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第二十八章 振华小阳春（第2页）

“陈老板，不知道你想怎么合作。”

一个衣着得体四十余岁的人问道，在赵管家的介绍下，陈煊知道这是广东大商户聚兴隆的东家常桂鑫，据说是在南洋经商回来的。

“好叫常老板得知，晚辈是这样想的，既然叫合作，那就应该共赢，也就是你我两家都有利的，我们振华有技术，有推广经验，有成套的销售模式，而今也取得了口碑，而各位有实力有人脉，这样两家一组合，岂不是要产量有产量要市场有市场，不说多的，一年这三二十万的利润还是有的，各位都是商界的精英，晚辈的话自然是骗不了各位的，只要稍微想一下就知道其间有没有道理了。”

“那振华有什么条件呢？”

“都怨晚辈没经验，今天这事实在是太突然了，什么准备都没有，各位回去之后可以好好想一想，有没有和振华合作的意愿，我们呢，也会把合作事宜考虑清楚，届时送到各位府上，各位再仔细的衡量一下，就是不打算合作也没关系的，鄙人刚才也说了，各位一样可以到小号订货，必然也不能让各位失望！”

“我说小陈老板，你总得给个准话啊，我们有好几个都不是上海的，总不能在上海一直等下去吧？”

江西的洪云贤说道。

“哪能呢洪老板，要不这样，今晚上晚辈也不打算睡觉了，争取把合作计划做出来，明天！明天一定送到各位府上！”

“好，小陈老板爽快，明天洪某人就静候佳音了。”

之后吃吃喝喝好一阵，好不容易将这些大老板大商家打发走，陈煊又带着张景云等人往家里赶。

“逸阳，你怎么会想到把技术转让出去呢，让那些人到我们这边订货岂不是更好，这样我们不是可以赚得更多吗？”

张景云郁闷的问，赵管家和白勋健也是一脸的不解。

“哈！能憋到现在才问，看来景云的养气功夫大有长进啊！是这样的景云，作为一个经营者，你不能老是只看自己的一亩三分地，你得学会整合资源，吸引更多的力量干更大的事，何况羽毛球拍没什么技术含量，即便我们不和他们合作，要不了多久，他们一样有办法生产出来，那时候这点技术就一文不值了，还有就是我们可以利用他们的销售渠道，进一步打开市场，同时也可以慢慢建立我们的销售网络，你看着吧，这样做只会让我们赚的更多，而不失变少！”

回到家里，杜馨赵学初李鲁庆等人早就等在那里了，一个个的像一个二傻子一样，兴奋得满脸通红。

“表弟，不！陈总，你知道我们今天赚了多少吗？”

杜馨神神秘秘的说道，脸上洋溢着隐藏不住的兴奋。

“8814个大洋！抛开我们前期投入的钱，我们还挣了7000多，哈哈！”

“这么多？”

陈煊真的惊住了，本来陈煊以为，能够卖个1500副左右就很不错了，现在看来，估计严重不足啊，成交量直接在他所估计的数量上翻倍不止，陈煊也不得不感慨，谁说这个时代的中国穷啊！

大家高兴过后，陈煊又将今天的合作思路告诉大家，在陈煊解释过后，虽然还有些不情愿，不过考虑到陈煊说的也全部是事实，只得尽力出主意，帮公司挽回损失。

又是一番讨论，最终得出合作的具体框架。

一、合作商家必须在振华存入20000元大洋，当合作商家存在违约的情况，振华有权没收预存资金。

二、由合作商家提供生产场地、工人和生产设备，振华提供生产技术以及管理生产的人才。

三、振华拥有定价权，合作商家不得高于或低于振华规定的价格对外出货，否则视为违约。

四、合作协议三年一签，合作商家可以选择继续合作或者终止合作，如终止合作，在没有任何违约的情况下，振华原数退还商家的预存资金。

五、今后振华生产或者合作商家生产的羽毛球拍统一更名为火凤牌——今天比赛赛服上的浴火凤凰获得了绝大多数人是喜爱，商家停止合作后，不允许再使用该品牌。

大致定下这些框架以后，就由大家群策群力，将协议的各方面细节补充完善，当一切完成以后，已经是凌晨4点多了，安排了人第二天分别送到各家，吃了点东西就赶紧睡觉了，第二天还要继续参与运动会的宣传活动呢。

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