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144 主动降价第四更求首订(第1页)

“痴人说梦!”这次说话的不是别人,是张律诚!

他愠恼道:“且不说他有没有能力做到他所说的,难道我们自己就对这个状况无能为力了?”

“叫小周进来!”张律诚按下了桌上的通话器,对外面的秘书吩咐道。

几分钟后,响起几声敲门声,然后一个其貌不扬的男子走进了会议室。

来人叫做周波,名字虽然普通,但却是律诚集团里排得上号的人物!

因为他是律诚集团的副总,同时主管律诚集团的销售部!

“董事长你叫我?”周波道。

“是的。对于逸仙城项目,你有什么看法吗?”张律诚问道。

周波点点头,略微思索了一会,开口说道:“关于逸仙城项目,我已经看过所有的报表了。其实张淇总监的执行力非常强,所有营销部和销售部制定的营销策略和销售方针都实行的很到位。”

“这次开盘之所以结果会不太好,主要还是受到了大环境的影响!而且,在12月这个时间节点上,购房并不是消费者的主要方向。”

张律诚点点头,他也明白,一进入12月,虽然还有好一阵子才到新年,但是国人就是这样,每到年底,都开始搜罗自己的现金准备过个体面的新年!

而且,年关也是许多单位和个人追债或是被追债的高峰!国人并不习惯带着债务度过新年,所以原本有可能成为购房资本的现金也有许多会变成还债的钱!

所以每到年关,都是房地产行情最惨淡的时节,而且今年还遇上了《限购令》这样的大山!

“可是逸仙城项目如果不能按照销售计划完成销售,很有可能造成不可估量的损失,你有什么好办法吗?”张律诚问道。

周波摇摇头,很实在的说道:“除非董事会能够接受降低利润率到10%甚至更低,以低价刺激购买,这样或许还有可能保本。除此之外,别无他法!”

张律诚皱眉,又问到:“咱们能不能像万泰集团那样,在小区里修建学校,以解决客户孩子的上学问题?逸仙城项目附近,只有两所学校,这一块是个空白!”

律诚集团旗下本就还有教育子集团,打这个主意是非常正常的,也最方便!

“这个方案其实在逸仙城立项的时候就研究过了!”周波道:“当时有过很细致的社会调研,我们律诚学校属于私立学校,以三屯板块居民的消费水平和消费能力来看,律诚学校在那里不会受欢迎,相反可能还会有反效果!所以最后取消了这个方案!”

“这么说来,除了降价,就真的没有别的办法了?”张律诚道。

周波回答道:“董事长,其实逸仙城项目,我本来就不赞成这么早启动,这你是知道的。毕竟今年的大环境实在太恶劣了!只不过市场部既然给出了可行性报告,启动项目也十分正常。但就目前来说,逸仙城项目的情况很被动。”

周波主管销售部,讲究的是务实,是实实在在的业绩!他本人也是从律诚集团的一个普通销售员成长起来的。而市场博做的市场则是调研之类,在他看来太过于飘渺!

两个人本来就在许多事情上都有分歧,相互之间也不对付,这次难得有机会,他自然要打击一下对手!

张律诚如此精明的人,又怎么会不知道周波的想法?只不过他现在懒得想这些事情,挥挥手让周波出去,然后双手撑住脑袋,内心在挣扎着……

其他人见他不做声,也就只好保持安静,等待着掌舵人的决定!

“原来逸仙城项目的利润率是多少?”张律诚抬头问道。

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