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一百五十三康延欣卖梨（第1页）

王继忠远远地跟在康延欣的后面，看着她走到驿馆门前。这时，天已擦黑，康延欣将梨筐放在地上，便高声吆喝起来：“卖梨，卖梨耶，刚摘的雪花梨，汴梁买不到，开封吃不了的雪花梨。”

康延欣刚喊了几句，驿卒就走过来赶她走，康延欣却大声与驿卒争吵起来。驿卒嘴笨，哪里是康延欣吵架的对手，几句话就被康延欣说的面红耳赤，张口结舌，只得提高声音大声怒吼，企图凭声音压着康延欣。康延欣却不吃他那一套，反而高声唱起来：“卖梨，卖梨耶，我这梨它不是一般的梨，姬昌用它熬过汤，孔融用它让过礼，飞燕用它敷过脸，玉环用它擦过泪，治咳嗽，润心肺，汴梁买不到，开封无处觅。”

康延欣这么一唱，立刻引来了许多人围观，康延欣本来就有一副天生的好嗓子，声音婉转动听，而且唱词也有趣味，不禁让在场的人一阵叫好，纷纷掏钱要买她的雪花梨，可是一问价钱，一两银子一个雪花梨，这哪里是卖梨，分明是讹人嘛。于是，很多人便不满了，指责的，质问的，起哄的，甚至谩骂的，吵吵嚷嚷，人声鼎沸。

何承矩听到屋外的吵闹声，便让副使石普出门看看。

石普回来说：“一个卖梨的与人吵起来了。”

何承矩说：“这么晚了，怎么还有人卖梨?他们为何争吵？”

石普说：“卖梨的要价太高了，所以，就吵起来了。”

何承矩笑道：“这有什么好吵的？买卖不成仁义在嘛，吵什么吵？她要多少钱一个？”

石普说：“一两银子一个。”

何承矩说：“一两银子一个，什么梨子这么贵？”

石普说：“我看那个卖梨的是冲着我们来的。”

何承矩说：“此话怎讲？”

石普说：“那卖梨的说她的梨汴梁买不到，开封无处觅。明显就是说给我们听的。”

何承矩点头道：“确实是冲着我们来的，你去叫她进来，看她说些什么。”

石普走出驿馆对康延欣喊了一声：“卖梨的。”

康延欣听到叫声，停止吆喝，回头答应了一声，说：“大买卖来了。”便走到石普跟前，问一声：“大人叫我？”

石普说：“我们想买你的梨，你怎么卖？”

康延欣说：“大人要买，价钱好商量，看你怎么买了，奴家一看你就是一个大主子，大人真的想买，我们找个地方说，这里人多，不方便。”

石普笑道：“是个会做生意的人，跟我进屋吧。”

康延欣跟着石普，来到屋内，见何承矩坐在一张小桌边埋头写东西。石普对何承矩说了一声：“何大人，卖梨的人来了。”

何承矩抬头看了看，便让石普忙自己的去了，回头对康延欣，说：“你的梨怎么卖？”

康延欣说：“这要看大人怎么买了？买的好，分文不取，买的不好，千金不卖。”

何承矩定睛看着康延欣，觉得康延欣相貌清秀，俊眼修眉，柔中带刚，一看就不是一般的女子，便说：“那老夫倒要听听你怎样才能分文不取，怎样又是千金不卖？”

康延欣说：“我这雪花梨是卖给有见识的人吃的。”

何承矩说：“什么样的人才是有见识？”

康延欣说：“心怀天下，为千万黎民百姓谋福利，为天下人谋太平，这是有见识的人，埋头于故纸堆中，吮吸腐朽文字，断章取义，以小义而责大仁，这就是没有见识的人，这样的人不配吃我的雪花梨。”

何承矩肃然而坐，心里猜到来者是何人。在南方时，他常常听闻：王继忠在契丹娶了一个很不错的女子，看来眼前这个女子就是她了，想必是来为王继忠出头的。便说：“夫人这么晚来一定不是为卖梨而来吧。”

康延欣说：“不，我正是为卖梨而来。”

何承矩说：“那为何夫人刚才一番话，似乎有责难老夫之意？”

康延欣说：“小女子岂敢责难大人，只是就卖梨而言，想与大人说几句心里话。”

何承矩说：“老夫洗耳恭听。”

康延欣说：“就做生意而言，获利为首要的，无利可图无人会做，然而要利过高，就无人购买，就如这雪花梨，一两银子一个，自然没有人买，还会引得一通责骂——这都是没有见识的人做的事，他们只是想买梨，真正有见识的人——像大人您，您买的不是梨，是买的见识。孔融让梨，让的不是梨，让的是一颗心，一颗善良的心，一颗包容的心。大人洞晓诗书，知晓礼仪，却没有一颗包容之心，所以，我觉得大人的见识还不够。你这趟生意可能赚不到钱。”

何承矩说：“夫人对做生意倒是有一套的。”

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