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第八十三章 沈菁的计划（第1页）

第八十三章沈菁的计划

（一）

回到宾馆，沈菁从行李箱里拿出一瓶威士忌，再叫宾馆前台送来一个果盘，又从小冰箱里拿出冰块，倒上两杯酒，然后，对边小琪说道：“小琪，来，陪我喝一杯。再给我讲一讲你和叶秋兰母女之间的故事。”

于是，边小琪一边品酌威士忌，一边把她跟叶秋兰相识的过程、叶秋兰的遭遇以及给惠惠治病的过程，叙说了一遍。

沈菁听罢，感动不已，说道：“小琪，你和小姨，还有你表妹都真善良。叶秋兰母女遇到你们，真是幸运。”然后，又说道：“今天晚上，你带我去品尝叶秋兰做的川菜，不会只是为了让我吃顿饭吧。说吧，你想让我也为她们娘俩做点什么？”

边小琪笑着说道：“知我者，菁姐也。”于是，她把心中的想法和盘托出。

“菁姐，帮助叶秋兰母女，单靠救济不是长久之计。授人以鱼不如授人以渔，所以，我想把叶秋兰的厨艺利用起来，筹划开一家主打川菜的饭馆。川菜在京城很受欢迎，凭叶秋兰的厨艺，一定能招揽住食客。如此一来，她们娘俩就可以有稳定的收入来源，也了却我的一桩心事。”边小琪说道。

“我跟几个朋友谈过，准备一起合伙开这个餐馆。我准备去选一个合适的地角，资金一旦到位，就开始运作，期望饭馆能在春节后开张。”边小琪接着说道。

“要开这么一家川菜饭馆，先期预算投入资金至少需要五十万。我计划中的投资人有我表妹田歌、秦科的同学林海东、我公司董事长的儿子顾伟亮、我和菁姐，最大股东的占股比例不超过30%。我决定让你做最大股东，占30%股份；顾伟亮占20%；我占15%；田歌占15%；林海东占10%；叶秋兰占10%。为什么让你做最大股东？一是你有钱；二是你有运营酒吧的经验；三是你我和田歌的股份加起来占绝对优势，不至于因股东之间产生纠纷而导致对饭馆的经营失控。”边小琪继续说道。

“叶秋兰无需投资，她凭厨艺获10%干股。她负责前厅和后厨的总体管理，所以，她还要拿工资。股东不参与饭馆的日常管理，但要为饭馆的运转而出谋划策，去解决饭馆运营中遇到的问题。如果饭馆运营得很好，以后可以考虑追加投资，开连锁门店。”边小琪最后说道。

沈菁听完边小琪的想法，思考了一会，说道：“小琪，你的出发点是帮助叶秋兰，这没有错，但我觉得不太可行。”

“第一，这世界上有叶秋兰这样遭遇的人太多了，我们不可能都去帮助她们。你已经帮叶秋兰很多了，想要再帮她，一定要好好想一想。你有创业的想法，这很好，但不能冲动。从我这两年创业的经历来讲，公司一旦开张，每天一睁眼就要面临着支付水电房租费和员工的工资。如果没有积累一定的资源和人脉，你会遇到这样或那样的困难。到那时，你不可能置身于外。反观作为一个打工者，则是大树底下好乘凉，不需要承担企业经营的风险，只要把你的聪明才智发挥到极致即可。”沈菁说道。

“第二，你学过法律，应该知道开公司的手续很繁琐。无论是有限责任公司，还是股份制公司，都有《公司法》在约束你的权利和责任。我们都有各自的工作，既然做不到全力以赴，干脆就不去做。开饭馆的投资虽然不大，但你让几个合伙人单凭一腔热情，就去投资一个前途未卜的买卖，极有可能的结果是投资失败，最后连朋友也可能做不成了。我们能想到人性的善，也要想到人性的恶。”沈菁接着说道。

“第三，今天晚上，我观察叶秋兰，发现她勤快、爱干净、厨艺好，所以，我建议让她开一个个体川菜餐馆，让她一个人承担全部经营压力。如果她是一块做买卖的材料，即使做一个小饭馆，也该经营得红红火火，以此养活她和惠惠。假如她不是这块材料，你即使投入再多，到后来也只能是一场空。这意味着叶秋兰母女对你来说会是一个无底洞。”沈菁继续说道。

“第四，我建议只借给叶秋兰一部分钱，这样对她来说，既是压力也是动力。她要是赚了钱，愿意感恩的话，会主动偿还你。如果她赚不到钱，也就不用指望她来偿还了。就算是一次性帮忙，以后不再有任何瓜葛。你一定要当面把这一点对叶秋兰说清楚。”沈菁又说道。

“第五，如果叶秋兰把饭馆做大了，想要增加投资，我们再考虑追加投资。到时候，我们再谈股份分配的事宜，也不迟。这时，其他投资人也看到了希望，会抢着来投资。”沈菁最后说道。

边小琪听了沈菁的分析，说道：“菁姐，你说得非常在理，我需要再考虑考虑。如果叶秋兰连一个小饭馆都做不好的话，哪里敢指望她扩大规模？就按照你的意见，先做短期打算。我也会把利害关系跟她讲清楚。”

“小琪，一个小餐馆的一次性投资不会超过五万。你已经帮了叶秋兰那么多，就由我来出这五万块钱。你不要对叶秋兰说钱是我的，就说是你借朋友的。”沈菁进一步说道。

“菁姐，你有善心，又大方，更有理性。我不如你。”边小琪笑着说道。

“哈哈，小琪，我就权当你拍我的马屁了。”沈菁笑道。

（二）

说完有关叶秋兰的事情，边小琪又说道：“菁姐，你这次进京不单纯是来述职吧。你有什么新的打算？”

“小琪，让你猜对了。我打着述职的幌子，来跟齐国胜谈条件。当然也是来看你。”沈菁笑道。

“如果齐国胜不答应你的条件，你还会去继续经营你的酒吧吗？毕竟你在C公司挣的钱，没有你经营酒吧挣得多。”边小琪说道。

“小琪，我已经把酒吧交给唐文打理。唐文就是你在什刹海酒吧遇见的那个女歌手。你把我介绍给她，她就投奔我了。她也是我们川省人，歌唱得好，脑瓜也很机灵。算我俩有缘分，我给了她20%干股。她很有干劲，也是个干事的女孩，把酒吧替我打理得有声有色。酒吧一年也能收入个百八十万，有酒吧做保底，我就敢走出来，干别的事情。”沈菁说道。

“菁姐，你是不是又想单干了？”边小琪瞅着沈菁，突然问道。

“小琪，以前，我总想不受拘束，自由自在地生活，也不太在乎挣多少钱。我加入了C公司后，才发现这世界上有太多挣钱的机会，只是我没有去想，也没有去干而已。你离开西州，勇敢地踏出第一步，你的决定是对的。因为你和秦科，我才歪打正着，踏进通信行业。通信行业的市场很大，利润极其可观。不做不知道，一做吓一跳。我在不到两个月的时间内，就完成了三千多万的销售额，利润近六百万，这几乎是西南分公司前一年的利润总和。现在，我手里还有四五个项目，想留到明年去做。保守估计，我明年不用费多大劲就能完成销售额两个亿，业务增长率达300%，利润近两千万，利润增长率也达300%。到这个时候，我就不能没有自己的想法了。”沈菁跟边小琪如实说出自己的想法。

“菁姐，你现在的工作压力大吗？沈叔叔是不是对你的工作也起到了相当大的作用？”想起沈菁刚才说资源和人脉，边小琪问道。

“小琪，说没有压力那是假的。沈益明同志的帮助也是必需的。以前，我太清高，不屑去利用手里的现成资源。现在，我想通了，既然有这样的阶梯和助力，为什么不利用起来呢？一定不能让沈益明同志犯错误，这是我的底线。蜀天科技的贪腐案，我必须引以为戒。利用好沈益明同志的资源，把握好商业游戏的尺度，有所为，有所不为。”沈菁继续说道。

“菁姐，你手里现在有足够的砝码，齐国胜也得掂量掂量你这个诸侯的分量了。”边小琪笑道。

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