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第八十九章 黍离（第2页）
他沉默片刻，后又抬头说：“长歌姑娘要不去对面的酒家坐坐？我在这排着队，你在那喝喝茶听说书，等那边故事说完了，这酒我也就买到了。”
长歌顺着他手指的方向看去，看到对街有一家庆丰酒楼。她心想，既是酒楼，那便卖酒，与其两人都在这杜康庄排队等候，倒不如去对面碰碰运气。
走到酒楼里，里边冷冷清清，只有小二和掌柜的坐在桌前在搓米糠，搓完又把米粒一颗一颗的从谷糠中挑出来。
长歌看了一阵儿，忍不住打断他们。
惊得他们蹦起一丈高，大叫：“有客来了，客官请上座。”
回头看到长歌后，眼中的光彩瞬间又熄灭了，小二嘟囔道：“哦，原来是春华楼的苗女啊。”
两人又无精打采地坐回了桌前。
“苗女怎么了，苗女就不是客吗？”长歌坐到他们一桌探头问。
掌柜头也不抬，问：“那你有钱吗？”
长歌摇头：“没有，我是来杜康庄买酒的。”
听到杜康庄，掌柜十分不满，横了长歌一眼。
长歌只当没看到，笑嘻嘻问：“那掌柜的店里有杜康庄的酒？”
他没好气回到：“有又怎么样，没有又怎么样？”
长歌说：“可有波斯来的葡萄美酒？”
他又说：“有又怎么样，没有又怎么样？”
长歌笑嘻嘻道：“有的话，可不可以原价匀给我一坛？”
他不耐烦地摆摆手：“走走走，走走走，从哪里来回哪去，别来烦我，有也不卖给你。”
长歌仍是笑嘻嘻：“掌柜的是不是在忧心店里生意啊？若我说有法子帮您，您能不能匀我一坛酒呢？”
他唉的一声长叹：“你要有法子，别说一坛酒了，就是你以后要买那杜康庄的各种的酒，我都能早早的替你买好了，你来取就是了，一文也不多收你的。”
长歌欣喜问道：“当真？！”
他点头答：“千真万确，不过买酒嘛，小菜一碟。我就不明白了，明明我家就有杜康庄的酒，为何大家不愿意走过来喝就是了，而是要排长龙去买，有时候还买不着。”
长歌答：“很简单啊。我问您几个问题，您就知道了。”
“快问快问。”掌柜边说，手下搓谷糠的动作可没歇着。
“这杜康庄的酒只有您这一家酒楼才能喝的着吗？”长歌问。
掌柜摇摇头。
“在您家什么价格可以买到杜康庄家的酒？”
“那自然……自然与杜康庄家的价格是不能比的，他们家是一坛一坛的卖，我们这是一壶一壶的卖。也不止是我们家，所有酒楼都是这么卖的，有些比我们卖的还要贵。我们可不止是卖酒，我们还卖饭菜哪。”
长歌敲敲桌板说道：“问题就出在这里了，掌柜的您错在不会换位思考了。”
“啥叫换位思考？”他停下手头动作，问道。
“就是你要搞清楚客人在想什么，那你就必须站在客人的角度去思考问题。想客人所想，解决客人所需，客人才会心甘情愿的把银子往您酒楼里送，您说对吧？”
掌柜细细思忖一番，点头道：“有点道理，那我具体该怎么做，姑娘能不能详说？”
长歌站起来，把怀中银子往桌上一拍：“你先给我一坛子杜康庄的西域葡萄酒，我再与你细说！”
掌柜的站起来一拍桌子：“你先给我说个法子！”
“烧烤！”
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