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第一百九十一章 论管理之道（第2页）

陪任倾晨拿下旧锡一中原本已经不可能的单子，最终获得了她的认可和信赖，帮助陆怀西搞定蒙城三中和澜文中心校的项目，也让他彻底臣服，而周瑾钰则是搞定了竞争对手，从而顺利拿下了埠头县的项目，让她真正崇拜自己。

余长的威信是一步步树立起来的，这些他自己能感受到。

而或许，让整个部门，甚至公司绝大多数人对自己改观的，应该是自己的霸气催款，同时因为自己的原因，一举揪出了付鸣海和李度等毒瘤。

虽然李振海在处理此事的过程中，看似和余长没有任何牵扯，但内部的人都知道，付鸣海和李度的落马和余长有着莫大的关系，或许也正因为如此，杨峻宇彻底掌握了红河的局面后，开始有意无意提防着余长。

当然，可能事实并不是如此，这些只是余长的主观感受和判断。

看着李景兰期待的眼神，余长也由衷道：“其实，我也没有什么高招，无非就是和他们像朋友一样相处，打成一片，陪着他们跑市场，然后尽心尽力帮助他们拿项目......下班后，经常组织聚会聚餐等娱乐活动，慢慢地大家就走在了一起，也彼此接纳了对方。”

余长说的都是真话，教育组的几人，年纪都相仿，话题也投机，下班后，组织在办公室打打牌，玩玩手机，借此机会，余长让每个人对自己跑客户，跑项目的过程进行复盘。

久而久之，大家的销售水平便慢慢提升了，同时，余长也鼓励大家对金钱一定要充满饥饿感，用这种方式潜移默化地灌输，因此团队一改往日的疲态，都争先恐后地积极地去拓展自己片区的业务。

负能量会相互影响和传递，而正能量同样如此，因为余长的循循善诱，才造成了教育组现在和谐的氛围和局面。

但总体而言，教育组的人，包括余长，成长的空间还很大，正是有了空间和差距，才让团队的他们现在每天都仿佛打了鸡血一般，将精力和时间都放在了客户身上。

当然，还有一点最重要的原因，目前团队的人，除了余长，都没有谈恋爱，因此理所当然的可以将精力集中在工作上。

李景兰闻言，若有所思般点点头，道：“余总监说得有道理，看来我和团队的距离太远了，或许因为如此，才造成了团队现在的现状。来，我再敬你一杯，以后向你学下，多和团队之人靠近。”

余长笑笑，道：“李总监的团队，销售业绩一直稳居公司第一，如果不出意外，今年你们还是第一吧？”

公检法组是红河分公司的强项，李景兰任职部门总监，这几年带领着团队，销售业绩一直稳居几个部门中的第一。

李景兰却微微一叹，道：“过去三年，销售业绩虽然稳居第一，但连续三年，每年的增量已经不超过10%了，这说明了两个问题，第一、市场饱和了，没有了新的拓展空间；第二、大家对销售工作已经没有了以前的激情，满足现下，满足现有客户和业绩。”

“这两种情况，显然第一种不符合，因为公司除了目前已经占领的市场，麻阳、常春、红元、远化、弥勒等都还可以拓展，但团队没人愿意再去跑新的客户了，说实话，我现在被琐事缠身，也再没有了以前的那种激情，对于销售人员而言，这是很可怕的。”

“至于第二个原因，我觉得比较符合目前我的团队，包括我自己。我自己都没有了激情，遑论团队他人。所谓火车快不快，全靠车头带，车头出了问题，火车自然跑不快。也正因如此，才要向余总监学习呀。”

看得出，李景兰说的这些都是真心话，同时她确实也意识到了团队的问题所在，不过看得出，她居安思危，未雨绸缪，力求上进，否则今天也没有必要和自己讲这些。

每个团队都有自己的弱点和不足，余长的团队，目前有了市场目标和方向，但狼性还不够，对金钱的饥饿感还不足，整体的销售人员素质和水平也有待提升，包括余长自己。

而团队的成长又需要时间，拔苗助长显然不现实，因此余长也不急。

至于李景兰的团队，团队已经趋向于成熟，大家都形成了自己的销售之道，也有了稳定的客户群体，守着这些客户，每年都基本有几十万的收入，换做一般人都应该会知足。

“李总监如此说，说明已经意识到了问题所在，意识到问题，本身就说明了可以通过方式方法解决这个问题，有时候需要机遇，有时候又需要时间，而有时候则又需要融入新鲜血液或者混血，我相信李总监一定可以找到适合的方式方法。”

余长一针见血的建议，让李景兰眼睛一亮，尤其是听到新鲜血液几个字后，更是如此，只听她点点头道：“余总监的话，引起了我的共鸣，来，为了这份难得的共鸣，我们干一杯。”

余长微微淡笑，也并未选择拒绝，抬杯和李景兰碰了之后，一饮而尽。

一杯酒红酒下去，李景兰的脖颈处开始升起红霞，搭配着她的雅妆，在暖黄的灯光下，别有一番风韵。

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