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第二百七十三章启动融资项目第二步上（第2页）

她的皮肤很白皙，和柴宁有的一比，不过身高不是太高，应该和周瑾钰在伯仲之间。

“我们当然希望能和厂家有合作，就是不知道你们的优惠和返点有多高？”余长见黄静怡还没有到来，便看了一眼手表说道。

话音刚刚落下，黄静怡就出现在门口，她还是很有礼貌地敲了敲门框，面带微笑。

“是黄经理来了呀，快，进来坐。”余长起身，主动邀请黄静怡坐下。

黄静怡是产品部经理，和眼前的几人都早就认识，坐下后，便和几人聊了起来，闲聊了一会儿，吴君瑶再次将话题引到正事上。

“刚才余总提的问题，我现在可以回答。按照公司针对这个项目的规定，如果能够顺利将我们ITC的产品推进去，我们公司可以拿出5%的返点作为优惠，同时其它项目进货时，有两百万的金额可以享受9.5折的提货优惠。”

听了吴君瑶的话，余长神色微凛，心道：“5%也就是24万，而200万的提货9.5折也就是10万元，那么大的项目，这点钱，你打发叫花子呢？何况，谁不知道，广播系统的利润点可是很高的。”

心中如是想着，但余长嘴上却一直挂笑，对于吴君瑶的话，他没有直接回复，反而带着讥讽的韵味道：“嗯，优惠还真是高呀！”

“嗯，余总说得没错，公司很看重这个项目，因此给予了前所未有的优惠，我也希望能和贵公司形成合作，我们一同发力，将这个项目拿下。”吴君瑶丝毫没有听出余长刚才那句话中的讥讽韵味。

看了她一眼，余长心道：“看来这个吴君瑶刚刚做销售不久，阅历不足，经验尚缺，将自己的想法当做了客户的想法，并且还觉得理直气壮，理所当然......是不是太自恋了一点。”

“吴经理远来是客，工作的事情可以慢慢说，我们今天最主要的目的就是喝茶。”不管是黄静怡还是希沃厂家的两名销售都已经听出了余长话中隐隐有不高兴之意。

但吴君瑶似乎没听懂，或者根本没听懂一般，又道：“嗯，余总的茶真不错，茶要喝，生意也要谈的嘛。合同协议电子版的，我这里都有，如果余总觉得可行，随时可以签订。”

刚才对这小妮子还有一定的好感，此时她如是说，让余长对她瞬间失去了兴趣，便直接问道：“嗯，可以呀，不过，针对这个项目，我们需要签独家。”

“独家？”闻言，吴君瑶眉色微蹙，想也没想，连忙拒绝道：“独家不可以哦，公司没有这样的规定。”

如果是一个成熟的销售，遇到这样的情况，一定不会直接拒绝，而是采取迂回策略。

余长便道：“既然你们不能和我们签订独家，是否意味着，我们也不用光签你们ITC一家？”

余长的这句话直戳对方痛处，让吴君瑶瞬间不知如何应对。

黄静怡为了缓和气氛，笑道：“吴经理，现在来找我们公司的厂家很多，想和我们签订代理的厂家也很多，并且给的返点比你们ITC可要好多了呀。”

一般销售人员都能听懂黄静怡这句话的言外之意，但让人失望的是，吴君瑶并没有理解黄静怡的话外之意。

“我们ITC的产品在中国都是数一数二的，质量非常好，所以对应的成本也随之升高。”

余长无奈苦笑。

看来她是真的还不懂销售之道。

在销售过程中，尤其是大客户销售中，不是你的产品好，价格高，就一定适用于客户，适合的才是最好的，虽然这句话是俗语，但有时候在大客户销售中，同样适用。

再者，哪个厂家之人不是说自己的产品是最好的？即使不是最好的，也会找出自己的亮点，说这个亮点是全国的先进技术，独此一家，但这个技术在实际的使用过程中，根本用不到，就仿佛一个鸡肋，完全就是为了博人眼球。

“这样吧，吴经理，你可以请示一下你的领导，或者让你的领导下来谈。否则我们之间按照现在的谈判方式，很难达成合作。”余长看着吴君瑶这个大傻妞，心中就想笑，但转念想想，谁不是从菜鸟一步步走来的，他如此说，也算是给吴君瑶一个机会或者一个缓和的余地。

吴君瑶还想说什么，但余长的目光已经落到了希沃两人身上，故此，她仿佛泄了气的皮球，出了办公室，应该是给她的直属领导打电话去了。

罗帅和邱非两人见吴君瑶离开，都是尴尬一笑，他们原本的计划也是如吴君瑶一般，想着以最少的付出获得最多的回报，但看余长，再看吴君瑶，两人心里都没了谱。

康帅笑了笑，说道：“我们希沃和道玄是老的合作伙伴了，余总有什么条件可以提，如果在可能的情况下，我们都会尽最大努力满足。”

在谈判中，一般而言，先开口的一方是吃亏的，康帅深喑此道，因为将球踢给了余长，让余长先开口，策略上是对的，但也得看人。

余长经历过玉溪塔区和元城两地的融资项目，在这方面有着丰富的经验，见罗帅将开口权，交给了自己，也不含糊。

“我们公司和贵厂在玉溪融资项目上有合作，并且合作得很愉快，我的想法是不要谈百分比了，就谈绝对值。”

绝对值？

罗帅和邱非都是微微一怔，低头沉思片刻，还是道：“绝对值也不是不行，就不知道余总觉得多少合适？”

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