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14赵金莲的心愿上（第1页）

水镜嫂闻知赵金莲即将在县城开布料店，就转过来探看究竟。水镜嫂是不相信赵金莲有这个水平和能耐的，她对赵金莲太了解了。这个赵潇亭家最小的女孩子，不但没文化没能耐不说，还刁蛮不懂得什么道义礼节，她去开店，许瑞荣怎会放心？再说，赵家一下子哪来这许多钱，难不成赵家家里中彩了，可新闻也没有报道出咱县里有谁中出了大奖呀。再说，赵家闹出这么大的动静来，怎么没有过来找我商量一下呢，这可不是许瑞荣的做派。水镜嫂好不容易找到赵金莲的店。这是二间临街门铺房，地理位置也不算优越，在劳动路与文化路的交叉口，店在路口的西面。

水镜嫂进来时，赵金苹赵金蝉姐妹两人正在埋头干活。水镜嫂走过来笑盈盈地对金苹说：“金苹，我听说你们姐妹三人在城里开了一家布料店，我还不相信是真的呢，现在，眼见为实，不得不令我佩服，怎么样，生意还好吗？”

姐妹两人连忙把水镜嫂往店里让，都笑着说：“本来是想同婶婶先打招呼的，可婶婶一门心思都在自己的事业上，我们就是想打招呼都来不及呀。”

水镜嫂拍着赵金蝉的后背说：“金蝉，你有能耐了，婶婶真替你们高兴，婶婶就知道你们姐妹不会让大家失望的，这不，姐妹说干就干起来了，婶婶这一行是门外汉，也不能对你们有所帮助，但婶婶总之比你们早点来到县城立足，万事开头难，你们以后有什么困难，只管告诉婶婶，婶婶一定尽力。”

赵金蝉笑着说：“婶婶，您真我们姐妹的福星，如果遇到困难，我们一定第一个找您来帮助解决，这里我先谢谢婶婶啦。”

水镜嫂看着三姐妹个个都汗流浃背，于是就心疼地说：“你们这样拼命干干嘛？赚钱只能慢慢来，你们又还年轻，有的是赚钱时间，时间也不早了，去，去，去，你们先把自己手上的活停下来，先把肚子填饱，人是铁饭是钢，婶婶来替你们看守一下店铺。也真是的。”

赵金苹和赵金蝉姐妹就像得到特赦似的高高兴兴地去外面吃饭去。水镜嫂想看看她们姐妹进的到底是什么布料，就在布袋上翻开来看。这些布匹一捆捆打包得非常坚实，也很笨重，一袋少说也有上百斤。水镜嫂想，这几个孩子，哪来得这么大力气，这么重的包裹是怎么搬进来的。

水镜嫂等金苹姐妹回店里，就指着布匹说：“你们是怎么想到做这个生意的，利润高不高，这一个包裹少说也有上百斤，是怎么搬进店里来的，一天干下来，身体吃得消吗？”

赵金苹笑着说：“这包裹确实是有点大，我们都是几个人合力抬进来的，一个人想都不用想，至于会不会赚钱，现在还不知道，这不是刚进货过来，还没有开张吗。”

水镜嫂就又问：“这个主意是谁出的呀，几个大姑娘，卖这个玩意儿也算是一种尝试吧，你们现在好好干，忙不过来时告诉婶婶一声，婶婶闲着也是闲着。”

赵金蝉笑着说：“我就知道婶婶是个贴心人，我们姐妹始终离不开婶婶的帮助和关照，这个一定的，将来我们还想与婶婶您分享一下这份快乐呢。”

水镜嫂与赵金蝉并排坐下来对赵金蝉说：“金蝉，婶婶今天寻到你们店里来，一个是看看你们店开业了没有，开业时一定很忙，我想婶婶就算帮不上什么忙至少也可以盯着这个店里顾客，减少东西遗失；另一方面也想趁此问一下你本人，能否与婶婶谈谈与能勤相处的事，毕竟，婚姻大事是人生最重要的大事，你说是不是？”

赵金蝉附在水镜嫂耳边说：“定了，我的好婶婶，您可以告诉男方我们马上就可以结婚的了。”

水镜嫂吃惊不少，惊喜地大声说：“金蝉，你真的决定啦，不再考虑一下了吗？你可不能骗你婶婶，同你婶婶开玩笑。”

赵金蝉打着婶婶的背说：“您都这么老了，还跟晚辈开玩笑不是，好啊，您肯送最大的礼物，侄女都不会推辞一下。”

赵金苹走过来说：“婶婶，您开店有经验，今天您过来了，可否给我们姐妹几人传经布道一下啊？”

水镜嫂推脱说：“你们年轻灵敏，脑子好使，婶婶高兴，要婶婶给你们讲什么传经布道内容，婶婶还真没有什么东西好讲的，不过，你们可要遵守经商之道，不分贫富、老少无欺，一样货不可卖二个价。”

赵家姐妹一致决定到星期天开业，时间还有四天。这几天赵金苹就只干一个活，她要抓紧时间做各种不同样品服装挂出来，一个是为开业做准备，一个是为顾客提供现货作参考。赵金莲和赵欣连续三天都在进货，赵金蝉在整理店铺里的布匹和设计展台。这里还需要赵金蝉出面去做广告，她们让广告店做好店面广告牌子，取名《赵氏三巾布店》，本来准备写《赵氏三帼布店》，可做广告的老板觉得前面的店名要比后面的响亮。于是，大家就把这个店名给改了。

赵氏姐妹还特地给店铺做了一个很有特色的移动广告牌，在这块移动的广告牌上写了十分诱人的广告词：凡进本店的顾客，不管批发还是零售，只要您光顾，不管买与不买，都有好礼相送。买布匹三米以上的，买三米送一尺，多买多送，买十米以上的，不但依次送出以上布匹外，另外可以免费送一件成衣，买布匹后放在本店加工服装的，工时费打五折，也就是做二件衣服只收取一件的工时费。

这些诱人的广告词一下子就吸引了行人的关注，大家纷纷在打听什么时候开业，还有没有更大的优惠折扣。赵金莲这时刚好进货回来，就对行人说，开业当天，前五十名购买者每人送电子表一只，说到做到。

赵金蝉把赵金莲拉进店里责问她道：“金莲，你是不是疯啦，每人送一只电子表，这可得让我们亏多少钱进去啊。”

赵金莲笑着说：“姐，你放心，这个电子表进货挺便宜的，值不了几个钱，我们用这么大的优惠福利来吸引顾客，这是广告效应，你到时就会知道我为什么要这样做的道理了。”

赵金蝉还是不同意赵金莲这么大手大脚地乱花钱，就说：“金莲，我们从一开始就说好，你只管进货，我负责销售，姐姐负责生产是不是？”

金莲说：“没错，我是这样说的。”

赵金蝉就说：“那么，销售的权力是不是都在我身上，是由我说了算是不是？”

赵金莲一时语塞，又不能按照赵金蝉的胡来，就生气地说：“金蝉姐，大方向是不是说好要由我来统筹是不是？既然是由我来统筹，你就得依我的做。”

赵金蝉就很不高兴了，她去把在里面干活的姐姐叫出来，让金苹过来评评理。

赵金苹在里面不知道她们在吵什么，出来不好直接发言，就劝两人先不要吵，她要先弄明白事情的前因后果。

赵金蝉先说自己的观点，并强调当初的分工也是金莲制定的。现在，生意还没有开展起来，就闹出这样的纠纷出来肯定是不能令她接受的。赵金莲说，不管怎么样，我给你们分工是因为按各自的特长来进行的，我也并不是要剥夺你的权利。我们刚开始开店，万事开头难，我也是希望我们店能够一炮打响，因此，我认为，把优惠幅度搞大一点是值得的。

赵金蝉对金苹说：“姐，你听听看，那有她这样胡来的，赚钱的事还不知道在哪，她倒好，先把钱无为地浪费出去，你说，我能答应吗？如果，我们都这样干下去，还开什么店，干脆一拍两散了好。”

赵金苹就觉得两个人说得都有理，就更不敢站到谁的这边来。赵金莲只好说：“这样好吧，你去征求能勤的意见，我去征求姐夫的意见，如果都同意谁的意见，就按谁的方案来执行。”

赵金苹就说：“这个主意好是好，但如果他们都不同意你刚才的意见，到时候顾客闹起来，说我们说话不算数可怎么办？赵金莲想都没想就说：“到时候，我依然发礼品出去，但这个礼品由我个人来承担好啦。”

赵金蝉打电话给陈能勤，把刚才与金莲争议的焦点一说。陈能勤就在电话里说：“金蝉，我的意见同金莲是一致的，电子表一定是要发出去的，理由我就不同你解释了，有时间我过你们店里去再说，金莲做得很出色，你要多听取她的意见才是。”气得赵金蝉把电话筒也摔了。

赵金莲不能不把这件事告诉许瑞荣，就让赵欣骑自行车回家一趟，把刚才的意思同赵欣说了。赵欣就说，明天回复，就骑自行车走了。

赵欣很快就把父亲的意见带过来，许瑞荣也同意赵金莲的观点，说好星期天他会很早就过来一起帮忙的，这使姐妹们很高兴，他们担心开业这一天忙不过来，多一个人手肯定是好事。

终于等到了开业这一天。许瑞荣来了，水镜嫂也不请自到，这令赵家姐妹很是感动。时间还早，大家都在做准备工作，开始是考虑过先放一通鞭炮来招点喜庆的氛围。可水镜嫂还是建议鞭炮就别放了，因为，这店铺是经营布料的，安全第一嘛。这个建议马上得到大家的积极响应。再说，外面早已经聚集了许多顾客，就等着时间一到，他们就进店来抢购布匹，有的人确实是需要购买布匹来做服装的，有点是看在电子表赠送的份上过来提前排队。

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