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第一百三十四章 道阻且长（第1页）

不过长歌可没去买肥皂，她拿了皂果沐浴球给了月牙儿。

原本月牙儿是不乐意的，长歌又把自己那瓶剩的洗发水给她拿去用了，长歌告诉她，本身皂果沐浴球就比肥皂要贵上两倍，再加上剩的这些洗发水能抵过五块肥皂，这样一对比，她这占便宜的瘾就犯了，虽然嘴上碎碎叨叨，但好歹也接受了这个，但也没了下文。

长歌并没有逮着去问月牙儿的使用感受，要知道真正的大牌就得有足够的底气。

打个比方，就像春三娘教过她的。男人逛窑子，须求和喜好是不一样的。最重要不是他从春华楼走了后，跟上去问他感受如何，这样多余且繁冗，而是在他才踏进春华楼时，充分的去了解他观察他，再根据你对他的观察和了解，给他推荐姑娘和消遣路子。

如果客人离开前满腔怒火，那就该上前问清楚是不是姑娘侍奉不周，或者下人冒犯了客人，抑或是其它。

如果客人离开时，意犹未尽、满面春风模样，却再也没有来过，只消知道后来这客人是往夜沧澜去了，还是揽月阁去了，还是再未踏足烟花柳巷了。就知道这客人要的是什么了。

由此可见，像月牙儿那般计较的人呢，只要她没有气冲冲的找上长歌，还是隔三差五找长歌下单跑腿，就足以见得，那些东西她用着是不错的。

几日后长歌从买了醉仙斋的酒菜回来，正要往绾棠房里送去时，却小岚截在了半道上。

她急不可耐的将长歌拉到了月牙湾，将长歌手中食盒夺下来，放到桌上。房里烟雾缭绕，花香弥漫，绕过屏风后，见月牙儿正泡在氤氲的浴桶里，香肩**，长发湿漉漉的松松散散的盘在头顶，有几绺垂下，贴在细腻洁白的脖颈处。美人沐浴，此情此景，又纯又欲，撩人心魂。

长歌轻咳一声，背过身去：“你这是干啥呀，美人计对我没用的。”

月牙儿柳眉倒竖，指着她骂道：“楚长歌，你这张利嘴，早晚给人撕了去。我那洗发水用完了，你再去给我买一瓶去。”

长歌道：“买就买呗，你让小岚在外头给我说一声就成，何至于拉我进来看你洗澡。”

月牙儿鼻子一哼：“别人看，要花钱的。这死丫头要有你半点聪明劲，何至于拉你进来与我这般赤诚相对，我只说要亲自与你说，并未让她领你进来看我洗澡。”

“可拉倒吧，我也不稀罕。那洗发水三升装的是六钱银子，能用个三十多次，一升装的是三钱银子，能用十来次。你要哪种？”长歌绕过屏风走出去道。

月牙儿答：“就三升的吧，长歌，这单我给你四钱银子跑腿费，不过你得答应我一个条件。”

“什么条件？”

“我托人打听了好些天，别说这芳菲雅阁周遭没有松萝坊，就连永乐城也闻所未闻，看来这铺子，生意也是寡淡的很。”

长歌心下一咯噔。

她又缓缓道：“你这些东西到底从何处来？”

“那又怎么样，是不好用吗？既然不好用为何还要买？”长歌壮着胆反驳道。

屏风内水花哗啦一声响：“是太好用了，且香味清新雅致，连赵刺史都喜欢得不得了。近来我人气正旺，堪比花魁瑶琴。你得答应我，只为我跑腿买这个，不能替别人去买，反正也就你能找着地儿，我可不想被别人抢了风头去。”

“哦，”长歌应了一声，“你先把银子给了我吧。”

“你这是答应了？”屏风后月牙儿欣喜问道。

长歌从小岚手中数了六钱银子，揣进荷包里，转身要出门去，后又停住了脚步提起来食盒道：“我就拿了你六钱银子，跑腿费我就不要了。”说完，转身就跑了，拦都拦不住。

送完酒菜，长歌一路往南市的万通镖局去，从宋青萝那里取了洗发水，又给了她四钱银子。

宋青萝喜不胜收，抓住长歌的手激动的说：“长歌，第一单就开啦？！你也太厉害了吧。”

长歌却有些苦恼，这都有近七天时间，才开出第一单，且因为姑娘们之间的竞争关系，这月牙儿根本就没起到人传人的作用来。

其实这个点子本身是不错的，只要产品好，再多推几个姑娘，也不是所有人都像月牙儿这样算计，总归还是可以慢慢将春华楼里的市场给收割了的。就是太拖时间了一点。首先是万俟牧言这边是不等人，他现在已经十七岁了，到了婚配年纪，估计等那永乐王打了胜仗一回城，就会给他指婚，或者都等不到永乐王回城，那瑄祯帝都要赐婚了。

再者，松萝坊确实是她编纂的，一旦被人揪住了这一点来做文章，到时候口碑才起，又坏了名声。这揽月阁和春华楼不就是互相抹黑吗。只要有竞争关系，不管哪个行业都不会缺来抹黑你的对手。记得班导对就说过，人生就像爬梯子，爬梯子的同时，要把爬过的梯子擦拭干净。因为你总要有下来的时候，到时候别被自己留的污渍给滑倒了。

所以长歌和宋青萝都迫切的需要一大笔订单，来获得启动资金，用来租铺子，买原料，找师傅，雇伙计等等。

可是从过往与宋青萝沟通下来，长歌清楚的知道，这宋若婵再支持妹妹创业也不会投入过多，她还是怕银子都有去无回的。而长歌呢也不敢将筹码全部押在宋青萝身上，毕竟恋爱脑的逻辑和理智，都是在顷刻间就会倒塌的。只要万俟牧言有了对象。这宋青萝分分钟砸摊子不干。

且长歌从郭瑶身上印证了一件事，就是沉没成本效应。

所以，只要宋青萝花费越多的时间与精力在这松萝坊上，真就哪天这万俟牧言与她无缘了，她也是可能舍不下这个松萝坊的。毕竟她为松萝坊付出了太多。

所以综上考虑，长歌不能拿自己的积蓄来帮助宋青萝创业。

想到这里长歌抬起头对宋青萝说：“你一个月时间能不能做出两百套产品来？包括鸭蛋粉、皂果洗发水、皂果沐浴球、眉笔、三色胭脂、山茶花口脂、桂花手油所有的东西。”

宋青萝犹豫再三，怯怯地问长歌：“你有把握卖出去？”

长歌心里踱了几遍，狠了狠心道：“有，如若不成，我自己掏腰包买下来。但你得保证所有产品都不能有差错，一定要保证品质，如果是品质问题，你自己一人承担。”

宋青萝定定地看着长歌半晌，才道：“好，我答应你，你只管放手去做。”

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