄篇 34投名状（第4页）

这个时候，在蜀都的白铄等人已完全成为了一个隔岸观火的吃瓜群众一般，冷眼看着正进行得如火如荼的华国网络并购大战。当见到企鹅火力全开，将自己的实力完全展现之后，曹安兴奋地得跳了起来，对南宫明欲取先予的计策表示出十分的赞赏。白铄也不多话，按照既定的计划，让田羽加紧了行动的步伐。

一只无形的大手正悄悄地从背后缓缓地掐向了企鹅的脖子，而此时已是杀红了眼的小马哥却是浑然不觉，依然拼尽着全力与他的老对手们奋力一战。

又过了数日，胜利的天平已经明显地开始向企鹅倾斜，小马哥似乎已经做好了准备以华夏网络界第一人的身份迎接农历新年的到来。他等待这个时刻的到来已经很久很久了……。然而此时，企鹅公司首席财务官和公司董秘带着一份材料慌慌张张地闯进了他的办公室，当小马哥看到手中的资料之后，脸色逐渐变得铁青一片。

公司董秘小心翼翼的汇报到：“由于之前的金融危机和此轮恶性竞争的缘故，咱们公司的股价已经跌到了30元左右的价位。刚刚经过分析，有人利用多个公司暗中低价吸纳我公司股票，有效的避免相关的监管和通报制度，目前保守估计对方手上各个账户合并计算已经持有了我公们司超过5%的股票。”

“啪！”小马哥生气的甩开了手中的资料，咆哮着说道：“你们都干什么吃的，对方都吃进了这么多股份你们才发现！”

首席财务官：“这不是前段时间都在关注并购案的事情嘛，所以对于二级市场上的些许波动就并没有太过注意……”

小马哥显然是不认同这样的说法，勃然大怒到：“这是前门在据狼，就不管后院失火了是吧……？！”

首席财务官一时不干再说话，董秘在一旁赶紧补充到：“对方并不是一味的收购，而是趁着股价波动采取高抛低吸的方式。我们最初关注到时，还以为是有投机者趁着局势动荡投机获利，所以……”

小马哥：“别说那些没用的，谁？到底是谁？查清楚是谁在背后搞鬼没？”

董秘：“目前可以肯定的是，对方至少动用了三个以上的公司，都是在开曼群岛等地注册的离岸公司。”

见小马哥脸色不太好，首席财务官还是又鼓起勇气补充到：“其实不用去猜，或许背后的正主很快就会自动付出水面了。”

企鹅财务总监的推测没有错，果然第二天小马哥便得到消息：蓝海资本在二级市场上大肆收购企鹅股票，并且南非AB银行、M控股集团那边也有与蓝海资本联系接触的迹象。小马哥这才知道蓝海资本从来都没有从这场战争中退出过，只不过人家要拿下的不是外面那些一城一地，蓝海资本真正的目标是企鹅公司本身，现在人家已经不再隐藏，正式向这只企鹅露出了獠牙。

小马哥立即召集全体核心人员召开了紧急会议。这是企鹅公司成立以来很少有的情况，大家还记得上次这样着急的召集大家开会，还是许多年前面临企鹅公司何去何从，是否考虑卖掉最为核心的软件QQ时才有的情况。

会上主要讨论了几个方面的问题：一是蓝海资本是否有实力收购企鹅公司？分析得出的答案是有可能。目前企鹅创始人团队持股虽然有37.5%，但其中小马哥个人持股仅有14.43%，经企鹅公司掌握的信息分析，蓝海资本至少有上百亿的资金，虽然之前蓝海资本投资出去了大量的资金，但投资项目里有许多实体物业、股票、有价证券之类的东西是非常容易抵押获得融资的，如果蓝海资本真这么做的话，获得的资金量将会是非常的惊人的。而目前企鹅的股票价格为30多元，理论上对方集中百亿资金如果再能够取得一些大型投行的支持得话，完全可以完成对企鹅的并购。当然这需要AB银行、M控股集团都愿意支持蓝海资本的收购。不过即使没有两家公司的支持，蓝海资本强势进入企鹅公司，影响公司今后战略决策还是完全可能的。不过即使不能控股，仅仅是插足进来影响公司决策这一点，已不是小马哥所能接受的。

第二问题是企鹅自己是否有力量发动反收购？分析得出的答案是十分困难。因为企鹅及其核心团队在之前的跑马圈地运动中已经透支了大量的实力，目前很难再有资金组织起有效的反击。

第三个问题是如何在目前情况下组织反击？大家思考了良久最后得出的结论，只能是一方面利用刚刚取得的胜利，大量公布利好消息，拉高股价，增加收购者的成本，另一方面必须小马哥亲自出马稳住AB银行和M控股集团两位大股东，只要这二位爷能支持小马哥，那就至少能保住企鹅的主导地位不发生变化。至于如何将对方彻底拒之门外，还需另想办法。

可是企鹅的这些并无新意的计划早已在南宫明的预料之中，就在企鹅准备发布利好消息之时，市场上竟然传出了企鹅年度业绩预计大幅下滑的传闻，并列举了大量的数据分析。同时节节败退的狐狸、后浪等公司竟然拉来阿狸公司的马巴巴加入竞争，使得企鹅在这一轮竞争的胜败上再添未知数。一时间企鹅股价大跌，两天时间从37元的价位直跌到了32元，蓝海资本又再次在市场上开始了疯狂的吞噬。

面对节节败退的局势，小马哥立即动身，第一站直扑企鹅第一大股东M控股集团。在M控股集团小马哥声情并茂的背诵专业团队花了一天一夜为他准备好的演讲稿《我有一个梦想》，为M控股集团的高层们描述了一个他理想中的企鹅公司，在演说的最后，小马哥甚至都快为自己而感动了，仿佛这样的一个企鹅很快便会屹立在大众的面前。也不知道M控股集团是否相信了这个美好的未来，不过最后他们基本表示了暂时不会出售手中的企鹅股票，而且会继续支持小马哥。虽然这样的表态有些苍白，但总算使小马哥那颗焦虑的心得到了些许的润养。

稳住了M控股集团，小马哥依然不敢掉以轻心，又马不停蹄的赶往另一大股东AB银行。就在小马哥赶到AB银行之时，却发现蓝海资本已经捷足先登。不仅如此，小马哥还发现蓝海资本派出的主要谈判代表是一个黑人小伙儿，而AB银行这边的谈判团队也大多数是黑人，并且蓝海资本的这位黑人小伙儿与AB银行的人相处得十分融洽，大家似乎在肌肤上找到了亲近感。

这位黑人小伙儿不是别人，自然是白铄身边的马克，他按照南宫明的指示先一步来到AB银行展开洽谈，初步的谈判意向是按照企鹅股票目前市价提高10%进行收购，不过临行前，南宫明还特意给了马克两份密封好的文件，嘱咐马克在小马哥与AB银行第一次接触后打开第一份文件，如果事情出现重大变化或者情况紧急时再打开第二份。南宫明的这个举动让白铄等人想起了诸葛亮的锦郎妙计，可是现在通讯已经这么发达了，有什么事不能电话交代的，不觉有些好笑。可是马克并不知晓这些典故，原本就有些不明所以，再被白铄等人一笑，更是一头雾水。

马克赶在小马哥之前与AB银行进行了接触，按照南宫明告诉他的先交朋友再做生意的原则，马克竟然并没有急着洽谈收购企鹅股份的事情，而是一再表明公司有投资非洲业务的意向，并表示愿意和AB银行成为长期的战略合作伙伴。直到最后才顺便提了一下有考虑收购企鹅股份的意向，不过具体的细节并未详谈。

就在马克和AB银行接触两天之后，小马哥也迅速的完成了和H控股集团的接触，来到了AB银行。不过小马哥并没有被马克占据先手这些情况乱了阵脚，驰骋商界多年的他深知利益至上的原则，只有能拿出对AB银行最有利的东西，才能获得最终的胜利。

这天，小马哥信心满满的走进AB银行的会议室，与AB的高层会面。在这之前他的团队已经获得了蓝海资本准备溢价10%进行收购的信息，并测算出蓝海资本短期内可动用的资金不会超过10亿，这让小马哥更加觉得胜券在握。AB银行负责谈判的团队和与马克接触的是同一波人。小马哥依然是再次声情并茂的发表了他《我有一个梦想》的演说，这一次的朗诵显得更加的熟练和老道，不过在最后他加了一大段对蓝海资本的批评之言，并坦言自己已经得到信息，蓝海资本目前的资金根本不足以完成对AB银行手中股份的收购，其背后是准备玩空手套白狼的把戏。所以蓝海资本越是急于收购，越是值得怀疑。

但令小马哥万万没想到的是，在他一番言辞之后，AB银行的人却告诉他，蓝海资本确实有人前来接触，可是对方根本就没有正式表达要收购企鹅股份的意向，就连对方准备溢价10%进行收购的事情都只是刚刚才听小马哥所说。这一下让小马哥迷糊了，千方百计赶在自己前面来和AB银行的人接触，可是两天下来却还没进入正题？这蓝海资本葫芦里到底是卖的什么药。

这时，AB银行的人主动问道：“既然马先生是为了蓝海资本准备收购贵公司股票一事而来，那么不知道马先生是否也是有意愿想要回购贵公司的股票呢？”

这一问将小马哥问住了，要说他没有想法回购这些股票是假的，可是现在他手中也是一分钱恨不得掰成两分钱来用，哪还有多余的资金来进行反收购，而且以AB集团手中的股票数量，即使按照蓝海资本溢价10%的方案进行收购，也要差不多70亿。他现在能够做的就是尽量阻止蓝海资本的收购，即使不行也要想办法提高对方的成本。

最终在给与了一个未来可期的美好愿景之外，小马哥并没能给出AB银行任何实质性的条件。而AB银行也在一番委婉的说辞之后，非常模糊的回应了小马哥：关于企鹅股份是否转让出售的问题，AB银行会基于自身长远利益来进行考虑。

得知小马哥已经开始接触AB银行后，马克迫不及待的打开了南宫明的第一份文件，文件袋里只有一页纸，上面是写给马克的信，信中南宫明给他指明了下一步要做的事情，另外文件袋里还有一个U盘，看过信后的马克已经知道了U盘里面是什么东西。

第二天，马克再次来到AB银行正式洽谈收购的事情。有了小马哥的这一回合之后，AB银行直接问及马克是否有收购企鹅股份的打算，马克犹豫了一番后显得十分坦诚的说道：“这次来的目的主要是想要达成与AB银行的合作意向，为下一步发展非洲的业务做铺垫。其次，原本的确是有收购企鹅股份的考虑……”

“嗯……等等，你是说的‘原本’？那么说你们现在并不打算或者说还没有最终决定要收购企鹅公司的股份？”AB银行的人打断了马克，提出了疑问。

马克犹豫了一下，还是一脸真诚的说道：“嗯，是的，的确是这样……”

马克的回答让AB银行的所有人都大出意料。

在对方提出疑问之后，马克依旧是一脸真诚的说道：“嗯，是的，我们原本是想要顺便洽谈一下收购企鹅股份的事情。因为我们老板下一步也有布局华国网络业务的打算，企鹅也在我们考虑的目标之内，不过我之所以一直没有正式提出收购股份的意向，是因为我们的团队还在做一件事情，现在这件事情终于有了结果。”

接着，马克在AB银行众人的疑惑中，让助理拿出了一份资料，并交给了对方。这份资料的第一部分中详细的分析了企鹅去年的业绩情况，做出了企鹅业绩将大幅下滑的预期。这就是之前在港岛股市上抛出的那些内容。资料的第二部分对企鹅目前面临的形势做出了分析，从分析中可以看出，企鹅目前业务瓶颈明显，QQ等核心业务和技术均受制于人，而面对互联网的新格局缺乏有效的突破手段，如果在短期内不能打破现状，寻找到新的支撑点，公司前景堪忧。材料中甚至还对小马哥演讲中引以为傲的一些正在进行的项目进行了批驳，认为企鹅目前寻求的这些发展方向是错误的，将会把公司带向更加被动的地步。

这份材料犹如一颗炸D在AB银行里引起了巨大的波浪，他们之前本来就已经对小马哥针对蓝海资本的言论有些反感，现在许多人更是对小马哥吹嘘企鹅发展愿景的那些东西在心里全盘地予以了否定。

马克趁机说道：“当然不可否认，企鹅还是有着他的优势的，不过收购他的成本太高了。我们之前已经投资了华国的强东公司和一些小型的网络企业，当前除了企鹅公司，其实我们还有许许多多的选择，比如狐狸、后浪、盛大……至于最终的选择，我们的团队还在做进一步的评估。”

听了马克的这番话，AB银行的人都表现出了释然的神情。这时AB的负责人向马克问道：“嘿，马克，我的朋友。我觉得你是一个真诚的人，我想知道你这次来，你们老板给了你多大的权限，你的底牌是什么，能坦诚的给我们说说吗？”

显然，AB银行的人这些天已经被马克表现出来的憨厚真诚所打动，才会提出这样的问题。

马克显得有些为难，犹豫了一会儿还是说道：“反正这事最终也是要有个结果，我就实话告诉你们吧，我的老板给我的权限是溢价10%完成收购。”

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