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听了李筱筱的介绍,他已经基本全面了解了公司的人事结构和状态,而这些是杨峻宇关心的事情,他掺和不了,也不能掺和,他只要在心理和行动层面和杨峻宇保持一致,支持他就行了。
回到酒店,感觉身上粘糊糊的,又洗了次澡,告知了柴宁自己已经安顿好的消息后,余长便拿出笔记本,开始思考自己接下来的工作。
第一、销售部教育组包含余长在内,一共5人,两男三女;
第二、公司给教育组定的任务是1000万元,如果平均分配,划分到每个人头上就是200万元,如果余长不扛任务,另外四人分,那么每人平均250万元;
第三、从网上查找知悉,红河州一共十三个县市,比玉溪整整多了5个县市,地域广,距离远,少数民族自治,民风野且彪悍。如:西岭、常春、红元等县市的单程都需要2-3个小时;
第四、从政府采购网历年的中标信息可知,红河分公司在边遥、岸渠、平召、蒙城、埠头、屏冉等县的业务覆盖还可以,但此外的县市就相对薄弱很多,基本没有相应的中标信息;
第五、公司人事格局相对复杂,如果总经理不能自上而下理清人事关系,掌握公司的领导权和控制权,那么教育组的工作不好开展,即使开展,下面的四个人也不会服从自己的管理。
第六、从许玲口中得知,公司很多人对自己这个空降而来的总监有着排斥心理,甚至敌对心理。如此,暗中定会给自己使绊子,自己得小心应对,同时尽可能搞好与每个同事的关系。
以上几个问题,重点是第五条,市场的占有率可以通过人的因素逐步弥补,人与人的关系也可以通过时间逐渐融合,但如果杨峻宇不能尽快控制公司,树立自己权威,那自己也不能很好管理好教育组。
想到今早会议,两个副总汪东来和付鸣海以挟天子以令诸侯的方式,逼迫杨峻宇妥协,余长就觉得一阵头大。
如果用以前的心态看,总经理具有绝对的人事权和财权,这些人忤逆杨峻宇,那么直接劝退或者开除就行。
但听了李筱筱的全面讲解后,余长的心态变了,从红河的市场格局以及公司的稳定而言,这些人只能疏,而不能堵,因为极有可能牵一发而动全身,如果开除这些人,非但不能起到杀鸡儆猴的作用,反而会适得其反,产生一系列的连锁反应,造成人员流失,对公司造成损失。
即使要开除,也要等红河的市场彻底稳定,杨峻宇能够彻底控制市场局面,才能考虑这些人的去留问题。
第二天上班,余长就去找了总经理杨峻宇,对方依然面带微笑,似乎红河的市场局面和公司人事关系对他没造成丝毫影响。
见到余长他很热情,亲自给余长倒了水,坐下后第一句便问:“怎么样?还适应吧?”
余长看着他笑容满面,一副人畜无害的模样,再联想到柴宁的告诫,他是一只笑面虎,便觉得心底微带寒意,道:“嗯,挺适应的,只是气温比之玉溪稍微有点高。”
杨峻宇道:“蒙城的气温不算高,等你什么时候去岸渠和麻阳这两个县才知道什么是热,那种热简直就是将人放在蒸笼里蒸一般,热得可以让人崩溃。”
余长道:“我听说过这两个地方,但还没有机会去过,真有那么热吗?”
“以前在玉溪工作,没有机会,现在来红河了,定然有机会的。对了,你来找我是有什么事吗?”
余长客气道:“我刚刚过来,两眼一抹黑,对公司的市场不甚了解,也没有成熟的想法,我是想过来和杨总交换一下意见和看法。”
杨峻宇道:“栗总分管销售部,和他碰头没有?”
“昨天我去找过他,他说不急,让我先适应一段时间再说。”余长老实回答。
杨峻宇闻言,哈哈大笑,道:“我也刚来一个星期,很多东西都还在适应着,他说得对,先适应一段时间再说,我们要打持久仗,不是一两天就能有方向和目标的,慢慢来,这事急不得。”
杨峻宇说的是实情,也是实话。看来从他这里暂时得不到好的指示,闲聊了几句,准备起身告辞。
杨峻宇却说道:“现在我们人马配齐了,今天搞个欢迎仪式。下午一起吃饭,待会儿我让许玲下发通知,管理层最好都参与一下。”
余长注意到他话中说的是:管理层最好都参与一下,而不是管理层都必须参与。
几个字的不同,字意完全不同,余长心中不禁打鼓,杨峻宇身上的书生气太重,到底能不能扛得住来自公司,来自团队的压力。
从杨峻宇办公室出来后,余长去了商务部,商务部经理是谷芮,余长道:“谷经理,我想看一下公司历年签的合同,方便吗?”
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