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第一九九章 业务破局（第1页）

上海的工作，严格的说来，只是宋理工作的复制。复制宋理的经营模式和客户开发模式以及客户定位方向，简单的工作重复做，只要把每一个细节做到位，刘东鸿相信，定然会有收获。

但每一个人每一个单位都是不同的个体，要面对方方面面的问题，想要面面俱到还是有不小的难度。只能在工作的过程中，细致些，再细致些！多思考，再多思考些！

第二天，刘东鸿又去上海的建材市场拜访了几个客户。由于建材市场还比较集中，效率便大大提升了，客户与客户之间的路程很近，不需要大范围的周转。

效果不是每天都有的，这天的效果就不行，只是认识了一番，有两个建材批发的老板，话都没说上几句。还有两个，对自己的身份显得很怀疑似的，怪不得别人，只能怪这个社会骗子太多了，搞得正经做生意的人经常会被误会。

上海有好几个大型的建材市场，刘东鸿花了三天时间跑完，结果一无所获，只能寄希望于以后的二次拜访、三次拜访……直至N次拜访，直到有效果为止。

何谓效果，就是要达成合作。

这天，那慧芝寄过来的航空快递终于收到了。

一打早刘东鸿就起床了，转了几趟车，来到纸厂的时候已经是快十一点了。当然首先是去了祁部长的办公室。

手里提着一个纸箱，里面是刘东鸿特意吩咐那慧芝在宋理当地采购的一些土特产。

看到刘东鸿手里提着个纸箱，祁部长也眼角余光一扫，也是有点纳闷。

跟祁部长招呼过后，刘东鸿便笑呵呵地闲聊了几句，竭尽所能地讨好，增加印象。但是他肯定不会做得太肤浅。

然后祁部长便让刘东鸿去林老师那里听资料登记，所有的资料也都交道林老师手里面。

临出门，刘东鸿假装忘记了自己的纸箱。他想的是，等到离开纸厂后，这才给祁部长打一个电话或者发一个短消息说明土特产的事。但计划终是被识破，祁部长喊住刘东鸿道：“你这个纸箱里面是什么，怎么不带走？”

刘东鸿一拍脑门儿：“哦，对了，还有纸箱。”然后眼角余光瞟了一眼门外，见没有人，便继续道：“祁部长，我让公司同事邮寄资料的时候，他们顺便给我邮寄了一些宋理当地的特产。寄得太多了，我也吃不完，今天正好来你这里，所以就顺便带了点过来。”

祁部长脸色一变，很严肃地道：“你这叫什么话？拿回去。”

刘东鸿陪着笑脸：“呵呵，也不是什么值钱的东西，他们都是随便买的，不值一提。没有其他意思，祁部长你不要误会了。”

“这也不行，带走。如果你还抱着和咱们长合作的心思，那就把这些东西拿走，要不然入库的事情都难。”祁部长严肃的表情温和了一些。

刘东鸿挠挠头，这种事情他见得多了，哪一个客户面对这种情况的时候不是义正言辞的，既然林老师点拨了一下自己，那就这么认定了，一定要把此人拿下。当然，要拿下祁部长，不仅仅是凭一点点小恩小惠就能解决的，今天这事儿就当是一种试探，来自就不相信，就凭这单东西，岂有不让我入库的道理？

再说了，刘东鸿一直信奉的是“吃人嘴软拿人手软”这一原则。

于是道：“那行，我去找林老师把资料办好了再上来拿。”

祁部长点点头，刘东鸿出门去了。

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