开局小说

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第两千两百章 对策（第1页）

将电话一挂，我若有所思地看了陆冰一眼。

“怎么说？”陆冰开口道。

“岳江开的公司在福城，叫梦薇女装，他联系过八爷，而且还让了两个点，如果是同类型的款式，价格方面比你们低，再让两个点，那么价格战，你是打不过他的。”我说道。

“这--”陆冰脸色一变。

“陆总，臻美公司光在广告上的投入，就不是岳江的公司可以比的，他一件衣服可以卖八十块，但是你不行，在同等的面料和款式下，你们公司只是在名气上更大一点，但不代表老百姓会买账，因为臻美的衣服，也算不上是大牌子，他真要挖客户，还真可以挖到不少。”我说道。

“可是陈总，难道我要降价，去挽回这些客户吗？这样的话，我们公司的盈利空间就会非常有限，这是不讨巧的。”陆冰开口道。

就算现在知道了背后是谁在搞鬼，我们都还没有对策，这是最头疼的。

其实我也没想到岳江会东山再起，他和王芳看来是真的在一起了，以这两个人开过公司的经验，再去联系那些老客户，去打价格战，臻美公司还真吃不消，这才大半年时间，就已经让臻美公司感受到了危机，如果再这样下去，一旦让梦薇公司成长起来，那么再进行一些市场开发，那么保不定臻美公司会被取而代之，因为他针对的客户，都是臻美内衣的，至于其他的潜在客户，独立去开发的客户，那是耗时耗力的，显然不讨巧，所以岳江和王燕可以说是在走捷径。

当然了，商场如战场，抢生意又不犯法，谁有能耐，就是谁的生意，这个世界本来就充满了竞争，只是陆冰的臻美公司在短时间内被打了一个措手不及。

“陆总，其实你也不必要去担心，就暂时，他岳江还达不到那个足够扳倒你们公司的层次，他价格低，还给客户返点，这只是短期，他就算能赚，赚的也不多，一旦他未来想涨价，客户总会有意见，他其实等于是在做低品牌，而你这边，虽然近期的销售不行，但还是有其他办法的。”我说道。

“什么办法？我客户都被他抢走不少了，难道我要眼睁睁的看着他做起来吗？”陆冰问道。

“创造品牌价值，推陈出新，就这一次网络带货，其实就是一次成功的市场推广，大众知道梦薇这个品牌的有多少，他们也就在小范围内推广，依靠客户上架去卖，虽然价格低，但品牌的效应不强烈，而你这边，我觉得可以进一步去增加品牌的客户粘性，当然了，如果你亲自去找这些老客户谈，或许也能挽回一些，客户需要的是什么，你想过吗？”我问道。

“客户需要的是赚钱呀，不赚钱的生意肯定不做。”陆冰开口道。

“那你就告诉客户这次你两天卖了一点三个亿，而且还是网红大咖蓝精灵的团队带的货，你告诉他们，未来你的投资会越来越大，品牌价值也会无限变大。”我继续道。

“陈总，我有这想过，可是你也知道，我们臻美公司到底有多少资金，究竟是不是能撑下去，行业内基本上都了解的七七八八，我们就是一个比较大众的内衣家居品牌，要做起来，除非有大投资，因为有投资，人家客户才会信任你。”陆冰解释道。

“要不你告诉客户，就说有大股东入股，然后我和客户见面。”我想了想，接着道。

“当、当然可以，如果你们创耀集团要投资我们臻美公司，那只要上了新闻，风向是立马就不一样的。”陆冰大喜道。

“上新闻？你是说开新闻发布会？”我一挑眉。

“对呀，如果我们公司背后有你们的支持，那肯定不一样，客户会觉得我们的在市场推广上的投入会更大，这样他们肯定会优先选择我们，其实本来他们就是我们的客户。”陆冰忙说道。

“我可没钱投资，不过站个台还是可以的，这样吧，我给钱雅芝钱总打个电话。”我想了想，随后我拿起手机。

很快，我就给钱雅芝打了个电话。

“喂，陈总。”钱雅芝笑道。

“钱总，我们很久不见了吧，最近怎么样呀？”我问道。

“托陈总你的福，一切都挺好的。”钱雅芝回应道。

“是吗？你不是臻美公司的股东了吗？臻美公司都遇到危机了，你还觉得好呀？”我调侃道。

“陈总你这话说的，我充其量就是一个小股东，而且我还有别的生意，虽然我知道臻美最近这半年，的确效益不太好，但你也知道，我只是一个股东，很多事情我是爱莫能助的，你说业务上不去，那是销售的问题，我能怎么办？”钱雅芝说道。

“是被人挖了墙角，你还记得岳江和王燕吗？他们开了一家公司叫梦薇内衣的，背地里在挖臻美的客户，打价格战，还玩返点的把戏。”我说道。

“居然有这种事，我怎么不知道，我们滨江也没听过有这么一个公司呀！”钱雅芝惊讶道。

“现在你不是知道了嘛，陆总这次求我帮忙，刚刚我安排了一场直播带货，卖出去一点三亿，但是有回转的余地了。”我继续道。

“嗯嗯，这件事之前陆总和我提过，想不到背后是你在帮忙，陈总，谢谢你，我是真的忙的抽不开身。”钱雅芝有些不好意思地说道。

“没事，我和陆总也是朋友，你人脉广，同行业内认识的人也多，你有空，帮我查一下这个梦薇公司，最好能打入内部的那种，我想知道这家公司具体的一些业务信息。”我继续道。

“行，这件事好办，只是陈总，你知道这些是要打算对付梦薇吗？如果真是这样，以你这边的影响力，你放出风声，联系那些被挖走的客户，去谈一谈，基本上都能回心转意。”钱慧芝开口道。

“对付岳江，我难道要这么兴师动众吗？我要让客户自己过来，而不是我去求他们。”我说道。

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