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第二卷青葱岁月 130来一把饥饿营销（第1页）

第二天，他就开始制定瓶子的外观和包装，瓶型采用平肩和曲线关联，类似于百岁山的瓶型，包装上透着简约和舒适，最大限度的突出品牌，还有广告语。将这些全部确定，并与厂家沟通制作。

看到杨虹所做的宣传方案，他略失望，既没新意又没魄力，完全是小打小闹。这样的宣传不要说干过两可乐啦，连娃哈哈估计也干不过，而峰尚也将彻底的沦为省品牌。

这些东西是眼光的问题，或者说是格局的问题，如果靠人带着学，能不能学会两说，花费的时间精力还不如自己亲历亲为。他想着是不是让这些高管轮流到国外去呆一段时间，这样可以培养他们的眼界。

压下这些念头，现在有更重要的事要做，拿来纸笔，将杨虹所做的方案放置一边，改都不用改，一条都不能用，所以他打算自己重写。

做任何品牌，先要清楚定位，饮料的主要消费群体就是年青人，更具体一点，就是以学生群体为主。针对这类群体除了广告外，还要将品牌深入到他们日常生活中，想到这他列出了：校园行、院校活动赞助等等；

既然是品牌，那品牌代言人必不可少，这一点杨虹的方案中也有所提及，但她选的是以现在的体育健将为主，这是健力宝和某鳖精的营销套路。他的野心更大，想让自己的饮料攻入整个东南亚领域，那代言人就要大气一点，在脑中搜索着未来的长青树，而且形象正面的明星，最后他圈定了三个：刘德华、大哥陈、周星驰。

还有就是广告投入，杨虹上面写的是，等产品出来后，再在省台和邻省投入部分广告，这样虽然费用更低，但失去了宣传的意义。他确定必须是央视一套的广告，今年的黄金段肯定是拿不到了，但一定要在央视投放，其次在一线城市的省台及H省周边省份，也要投。

具体的营销他还写上了，每买一瓶捐赠一毛钱，想到自己有环保产业，又注明高价回收瓶子。

接下来就是会议，安排具体的工作。

学校已经开学，他这段时间事情太多，也没时间去上学，索性就请了一个月的假，请假前还是受到了大刚老师的特殊照顾，进行了一次考试，发挥正常，顺利过关。这段时间，他就算再忙，每天都至少抽出三个小时以上的时间补课，一对一有针针性的学习，显然要比课堂上效果更好。

将宣传的事差不多搞定，他面临更大的问题，就是人员问题。光有厂房没用，还要人管理生产。在生产前，还有设备调试，人员分工与培训，物流搭建和招商等，每一项工作都极其烦锁。

刘放今年37岁，当初中专毕业后，不安份的他，只身去了沿海城市。可口可乐进入中国后，他是第一批进入的员工，他的勤奋，努力和细致的工作作风，很快得到了回报，从一名普通的员工做到了深圳厂的副厂长，算是国人很难达到的一个高度。

但随着地位的提高，让他切身体会到，那些老外的歧视。这种歧视在他成为副厂长后，也得不到丝毫改变，有些愤青的他，不想为五斗米折腰，所幸一不做二不休，直接将那个白人老头炒了。

回到H省后，他并没有急着快速投入下一份工作，这些年，亏欠老婆孩子很多，他想多抽点时间给家里，而且他还有点自己的想法。当他在省电视台看到一则招聘时，自己的心颤了一下，这年头，在电视台招人的并不能说没有，但民企他倒是第一次见。

他早就知道峰云集团，曾经还花心思了解过，知道是个小孩子利用暑假起家的，没想到现在要涉及到饮料行业，他分析过目前的饮料行业，也知道健力宝并不是两可乐的对手，而且目前国内的饮料在未来很长一段时间，决对会是井喷式的发展，所以看到这个广告，他不得不佩服，峰云的眼光独到。

他突然萌生了一个想法，他想找峰云的老板聊聊，这种想法生出，他就再也坐不住。第二天他就直奔省城，然而让他无语的是，整个峰云好像还没有办公楼，最终通过佳乐内部人员，总算联系上了江先伟。

江先伟不是莽撞的人，不可能直接将人带到易绍峰面前，所以他旁敲侧击的问了几句，结果越问越激动，这不就是小老板这段时间苦苦找的人嘛，当即给易绍峰打了电话。

接到江先伟电话时，易绍峰正在上课。林胜男给他找的老师，是一个正在专心考托福的牛人，所以时间上比较宽松，能做到每天不同时段的补课要求。

三人见面的地方，是在市中心的一个咖啡馆，这是陌桑进军西餐的第一个店。看到门头上“陌上咖啡”两字的店招，他有点无语，这是跟陌上桑干上了，不过想想中西合并、古今合并也挺好。

三人聊得很痛快，他也做到了有问必答，当刘放问到为什么看中饮料时，他将自己的想法一说，更让刘放感到所遇知己。差不多聊了一个小时，他直接说道：

“峰尚饮料缺少一个实际操盘手，你也知道我是个学生，而且饮料这块，我就是靠一腔热血来做，不想本土市场这样拱手让给国外品牌，所以我要干，我要把它们都撵出中国，时机成熟，我可能还会进军欧美。我郑重的向你发出邀情，不知道刘先生愿不愿意加入我们这个年青的大家庭？”

听到他的话，刘放笑得很开心。

“易总真厉害，您讲话都说到这一步，我如果不加入，这不是成了民族罪人了嘛。”

结果三人都大笑了起来。

到了洽谈薪资待遇时，江先伟以去上厕所为名义溜了，这让他无语，这些人跟自己还是有些距离啊。

刘放的要求不算高，有住房，他不想在跟老婆孩子分开，峰云要解决他儿子的上学问题，至于薪酬他倒没有主动开口。

易绍峰略思考一会，开出年薪10W，一年后奖励1%的峰尚股份，年终奖待定，配车。

吃了一顿饭，叫林胜男准备合同，签了一份正式合同，刘放留下一句，后天来上班就走了。

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