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第二十三章 年少有为（第3页）

“游商市场混乱，常常有以次充好的人，质量往往难以得到保证。”

“不错！”陈名赞同道。

这时杨子平有些不耐烦道：“别卖关子了，你若有方法就说出来！”

杨老丈瞪了一眼杨子平转而又看向陈名人道：“小友可有解决之法？”

陈名道：“冰冻三尺非一日之寒！且听我慢慢道来。”

“杨家布行，我略知一二，也去过一回。”陈名回想起来那天去杨家布行给侄女买衣服的场景，杨家布庄虽大，但是跟现代的服装店那简直没法比。

“在下就谈谈我的浅薄看法，有冒犯之处还请老丈多多包涵。”丑话得说到前头，要不然得罪了这老丈就不好了。

“无妨。”杨老丈很想知道这个特立独行的年轻人是如何看待自己的布行的。

你让我说的啊，那我就不客气了，在我眼里全是弊端。

但嘴上仍是条例清晰的分析道：

“布行，弊端来之已久，需要全面改革。”

“一，布行所设花纹过于单一，创新点很少，反观游商品类却很多。”

“二，所设店面没有陈列，不能让顾客直观的看到面料的特性。”

“三，布行商品价格过于单一，所以流失了部分客户，也就是所谓的被游商抢走的客户！”

此时杨老张和宁掌柜脸色都不太好，两人怎么说也是做了一辈子布行生意的人怎么能这么轻易被一个毛头小子否定呢？

李可昕听到这番话也是大吃了一惊，还从没人敢把她老爹批的这么体无完肤！在着说来眼前的少年，见解好像很独到。

语出惊人！

此刻即使杨老丈和陈名关系极好，这时脸色也是有些不悦。

李掌柜脸色难看道：“我李氏布行经营数十年，童叟无欺，你尽敢说我做的不好。”

“那我且问你，我做的不好为何还能富贾一方。”

“那是因为没有做的更好的”陈名直言不讳。

“哦，那你是觉得你会做的比我的更好？”李掌柜一脸不可思议的看着陈名。

“是的。”

这点自信陈名还是有的，从设计、打版、制作、陈列、销售他可是都学过的。

旁边的杨千喜也不襟的紧张起来，他虽然知道陈名擅于作画！又精通诗歌，做生意也是很有想法，可这布行他是完全没接触过的！且不说陈名自己打小在这布行长大，也对这布行不是很了解。

隔行如隔山的道理陈名难道不懂吗？

“那你且说说怎么解决你说的这些问题。”宁掌柜道强忍住心中的怒火！

陈名不紧不慢道:“第一创新花纹这东西，我不过多说什么，杨老丈和李掌柜自是明白其中的厉害关系，花纹的创新与画师的审美有着极强的联系，这也不是一朝一夕能改变的。”

“第二所设陈列重点是展示！陈列可谓是一门学问，我在这里不就不多说了，两位可以回去自行思量。”

陈名说的前两点杨老丈和宁掌柜自是能明白厉害。

可是这杨子平全当陈名放了个屁。

“第三这商品价格过于单一，可以调整，也是见效最快的方法，各位可以回去后，将自己的客户群体分类划分。做出复合不同层次的顾客需求得价位！这样靠着强大的招牌效应很快就会把流失的顾客拉拢回来，我想这些低价货的渠道掌柜也是有的。”

李掌柜道：“若是将价格划分，那会不会对我店原有的顾客有所影响。”

“会，其实说白了就是定价的问题，若是只想赚有钱人的钱，那就把价格往高的打，主打设计跟面料。若是想赚多数人的钱那就得适合各个价格区间的人。”

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