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第二百五十三章 重新振作（第2页）

“嗯，回来了，张总有什么吩咐吗？”

“没事，如果你不忙，就来我办公室聊聊。”

“好。”余长应了一声，挂断电话后，看向众人，道：“这样吧，你们先讨论一下，张总找我，我去一下，待会儿回来接着讨论，争取今天的会议就确定下来。”

余长离开后，杨清雅的神情微动，余长今早并未点她的名，直接跳过了她，不知道是他有意还是无意为之，但杨清雅此时心里感觉酸酸的，说不出什么感觉。

进了张翔的门，余长主动递上一支烟，说道：“张总找我有事吗？”

张翔五月份从曲靖分公司调任红河分公司，到现在已经半年多的时间，但很少主动找余长谈话，在余长的印象中，这是第二次。

张翔笑了笑，主动给余长倒了一杯水，说道：“没什么大事，就随便聊聊。”

余长不相信张翔找自己没事，如果没事，他也没有必要刻意将余长喊来他办公室。

张翔点了烟，抽了一口，随后笑道：“今天教育组在你的带领下，完成的业绩很出色呀！”

“都是公司领导的支持和肯定以及全体小伙伴努力的结果。”见张翔一开口就聊工作的事情，余长也认真起来。

其实，教育组的业绩，如果没有岸渠的项目，虽然相比去年有了不小的进步，但数字并不算耀眼，岸渠的项目起到了点睛之笔的作用。

“嘿嘿......还真够谦虚的，值得我们所有人学习呀！”

余长道：“张总谬赞了，运气成分占了部分，我个人还有团队需要继续努力呀！”

接下来，张翔又东拉西扯闲聊了一番，随后问道：“今年完成了那么多，对明年的市场，有没有了新的规划？”

余长想了想，道：“嗯，目前已经有了些想法，但总体还不算成熟。”

“说说看，我们一起探讨一下。”

“今年如果没有岸渠的项目，教育组的业绩不算什么，排除这个项目外，教育组的业绩，也就两千万左右，2017年的销售任务，在这个基础上，增加20%到30%属于合理范围。”

张翔闻言，眉头微蹙，道：“按照30%算，也就2300万左右，这个数字会不会太少了？”

闻言，余长神色微动，看向张翔，他一时没能理解张翔的话外之音。

今年的项目中，KTV的项目和岸渠的项目都属于意外获得，按照正常的情况，核定次年销售任务，不应该将这两个项目核准在内作为参考。

但似乎张翔并不这么认为。

那么这个想法是他的个人想法，还是带着杨峻宇的想法呢？

30%的增量，属于合理的稳步增长，符合事物发展和团队之人成长的客观规律。

当然，如果公司觉得这个标准过低，需要增量，余长也有信心带领团队之人完成。

现在常春、西岭、岸渠、边遥等县的市场还没有完全打开，如果彻底打开，销售体量也会随之水涨船高。

但市场有饱和性，个人的能力也有饱和性。

前面几年增量如果过高，那意味着后面几年，增量将减缓，从增幅层面而言，届时会出现数字不好看的情况。

“那张总觉得多少的增量合适？你是公司分管销售的副总，在可能的情况下，我们团队会全力以赴的。”

张翔笑了笑，道：“余长，你啊，就是谦虚......我的个人想法是，明年，也就是2017年，教育组的销售任务不能低于3000万。”

听到这个数字，余长微微一愕，3000万，相比于今年完成的数字，虽然只有10%的增幅，但参照去年的原定任务，那就是200%的增长。

而扣除岸渠和KTV项目后，就是90%的增量呀！

从他说出的这个数字，显然可以猜出，他是早有准备，或者说提前已经和杨峻宇沟通过。

所谓的个人想法，只不过是他的一面之词而已。

“如果考虑后面几年增量的稳步增长，这个体量会不会太高了？市场迟早有一天会饱和，当市场饱和后，每年的体量也就基本稳定下来。”

余长的话说得含蓄，他知道张翔一定可以听懂，但让余长稍稍失望的是，张翔仿佛没有听懂一般，掐灭了自己手中的烟，又从自己裤包中拿出自己，抽出一支，递给余长。

余长接过，只听张翔道：“红河市场这几年落后其它分公司太多了，年年垫底，杨总来主持工作，也快一年，今年虽然取得了不错的成绩，但整体而言，依然落后大理、玉溪、曲靖。此外，公司在楚雄、版纳、普洱等地成立的分公司经过半年多的沉淀，已经隐隐有了爆发的趋势，杨总的压力很大呀。”

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