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不过刘东鸿观察,官宏伟全程都有一副淡淡的莫不关心的表情流露,但实际上对这件事很上心,也许这是自己的一种错觉。
有聊了十几分钟,官宏伟突然问:“说了这么多,大概情况我也了解了。我们现有的供应商也有好几家,大家都是长期合作的,也没有出什么问题,大家合作得也还很愉快,所以也不太想换供应商。”
左眼镜瞬间就有些坐蜡了,勉强挤出一丝微笑的脸上有些发僵。
刘东鸿知道这时候该自己出马了。
“是的,向咱们松江板材厂这种企业,肯定是一大串供应商等着合作的。作为企业来说,最大核心的问题就是盈利问题,要想盈利无非就两方面的工作,开源和节流。实际上在这两方面,我想我们新起点商贸公司都能帮上一把。”
“此话怎讲?”官宏伟有些得意地看着发言的刘东鸿,心想,看你要怎么来解释。
“首先,我们能提供市场上质量最好的板材,这个很重要。特别是针对咱们厂里面的实际情况,实木板材是一块重头戏,如果原材料的品质不好,贵公司生产出来的实木板材必然在质量上做不到上层,那就必然会影响产品价格和市场美誉度,在开源方面,是会受到一些影响的。”
刘东鸿顿了一下,让官宏伟消化一下这句话后,继续说道:“其次,就是节流方面。我们的板材直接从面单那边拉过来,中间的流通环节减少了很多,流通环节减少了,自然成本就下来了。在原材料采购上,没节约出来一分钱,那可都是公司的纯利润啊。”
“所以我才说,与我们合作,能够帮助贵公司在效益上更上一层楼。”
官宏伟还是笑呵呵的,但很明显,眼神已经发生了一些变化。
“归根结底一句话,我们新起点商贸有限公司能够提供市场上最价廉物美的原材料。”刘东鸿做了一句话的总结。
左眼镜微微侧头看着刘东鸿,妈的,自己怎么就没有想到要这么来解释呢。
“话虽这么说,实际效果怎么样,现在还无从得知啊。”官宏伟从一开始基本上都是一种质疑的口吻,但刘东鸿清楚,他所质疑的,便是他最关心的东西。
“这个当然了,口说无凭。为了验证,其实有必要我们先提供一小批原材料,如果贵公司觉得还行,那可以继续商讨合作事宜,如果觉得我们所提供的原材料和现在我们所讲的不符,随时都可以终止合作。不过,对于我们的原材料的质量,这点信心我们还是很足的。”
官宏伟还是没有发话,脸上的表情始终如一。
刘东鸿暗自惊叹,狗日的,是一个采购高手,所有的情绪都不会再脸上表现出来,而且问的东西比较刁钻一些,所以又继续说:“不知道这样子可行不?”
“另外还请教一下官老师,贵公司的采购流程一般是怎么样的?”
“刚才你也介绍了你们公司也做了很多其他板材厂的生意,我们公司的采购流程和他们也差不多,没什么特别的。”
刘东鸿准备趁热打铁,所以还是笑盈盈地说:“那要不咱们先发点货过来试试?”
“呵呵,现在还不是时候啊。很好,今天我们也相互了解了,至于合作的事情,再说吧。”
“嗯,也行。还希望官老师能够给一个机会。”
谈得差不多了,也到了该离开的时候了,再在这里赖着也不会有多大意思,于是刘东鸿便开始做一些结束语。
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