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第二卷青葱岁月 141等不及主动上门（第1页）

马领导轻尝一口，说了一句难喝，看到易绍峰的脸皮有变黑的趋势，他不在意的接着说道：

“你说，就这一瓶汽水，能有多大市场，让你劳心劳力值得吗？”

“领导我说会有千亿市场你相信吗？”

马领导吃惊的看了他一眼，而后突然笑声来说道：

“你当我是你们村的村民？健力宝现在一年也才50亿吧。”

懒得跟一个毫无经济逻辑的人说话，他根本不考虑市场变化和货币贬值。

马领导似乎不愿意在这个问题上扯皮，不等他反驳，就接着说道：

“想来你也知道，省城所有学校在6月份考试完后，组织一次全规模的运动会，峰云作为全省的明星企业，是不是做个表率。”

领导发话，有因难要上，没困难制造困难也要上。

他在心里默算了一下，目前省城所有学生加起来，绝不会超过30万人，运动会按3天算，每天每人一瓶，也不是90万瓶，也就是4万箱。差不多是峰尚两天的产量，没多大问题。

“领导，我们峰尚捐赠2万箱矿泉水，1万箱可乐，1万箱果粒多，具体如何分派，那就全靠领导啦。”

“捐？每个学校倒是有些活动经费，我看就成本价吧。”

“没必要，领导，我们做人情，不能做得让人心里认为我小气，所以就直接赠吧。”

从领导那出来，还在想着领导最后所说的话，领导告诉易绍峰，这世界想独善其身的人很多，但真正做到的，要么是山里的野人，要么就是真正无欲无求的人，他问易绍峰想做哪一个？

走在路上他一直想，领导这是嫌自己捐的少啦？还是在点拨自己该向某些人靠拢？他的政治智慧果然为零，他这种人就算是从政，估计也是被别人玩坏的节奏。

在省城呆了三天，其间还参加了班级的月考，这次他没敢逃课，再逃的话，大刚估计真敢开除他。

再次到了峰尚的生产厂，结果离着老远，居然开始堵车。情况不对啊？没听说哪个领导来视察啊，况且领导视察也不开大货车啊。发货也不可能，自己印象中，发货应该还要再等一周时间啊。

安排上前打探的时保群，一脸疑惑的回来了。

“他们说是峰尚的供应商，是来提货的。”

啥情况，提货是几个意思？况且峰尚给供应商提供的服务是到岸啊，就是送到供应商指定的区域。

他看到一个穿着不错的人，站在路边一脸焦急样，他走了上去。

“大哥，你这是从哪来？”

“易总好，我是杭市的经销商魏然，上次招商会议上，有幸听到易总的指教，毛塞顿开。我听说峰尚正式生产了，想着峰尚现在肯定忙得很，所以想减轻点负担，自己直接来提货，没想到跟我同样想法的同仁还不少。”

说完魏然还尴尬的笑笑，真实原因当然不是这个，但生意人嘛，每句出口的话，肯定都是利他。

啥也明白了，肯定随着广告的投入，市场的热度很渴，饥渴营销到现在，再渴下去，他们怕顾客都渴死，所以想着能早一点提货，就早一点提货。

“你这次带了几辆车？”

“五辆，易总，我带的不多。前面广市的那个家伙，居然带来十辆车，太丧心病狂啦，这是要打包了您厂里这段时间的产量啊。”

易绍峰没法，只得叫时保群将车停在路边，尽量不要挡路，他走着回到了厂里。一路上，面对每个上来打招呼的，他都热情回应。6月份的天气，显然已经够热，不时能看到人抬起胳膊，用衣袖擦一下满脸的汗。

到了厂里，刘放正在跟几个经销商说着什么，看到他过来，刘放主动迎了上来。

“易总，这些人居然自己大老远带着车来提货，我怎么解释也解释不了。你不来，我打算今天不行就先发部分货，让他们老等着也不是事？”

几个经销商听到刘放的话，也巴巴的看着他。

“先别急，只保留前五辆车，其他的车全部退到金县，也就十几公里。你安排人到金县找个像样的宾馆，让这些人包括司机，都能好好休息一下，晚上安排一个好点的饭店，好好接待一下。现在清点仓库库存，保留4万件货，其他全部发货，不够的话生产多少发多少。”

他的话音一落，几个经销商就着急忙慌的跑了出去。

看到第二个供销商真的带着十辆车，他也很无语。早期的这些生意人，真的很吃苦，也真的是懂钻营。他每箱矿泉水的出厂价格，是18块，要求经销商的二批价格，不得低于32块，而终端的零售价是2块一瓶；可乐和果粒多，每箱的出厂价是40块，二批价不低于50块，终端零售价为3块一瓶。这个售价就当下而言，有点高，相较于可口与百事都多出一点，但他确保了每个环节合理的利润空间。

同样的一件商品，一件能赚5毛，一件能赚1块，商家不用想，都会费心的去推赚1块的产品。而且起点高点，起步可能难度大一些，但可以维护好品牌的形象，最典型的例子，就是红牛，刚推出市场时，就是5块一瓶，当时有人认为这个企业想钱想疯了，但十年后呢？二十年后呢？如果刚开始就被人冠以廉价的代名词，那这个品牌也就只能在低端市场打转，价格冲击的商家没有一丝利润空间。

他本以为排队的现象，不会长久。因为也就二十多家经销商选择自动来提货，每家五辆车，一辆车装1300件，也应20000件，一天的产能，装车慢点，差不多也就两天时间就完成。

他发现他错了，当听到一部分经销商提到货后，更多的经销商参与了进来，导致厂区门口，每天都有十几辆车排队，县城唯一一家像样的宾馆天天爆满。刘放陪了三晚的酒，实在是受不了，就安排三个车间的负责人，轮流着来，一人一晚上。

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