手机浏览器扫描二维码访问
第六十四章 职场新人的大忌（第2页）
岑君是东洸市本地人。
“他是那个学校毕业的？”
“东洸机械学院。”
东洸机械学院只是三本，而岑君就读的东洸城南大学是一本。
“他是读什么专业的？”
“机械制造。”
岑君读的是市场营销。
“学机械制造的跑来销售部，他也懂销售？”
赵玮菁微微一笑：“那你为什么不去问问他呢？”
岑君起身走到刘威的旁边，刘威正在看报纸，岑君拍拍刘威的肩膀道：“刘威，听说你表现得很出色，不逊于任何一个老员工，我想向你请教一个问题？”
刘威不禁摇头。
这岑君真是太不会在职场做人了，这句话是经理胡必霞刚才当着众人的面称赞刘威的，他拿来挑战刘威，这不就是变相挑战胡必霞吗？
如果刘威接下来答不出他的问题，岂不是证明胡必霞对刘威的评价是错的？
刘威如果想给他使绊，直接就说不知道，岑君如果道行不深，得意地来一句：“胡经理还说你很出色，原来不过如此。”那就犯下大错了。
一个新员工，上班的第一件事就是证明部门经理是错的，他以后混得难不难就可想而知了。
不过看在岑君因为他闹出笑话的份上，刘威决定帮岑君把这事圆过去，他放下报纸，正色道：“说吧，什么问题？”
岑君自信地一笑：“请问叉车产品有哪些市场细分，我公司的产品如何选择自己的定位？”
市场细分，是市场营销学的专有名词，刘威是学机械制造的，又是刚来销售部，按理说他绝对不会懂这个。
如果岑君是在上一世问刘威这个问题，刘威确实答不出，但此时的刘威是当过销售部经理的，他在开会时经常跟下属分析这类问题，他岂能回答不出？
刘威轻咳两声，用若无其事的语气道：“客户就是需求，需求就是市场，市场细分其实就是客户细分。
目前国内的叉车客户有哪些呢？我认为主要是三大类。
第一类是外资企业和一些大型国企，它们对叉车的性能要求比较高，也能付得起昂贵的价格，这类客户不是我们东洸叉车的目标客户，他们是国际大品牌叉车公司家争夺的市场。
第二类是一些财力极为有限，目光短浅的低端客户，它们不考虑叉车的质量，只是一味地压价，它们通常会去买一些山寨版的廉价叉车，这类客户也不是我们要争取的。
在叉车市场上，其实占比最大的还是中端客户，他们既舍不得花高价去买国外品牌的叉车，又不放心买廉价叉车，它们既追求品质，也希望价格实惠，这类客户才是我们东洸叉车的市场定位。
所以我们在跟客户谈判的时候，要灵活运用好性能和价格这两张牌。
如果客户嫌我们的价格偏高，我们就强调我们的性能优异，如果客户嫌我们的性能不够好，我们就强调我们的价格很实在。”
刘威说这番话的时候，一点都没压低声音，所以整间办公室的人都能听到，他说完，办公室里面一片寂静。
我与你的浪漫奇遇 妄念 遍地大佬的二十一世纪 开局签到禁忌魔神！我万古无敌 世子的调皮医妃 斋行记 大佬你不对劲 谋春 请大老婆上身 浮生梦里知多少 罪终世界 重生80之极品老板娘 凌云战帝 致亲爱的顾先生：且以深情共白头 红衣女修 从前有位剑仙 穿书后我干掉了男主的白月光 异世绝途 萌宝来袭：爹地，回家吃饭 抢个将军暖被窝
战狱：我国主的身份让世界颤抖
关于战狱我国主的身份让世界颤抖他生于京城聂氏豪门，但却被视为孽种，为了生存，他含恨流落至硝烟战火的南荒！十年后，他战功赫赫，成为万军统帅，权势滔天，他带着恩仇热血而归！复仇的路上，没有一个敌人是无辜的！强龙回归，谁与争锋！爷爷，你傲骨满满，不可一世，但我早晚让你低下那高贵的头颅，对我母亲下跪道歉！...
小可怜无家可归，霍总抱回家宠
关于小可怜无家可归，霍总抱回家宠江城第一豪门少爷霍倾州身高权重，手腕常年戴着一串佛珠，做事雷厉风行，唯独感情上空白一片，被外界传闻不近女色，性取向有问题。霍家长辈为此急得团团转，甚至去庙里为他疯狂求姻缘。这一求，竟真的求来了霍家的少夫人！这位霍少夫人从小无人疼爱，却被霍家宠上了天。外人纷纷揣测两人只不过是奉子成婚，等霍家继承人生下来后，迟早要将她一脚踢飞，她就是一个工具人。周柠心生委屈，表示冤枉，分明是霍倾州死皮赖脸地缠着她要去领证结婚。就在大家等着看笑话时，霍倾州当着大家的面，将腕上的佛珠拿下来，放在周柠手上给她把玩，轻声哄着她。宝贝乖，这样心里有没有好受一些？众人惊呆，常年高深莫测的禁欲佛子竟然为了一个女人跌下神坛！佛珠摘下来的那一刻，豪门佛子也有了软肋。...
一吻定情：冷少的傲娇妻
关于一吻定情冷少的傲娇妻柳家大小姐柳倾颜，商业奇才，却因一次意外与李家二少爷李逸尘结下梁子。李逸尘，看似逗比，实则腹黑，对柳倾颜展开了一系列的报复。然而，在相处过程中，两人逐渐发现彼此的真心，最终携手战胜困难，收获幸福。...
平凡女孩霸总爱
关于平凡女孩霸总爱小型广告公司的设计助理，梦想成为优秀设计师的李悠然遇上公司新上任的创意总监，神秘富豪在青梅竹马间应该如何选择呢？...
封神：七彩锦鲤，微末崛起
关于封神七彩锦鲤，微末崛起夏渊穿越洪荒，成了一只七彩锦鲤。实力弱小的他艰难求生，直至觉醒吞噬系统。通天好徒儿，多吃点...
穿越贫困县女县令
关于穿越贫困县女县令（女强，基建，爽文，无系统，稳定更新）楚辞身为21世纪理科博士，一朝穿越到龙腾王朝。刚来就遭受楚家大变，被右相陷害，一朝从京城贵女变成接替父辈官职的小小县令。松阳县。县丞安比槐见过大人。松阳县百姓终于有人管我们了！楚辞握着拳头，总有一日她会回京报仇。在松阳县先挖水渠，造水车，制肥料。接着因地制宜，在河里人工养殖河蚌珍珠。珍珠批量出世，松阳县从无人问津在一起，一跃成为龙腾王朝炙手可热的地方。房价一度可以和京城媲美。你想把我埋没，却不知我是颗种子。（一切剧情按照人物性格来走，作者只不过把他们的故事写出来而已，至于有没有CP，要看后期楚辞自己的意愿）...