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第一卷而今一切待从头 88天南地北（第1页）

到了省城，让林姐抽出两天时间，带着老妈逛逛街之类。

他准备跑一跑供货渠道，这两天想了一下，如果所有的商品都跨省采购也不是办法。

他跑了两天，一无所获。糖酒公司的领导甚至连面都没见着，他不是不想去求马领导，但自己的小心眼发作，他不想这么轻易的放过这些人。他想着，终会有一天，让这些人亲自到他面前，来求他。

江先伟来NJ市已经两天，昨天他先回了趟家。将现在的工作告诉了父母，阐明这就是自己的选择。江妈很生气，不停的埋怨他，做这样的人生选择，居然不跟家里协商；而江父倒是很淡定，对江妈说了一句孩子大了，有自己的选择权，又跟他确定这个选择是否经过深思熟虑。

他将做这个决定的初衷说了一遍，家里条件好，所以有录像机。他将易绍峰关于创业和工大的招聘分享的录像带，拿了出来。结果江爸反复看了几遍，嘴里不停的念叨，太有时代前瞻性了。再三跟他确定，这真的是一个孩子自己所想，所说？得到肯定的答复后，江爸感叹的语句中，又多了，太不可思议和太了不起了。

他跟江爸讨论了，这次回来所担负的任务，老爸本身就是体制内的人，听听他的建议决对不会错。

家里江妈不让抽烟，父子俩坐在阳台，江爸抽了口烟，沉思一会说道：

“小伟，这是你们老板对你的一次考验，这事你还真得花点心思办成喽。我敢肯定，你老板的底限并不是30%付款，他肯定能接受现款操作，他这样说，有他的深意。”

江爸说得斩钉截铁，要不说姜还是老的辣，易绍峰的一点小心思，被他轻易看透。

“爸，你说我们老板想通过这次，考验我？”

听到儿子的话，江爸微笑着点头，没有吭声。

“那我更要办成喽。”

接着父子二人分析此事的难度，通过什么方式，由谁出面去打通关节。

跟江先伟一起来拜访S省糖酒公司，是江爸的一个朋友，跟糖酒公司现任领导很熟悉。

被迎进办公室，将来的目的一说。当然江先伟并没有那么老实，说的时候，并没有依据现状来说，而且在有些地方适当的遮掩。

他重点说明，并不是W省没有现成的供货渠道，而是自己老板不想用眼皮底下的，说得不清不楚，予人想像的空间。

因有熟人，好像对方关系也不简单，所以S省糖酒公司答应的也很痛快，只是在付款方式方面，双方产生了较大分歧。这时他心中一动，一个主意就冒了出来，继而对着对面而坐的人说道：

“领导，您的顾虑我也理解，毕竟这涉及到几十上百万的货款，搁谁也放心不下。”

先是认同对方，继而提出转折条件，这是谈判中很常见的方式。对方也是老油条，知道他肯定还有话要说，所以也没有出声干扰。他组织了一下语言，继续说道：

“您看这样领导，您是做商品流通行业。省外的市场也要定期的考察一下，我代表我们集团易董事长，诚挚的邀情您及您的团队，去W省省会视察。”

说到这里，还用腿轻碰了一下带他来的人。江爸朋友跟糖酒公司领导确实熟悉，也就附合着，让他去考察考察，并表明自己也会去，天天在家呆着，都快生锈了云云。

谈完糖酒公司，两人又去了蔬果市场。NJ市自古就是水果的中转站，易绍峰在他临走前，特别叮嘱他，未来水果的主要供货渠道，肯定还是以NJ为主。沿海城市可能价格会低一些，但以现在的物流能力，如果到那去进货，肯定水果还没拉到W省，就全部烂了。

有了糖酒公司的谈判经验，这些带有一定私营性质的渠道，相对就好谈多了。现在的生意，是卖方市场不假，确实有货不愁卖，但又有谁嫌弃自己钱赚得多、生意做得大呢？

接下来他又谈了家纺，家居厨房用品。谈判方式差不多，当时能拍板的就当时拍板，拍不了板的，就提议让他们去W省考察。

接下来才是对他真正的考验，家电供应商。现在的家电才是真正的卖方市场，只要生产得出来，就不愁销售。易绍峰针对家电圈定的品牌有，海尔、长虹、荣事达、黄山、美的和松下。

荣事达和黄山都还好，因为是省内品牌，出发前已经拜访过厂商领导，达成供货协议。对他们超市进行限制的主要还是，从事商品流通环节的企业，而生产厂商并没有参与，这些流通企业的决策，还影响不到制造厂商。

海尔在山东青岛，美的在广东，松下是进口品牌，如果要达成供货协议，谈判决策的地点应该是北京，易绍峰已经委托了马振然出面，而长虹才是最远的企业，制造厂在巴蜀天府之国，光坐火车就要四天时间。

前世易绍峰当兵是在山东潍坊，有很多四川的战友，别人休探亲假一般都是半个月，而他们要一个月。有次他好奇问了一个四川的班长，回家需要多长时间，结果得到的答案，跟非诚勿扰电影葛扰相亲那个少数民族的女孩惊人相似，7天的火车，一天的汽车，一天的拖拉机，还是一天的山路，这是真实故事。

而易绍峰给他的时间只有一个月，所以他打了电话给易绍峰，将具体情况做了汇报，让他做好接待工作，就马不停蹄奔波起来。

来人全程由林胜男接待，美丽大方，不卑不亢，应对得体，说的就是她。易绍峰全程都没有参与，他知道只要自己出现，那就是给这次考察减分，而不是加分。

每次有人问林胜男，企业老总在哪？她都会一脸高傲的告诉他们，现在在国外出差，也搞不清现在在美国还是在日本。得到这个答复，在众人心中，峰云集团就更是神秘。

白天的参观考察，就餐问题都好解决，只是晚上休息的地方难选择。现在的省城，想找一个好一点的宾馆就别想了，目前全国最高档的宾馆，应该除了钓鱼台国宾馆就是在广东，由HK爱国人士进驻大陆所开的白天鹅宾馆。

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