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第一卷初入商海 第五十四章 政府采购的几种常见方式（第1页）

元城的项目实行的是公开招投标，这里需要提一下关于政府采购法规定的几种采购模式。

第一、公开招投标。公开招投标按照分类方式分为‘国内公开招投标’和‘国际公开招投标’，这里我们只涉及国内的采购，故以国内而言。政府采购法以及相关文件规定，针对政府单位和事业单位，货物类产品项目金额超过100万（这个上线金额在2018年以后变为了200万），则需要实行公开招投标。

公开招投标需要挂政府采购网，省采购网以及中国招标网等相关，挂网周期一般不小于21日历天。

公开招投标实行的是一轮报价，综合评分的招标模式，根据评标委员会评标打分，最后得分最高者为中标候选人。

第二、竞争性谈判，项目金额高于20万元低于100万元，并且采购类别单一，又属于政府采购集中采购目录的，可采用这种方式，比如某单位购买100台电脑，电脑作为单一产品，又属于政府集中采购目录，并且金额未超100万，便可使用这种采购方式。

竞争性谈判实行三轮报价，低价中标的模式。到2018年以后，实行两轮报价，低价中标。

竞争性谈判的原则是，第一轮报价后，需要进行资格审查，从商务资质，厂家授权，是否响应招标文件等方面进行审核，审核通过，则进入第二轮报价，如果审核不通过，则投标终止，无权参与第二轮，第三轮报价。

竞争性谈判的挂网时间不低于3个工作日，加上制作标书，开标周期不低于5个工作日。

第三、竞争性磋商，项目金额高于20万元低于100万元，并且采购类别复杂，产品有属于政府集中采购目录，也有属于非集中采购目录的，可采用这种采购模式。

竞争性磋商实行的是，三轮报价，综合评分，最后得分最高者为中标候选人。当然，2018年以后，将三轮报价变为两轮，即：两轮报价，综合得分最高者为中标候选人，这有点类似于公开招投标的采购模式，区别在于报价轮数。

竞争性磋商的挂网时间不允许少于5个工作日，加上报名、投标、公示等时间，时间一般不少于13日历天。

第四、询价采购。询价采购实行一轮报价，低价中标原则。这种采购方式一般适用于金额在20万以下的采购，当然金额大小，视各区域具体政策而有所不同，有些地方100万以下，属于政府采购目录，并且采购产品类目单一，也可以实行这种采购方式。

相比于前面三种采购方式，这种采购方式比较简单，快捷，当然，因为金额小，竞争也相对较小，但是这种类型的采购和竞争性谈判一样，在控标环节，并不一定好控标。

此外，还有‘单一来源采购’、‘分散采购’、‘集中采购’、‘邀请招标’以及2018年后出现的‘网上询价’、‘网上超市’等各种采购模式，当然，这些我们后面遇到具体的项目再细说。

不过，邀请招标，在这里先简单提一下，因为后面即将出现【邀请招标】的案例。

邀请招标需要满足以下三个条件：

1、项目技术复杂或有特殊要求，导致只有少量潜在投标人可供选择；

2、受自然地域环境限制，使得潜在投标人更为有限；

3、涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾，适宜招标但不便公开招标的情况。

【此外，对于某些特定情况，如国家重点建设项目或地方重点建设项目的邀请招标，可能需要得到国家的额外批准。而在一般情况下，招标人可以自行决定是否采用公开招标或邀请招标。】

总的一句话概括，便是：【依法必须公开招标的项目，因存在需求条件和市场供应的限制而无法实施公开招标，且符合法律规定条件情形的，经招标项目有关监督管理部门审批、核准或认定后，可以采用邀请招标方式。】

公开招投标、竞争性谈判、竞争性磋商是目前行业内使用最为广泛和普遍的三种采购模式。

但不管选择或者适用于哪种采购模式，依然离不开项目五控的核心要素，即：控制客户关系、控制方案参数、控制招标公司、控制评委、控制标书。

元城的项目，金额都超过了政府采购法规定的限定金额，因而四个包都实行了公开招投标。

在十月底的时候，鹅城矿业的网络建设和平台搭建的项目进入了尾声，宏观施工部分已经完成，进入了全面测试，调试环节。

在十一月初的时候，经过为期两周的测试，最终完成交付，在运行一个月无问题后，在十二月初的时候完成了验收，并且顺利收回了合同规定的97%的货款，剩余的3%作为质保金，需要等到一年后才能支付。

自从上次接受了余长的小礼物后，鹅城矿业网安中心的李德明和余长的关系得到了很大的改善，余长深谙，世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

在几次试探后，余长还是向公司申请了一份报酬，在单独两人相处时，他悄悄递给了李德明。

李德明先是推辞了一番，后面悄然收下，道：“明年的二期、三期项目加油，你们第一期做得非常漂亮，第二期第三期有了先入为主的优势，对你们比较有利。”

余长笑道：“那届时还得李主任多多帮忙，友情定然后补。”

李德明明白，故而点头，有些话不需要说明，他都懂。现在的社会，人与人之间的相处，感情，有时候需要通过物质的东西维系，这是一个很现实的问题，但通过物质维系的客户关系，往往又是最为薄弱的，因为人心不足蛇吞象，每个人的天性都有征求利益最大化的本性。

因此，销售员有时候存在的价值，便是将需要通过物质维系的关系，慢慢变为需要通过感情，通过交心维系。

魏翔虽然爱喝酒，爱看敦煌舞，喜欢黑丝大长腿......也接受了余长的小礼物，但涉及经济利益之类的，他都拒绝，用其话而言，他认可的是余长这个人，能够和他一起喝酒欣赏舞蹈，已经是人生一大快事，其余的就免了。

余长尝试了几次，魏翔都拒绝，道：“如果你还想和我处兄弟，就不要这样，否则日后连兄弟都没得做。”

魏翔的态度坚决，余长不好再坚持，给她女儿买了玩具，逢年过节表示，此事也算告一段落。

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