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第四章 全道生活同事赵丽（第1页）

“全道管业”是一家以建材为主营的集团公司，三百多家分公司分布在全国各地。营销理念注重实战，世俗但却现实有效。学历在其文化里一名不文，对于清鸿来说是一种委屈，为了生计不得不去求全。

出生地和居住地去除，工作地点随机分配。这些地点往往是一个员工最是熟悉的，熟悉是有效工作的捷径，但“全道”文化对此却有更深的理解：一是忘记过去重识自己；二是若熟悉能成功，不必至“全道”；三是执行力决定一切。

“全道”的人事制度恶评如潮，但丝毫没有影响到该企业的业务。每个业务员工都不签订劳动合同，谈不上五险一金，离职更是随心所欲。

在当时真的是不懂得，如此的人事制度，相关单位竟未查处。说到“全道”的体罚文化和军事化管理，算是执行力建设的一种手段。

回了一趟老家，算是报上平安，也是无奈求援，清鸿和父亲要了六百元。稍作整顿，被安排至金华基地参加为期两个月的新员工培训。

教官对学员一直都是“鄙视”的态度，似乎此是“全道”教官的素养。员工大都初高中学历，混迹一无是处的居多。相处朝夕，清鸿难免有一些悲哀，只是在这份悲哀中也有些意外——为何而来？也许坚持才会有答案！

这点意外成了培训日子的最大动力！有位年轻的学员，曾是一名公务员，为自己的“下海”慕名而来。有位年长的学员，身价已过亿，为自己的企业管理上求经而来。最为坦然的一位学员，为能有效的减肥并附上一份收入而来。

两个月的培训生活，“艰辛”一词实不为过，不过日子也算是被安排得多姿多彩、三餐丰盛，不为温饱发愁。

六时，起床整理内务。整理内务对于新学员而言，最难的便是那叠成豆腐块的被子。六时四十分，晨练。七时三十分，早餐及休息。

八时，出操。训练内容大致和部队相似，拳打脚踢自是少不了的。九时三十分，培训产品知识和营销理论。十一时三十分，午餐。十二时三十分，午休。下午两时，出操继续。

下午三时——培训产品知识和营销理论。下午五时三十分，晚餐。下午七时，团建——唱军歌、阅读、看影视作品——最痛苦的是自我剖析。

烈日下的军姿，倒下的学员比比皆是，倒下的抬走，短暂休息，严重一些的医务室简单处理。教官似是习以为常，或许入职前的体检给了其自信。

《送给加细亚的一封信》和《狼图腾》是培训生活中务必阅读完结的文学作品。《亮剑》和《成吉思汗》是必看的影视——集体观影，算是一种乐趣。

然而，结合“全道”文化及营销理念的读后感、观后感着实让人蛋疼，和剖析一样，必须一万字，一个字不多，一个字不少，开头和结尾且必须流畅。

谈到自我剖析，是每个新学员前三天最为苦恼的，唯一的中心思想是自我剖析前半生是如何成为一个失败者的。

清鸿一直认为自己较为理性的，那份理性实在理解不了一些学员的感性。至今他都没有理解，为何有些学员自我剖析得如此之深刻、如此之生动——痛哭流涕，不欲生的一副样子。

一种对不起天，对不起地，对不起自己，对不起父母的伤感——对不起老板亦是“全道”文化的精髓所在。

晚上九时三十分，就寝。半夜天台上“**”的是另一番景象，自古男女多言情，唯一偷腥的地方，违规之处更是三令五申。

铁打的军营，流水的兵，可能没有哪个企业的员工流失率会有如此之高，也许未签劳动合同的员工不计入流失率。

两个月后，近百名的班级，只有四十七名分配至全国，半年后只有十五名且尚在职。留下来的也许都是精英，分配至义乌分公司工作，清鸿深刻地体会到了“剩者为王”的人事理念。

执行力——“全道”最为核心的文化，远大于“人性”。“热炉法则”是贯彻执行力的手段。

一个热的炉子，一碰就烫、谁碰烫谁、再碰再烫，不知道是哪位大咖提出的理念，着实挺生动的。针对执行不到位的员工，采取体罚或是自我剖析。

围绕园区罚跑和用型号PPR-25mm的水管敲打自己是那时最为常见的体罚方式，过程中体现出一个人的态度。罚跑未用心的，教官就放狗，园区角落里都养着狗，体型如狮子一般凶猛无比。

当然狗一放，教官会立即喝止，这一瞬间，谁敢不加快步伐？至于拿上水管敲打自己，是一边敲一边大声地念着：“我是败类！”。

至于自我剖析，一万字便足已折腾两日，不够生动，教官会随时撕掉重新来过。其实教官也只是审阅起始和结尾，懂得的，会在起始和结尾下足功夫。自我剖析，是一种折磨，解剖自己，还要深入地分析——疼！

九月底，清鸿和徐杰等人被分配到义乌分公司，当天报到的还有一位其它园区过来的女同事，其叫赵丽——一个过了若干年，清鸿偶尔会想起的女人。

“‘全道’是一个注重执行力的公司，但愿各位把学习到的理念和实践结合在一起，实现自己的价值。”上官云总经理在迎新会上首先发言。

端起茶杯，与其说是喝茶，不如说只是喝茶的姿势。瓜子脸、丹凤眼，烫着短发。近四十，身材较为丰韵，一身‘全道’特有的职业装，显得干练十足。

“实现自己的价值，要时刻保有一种感恩的心，尤其是要感谢老板。”上官云深深地吸了一口气继续说道。

总经理致辞完，后续主要是员工的自我介绍和工作交流，最后在集体背诵“全道”的企业理念中迎新会结束：“精诚所至，全始全终，品质至尊，道行天下——执行没有，一切都是空谈——感谢父母，感谢老板！”

不来到“全道”，为生计发愁的清鸿真是不知晓那一年《感恩的心》这一首歌是如此之红，甚至那用双手拼成的“心”，如此之流行。

无合同、无保险、无假期……，“全道”的劣势显著，同样也有它较突出的优势：吃住全免、专人负责洗衣做饭，员工出行工具配置“哈飞”、部门经理“奇瑞旗云”、总经理“东方之子”，清一色的KPA、AD工服，夹上一皮包。

“如若你把自己只当成个业务员，如保险推销一样的西装革履，只能说建材这个行业你永远在心理上低于你所面对的客户，尤其是在义乌，普通百姓大都是作坊的老板。”上官云总如此总结，后面的那句语气明显加重。

“‘全道’让每个员工都具备老板的心态，哪怕是装逼，装来业绩，只要有业绩，业绩为王，突出的不到半年便可至我的位置。”

“当然，完不成业绩的，敬请随时走，没啥好负责的。”眼神异常犀利，说这一句话的时候，上官云一直盯向零售部经理，略显不满的样子。

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