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第一百一十七章 对赌协议（第1页）

第一百一十七章对赌协议

（一）

上午九点，正阳房地产公司的股东会议准时开始。

董事长兼总经理顾正阳和副总经理边小琪出席会议，顾伟亮列席会议，顾正阳的秘书李华负责会议记录。工程部、采购部、销售部、财务部、人事部和后勤部的一把手都在另外一个房间等候，以备股东当面质询。

顾正阳开门见山，说道：“请边小琪副总经理发表正阳房地产公司去年的工作总结报告。”

“各位股东，欢迎您们参加一年一度的股东大会。受顾正阳董事长委托，我现在发表去年的工作总结。”随着幻灯片播放，详细的经营数据呈现在与会股东眼前。边小琪用悦耳的声音，有条不紊地解读这些数据。

首先，她把正阳房地产公司的最新组织结构和人员构成、流失人力数量和新增人力数量、人力费用，一一说明。

接着，她把清河家园一期楼盘的采购支出费用、工程建设支出费用、后勤支出费用、销售总额和销售周期、贷款总额和利息支出费用以及公司日常办公支出费用，一一列举。

最后，她把正阳房地产公司去年一年的毛利润，扣除各种必要的费用支出，得出只有不到一百万的净利润。

按照顾正阳的指示，她把顾伟丽和于江涛造成的巨额亏空隐瞒下来，但顾正阳还没有自掏腰包填补这些亏空，所以，股东看到的净利润数据几乎为零。

葛飞龙率先说道：“边副总，对于这样的净利润数据，我不满意。希望你给我们一个有说服力的说法。”

不等边小琪说话，顾正阳先开口：“葛总，边副总加入正阳房地产公司的时间总计不到四个月，不可能掌握公司去年一年内发生的所有事情。即使这样，她还是提前半年，完成清河家园一期楼盘的销售任务，为公司节省几百万的贷款利息，表现出极强的工作和管理能力。公司能做到不亏损，她功不可没，否则，你今天看到的净利润数据会是负值。”

“各位股东，我们初次涉足房地产行业，经验不足，管理也不到位，这是我们必须承认的事实。我和你们的想法一样，都期望公司第一年就能挣到可观的利润。去年能做到不亏损，我已经很满意了。你们在座的各位第一次创业时，哪一个人不是连续亏损了好几年？所以，你们不要过于计较当下的运营状况，要把眼光放长远。”顾正阳又说道

边小琪接着顾正阳的话，说道：“葛总，经验不足和管理不到位，体现在工程、采购、销售和后勤等各个环节，这也是我们今年必须要解决的问题。我相信在顾总的领导和支持下，公司今年的运营状况一定会有很大改观。我们明年再在这里召开股东会议，我认为这个话题一定不会再出现。”

顾正阳接着说道：“各位股东，公司出现这么多问题，我负有主要责任。好在有边小琪副总经理的支持，我相信以后一切都不是问题。你们相信边副总，就是相信我。”

见顾正阳主动承担责任，葛飞龙不再继续发难。

苗爱霞说道：“边副总，顾总既然已经承担了主要责任，我不再揪着刚才的利润数据不放。你怎样做到你口中所说的这些改变？不会是又给我们股东画大饼吧。”

边小琪说道：“苗总，我们必须按照现代企业的管理模式来打造正阳房地产公司。在管理上，秉持公平、公正、公开的理念，做到能者上、庸者下，拒绝排资论辈、任人唯亲，如此，才能调动基层员工的工作积极性，企业才能长久充满活力。作为领导者，必须突破眼界和思维上的束缚，制定出有前瞻性和可行性的工作计划。”

苗爱霞一听边小琪的话，马上又说道：“边副总，你给我们具体说一说今年的工作计划。”

边小琪笑着说道：“苗总，我下面要发表的就是今年的工作计划，这才是今天股东会议的重点。希望各位股东提出各自宝贵的指导意见。”

（二）

边小琪说道：“各位股东，去年乏善可陈的盈利数据已成事实，不可更改，但并不意味着今年的盈利状况还会重蹈覆辙。恰恰相反，我认为今年大有可期。要达成今年的盈利目标，首先，要在管理上下功夫，完善各种规章制度，做到令行禁止，赏罚严明；其次，必须扩大生产规模，提高产值。”

“针对公司去年在管理上暴露出来的诸多问题，我们已经亡羊补牢，对中层干部的配备做出重大调整，启用一批勤勉敬业、富有担当的年轻人，充实到各个部门的领导岗位。采购部总监孟长雪、工程部总监阮宗凯、销售部总监彭娟、财务部总监杜玉芳、人事部总监黄琼，这几位都是年轻人中涌现出来的骨干，具有很强的管理能力和业务能力。有了她们的鼎力支持，今年的工作会呈现出完全不一样的局面。我本人也很年轻，有幸被顾总赏识，从销售总监提拔到公司副总的领导岗位。常言道，在其位，谋其事。我深知自己肩上担负的重担，不敢有丝毫懈怠，愿意跟各位总监齐心协力，把正阳房地产公司的事业做大，做强。”边小琪接着说道。

“我已经正告各部门的一把手，任何人的岗位都不会永恒不变。谁敢徇私舞弊；谁敢中饱私囊；谁敢尸位素餐；谁敢蝇营狗苟；一旦查实，立即撤职查办，绝不姑息。”边小琪又说道。

“我一直认为人性不可信，道德和自律不可倚仗。只有通过完善的规章制度，才能约束人性，以保障公司顺利运营。我们已经查漏补缺，分别基于公司层面和部门层面，制定出相关的制度和流程。任何人都不能触碰制度这道底线，这也包括顾总和我。有得力人才和完善的制度做保障，在今年年底，我们一定能拿出一份让各位股东满意的答卷。”边小琪自信地说道。

“各位股东，企业不是慈善机构，企业必须盈利。办企业的目的就是要让投资者挣到钱，让员工付出辛劳后获得相应的报酬。为此，我们必须扩大生产规模，这是我们今年工作的重中之重。”边小琪继续说道。

“根据我们做的市场调查数据来看，目前中国城市居民的住房条件很差，购买一套属于自己的房子，是大多数人一辈子的梦想。随着中国改革开放的深入和中国经济的发展，居民的收入会逐步增加，购房群体会越来越大，一个人购买两套以上房子的意愿也会出现，尤其是在北上广深这样的核心大城市。根据西方发达国家的发展经验来看，经济发展了，城镇化的趋势不可逆转。大量农村人口涌入城市，必然会进一步推动个人住房的强劲需求。在这样的大势下，我们必须顺应时势，抓住这个契机，建造更多、更好、更适合城市居民需求的房子。在未来几年，我们还要进军高端房地产市场，让正阳房地产公司成为具有综合开发能力的房地产企业。”边小琪又说道。

“顾总联合在座的各位股东，踏入京城房地产市场，已经展示出您们超乎常人的眼界和魄力，但一年只开发一个楼盘，我们公司充其量只能算一个小作坊的规模。从今年开始，我们至少要一年建设一千套房子，这就意味着我们必须开发两个以上楼盘，甚至更多。如此良性循环下去，我们才能逐步发展壮大。”边小琪继续说道。

“我们到底该建设什么样的房子，才能适合城市居民的需求？根据我们做的市场调查数据分析，受目前城市居民的购买力限制，在短期内，一百平米以下的房屋还是我们要主打的主力户型；在房屋建设的细节上，目前人车分流的小高层板楼是最受居民欢迎的楼盘。缩短建设工期，缩短销售时间，也是我们纳入考核部门领导业绩的具体指标。”边小琪又说道。

第一百一十七章对赌协议

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