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第十九章 关山隔阔（第2页）

“怎么样？热闹吗？开心吗？”秦科问道。

“热闹倒是挺热闹的，但远谈不上开心，沈菁都发火了。”边小琪说道。

“发生了不愉快的事情吗？”秦科担心地问道。

“本来觉得高中同学应该挺亲近，说话也应该挺随便，可我发现参加工作后，大家都改变了很多，纯真基本都不见了，多的是世故。比工作、比工资、比家庭、比关系；女的比吃穿，男的比地位；就是没有比理想，比情怀的。除了沈菁，我觉得都话不投机。”边小琪把参加同学聚会的感受说给秦科听。

“是啊，大多数人会变得很现实，是社会改变了她们。尤其在西州这样的地方，潜规则应该不可避免，若是在京沪一线大城市，这样的现象能少很多。像沈菁这样追求自由和个性的才女，有人一定觉得她选择去干个体户，是不求上进的表现，给她们丢脸了，见人都不好意思说沈菁是她们的同学。”秦科也有同感，说道。

“你好像也参加了我们的聚会一样。一个叫汤君成的同学，凭着他父亲是金羊区商业局长，被安排在政府部门，自觉高人一等，说话趾高气扬，其实他就是一个打杂的。他好像对沈菁有点意思，就让沈菁别干酒吧了，他父亲可以帮忙，为沈菁找一个更有面子的工作。沈菁当场回绝了他的殷勤，汤君成觉得下不来台，说话不好听，被沈菁泼了一脸酒。”边小琪说道。

“凭着沈菁的性格，我完全相信她能做得出来。”秦科笑道。

“汤君成不知道天高地厚，他父亲也就是一个区的商业局长，沈菁的父亲是我们西州市的财政局长，比他父亲地位高多了。沈菁就是这么低调，所以，我俩这么多年一直关系很好。最不舒服的是看到竟然有女同学对汤君成大献殷勤，频频示好。”边小琪气愤地说道。

“你这么优雅漂亮的才女，是不是也有男同学对你示好了？”秦科听到这里，心头忽然一紧，马上说道。。

虽然远隔千里，边小琪好像一下子就知道了他心里的想法，“咯咯咯”地笑起来，半天也不回答，弄得秦科的心七上八下。

“遇到这种情况，你猜我会怎么做？”边小琪反问秦科。

“你会马上宣布你已经有男朋友了，断了这些人的念想。”秦科毫不质疑边小琪会这样做，说道。

“你说的对，我就是这么做的。有人非要追问你是干什么的，这是我的个人隐私，我偏不告诉她们。”边小琪说道。

“这是很多人的通病。”秦科的心放了下来，说道。

“我以后不会去参加这种聚会了。”边小琪说道。

“小琪，等我们在一起了，你就不用有这些烦恼了。所以，我们要尽快走到一起，走我们自己的路。”

（二）

秦科解决了代州的设备问题后，又被周品一安排到洛阳出差，他便又从晋省南下豫省。

他遇到的都是一些稀奇古怪的问题：这台设备给黄河小浪底水利枢纽工程提供通信服务，设备上的九十条中继线，只有一条能通，其它八十九条都不能使用。已经延迟开通一个星期了，现场A公司的工程师找不到原因，客户也很着急。

他经过仔细分析，觉得应该是A公司的工程人员在做完系统配置数据后，再生成适用于系统的数据格式时出了问题。他花了两天的时间，重新把系统数据全部整理，重新生成了一遍新的数据格式，问题得以解决。

客户很高兴，又陪他游玩了龙门石窟和黄河小浪底。

黄河小浪底水利枢纽工程是黄河干流上的一座集减淤、防洪、防凌、供水灌溉、发电等为一体的大型综合性水利工程，是治理开发黄河的关键性工程。

龙门石窟是世界上造像最多、规模最大的石刻艺术宝库，始凿于北魏孝文帝年间，盛于唐代，终于清末，历经十多个朝代陆续营造长达1400余年，是世界上营造时间最长的石窟。给他留下深刻印象的是卢舍那大佛，据说是武则天下令，根据她自己的容貌雕刻而成的。

因为小浪底的这台设备是新设备，还未正式投入运营，秦科借测试长时间电话呼叫的名义，给边小琪打电话，想把这几天的见闻跟她说一说。

边小琪这几天忙着两个合同的签约事宜，奔波在川北和川南。川北的合同还算顺利，没有费太多周折，就签了下来。但在川南的合同谈判上，遇到了麻烦，客户不但要求降价，而且还索要千分之二十的回扣。

对于这样狮子大张口的索求，边小琪做不了主，程昂也做不了主，她直接去请示高玉阁。高玉阁指示她只能同意客户两个要求的一个，最好是价格不降低，给客户的回扣控制在千分之一到千分之十的范围内，越少越好。高玉阁还特别批示，从千分之十的比例开始，能降下来每一个点的百分之五十归最终签下合同的销售人员所得。让她不要有太多包袱，放手去谈，灵活把握。

高玉阁许诺给边小琪这么高的奖励，一是不想失去新的客户，二是以此来激励销售员，充分发挥她们的主观能动性，保证A公司获得合同订单。他的出发点是客户将来还会有设备扩容的需求，A公司现在损失一点利润，还有弥补回来的机会，而且这也是考验边小琪独立应对客户的能力，他要看她到底行还是不行。

边小琪拿着高玉阁给的尚方宝剑，心里有数了，也完全明白高玉阁的用意。她重新调整谈判策略，充分施展自己的口才，凭着她机敏和坦诚的态度，经过一天艰苦的讨价还价，最后跟客户签订了合同：一千多万的设备合同价格不变，回扣比例从千分之二十降低到千分之八。

秦科从晚上8点开始就往边小琪宾馆的房间打电话，一直没有人接。他估计她遇到麻烦了，很焦急，也很担心，恨不得立即飞到她的身边。

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