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第一卷而今一切待从头 89开业准备（第1页）

离易绍峰制定的开业日期还有半个月，而接下来的事情还有很多。

NJ的首批货已经运输到位，整整70多辆货车。但他却不满意，因为这些货，将限制超市开业时的营业额，当天不会超过15W，离他心里预期的目标很远。

江先伟已经完成任务，在回来的路上。对于江先伟此行的表现，他非常满意，决对是一个不可多得的人才，不仅罗列的厂家全部联系上，而且基本达成了合作协议。

今天他找来林胜男、赵雅妍及十二个已经入职的学生，共同讨论开业的促销方案。

“我们是不是印制一些宣传单，就像陌桑那次做活动那样，发一发。”

说话的是赵雅妍，话音刚落，大家纷纷点头表示同意。

接着在商讨促销方案时，大家的思路就明显跟不上，更多的是易绍峰在说，他们在听。

“首先确定活动主题，要简单粗暴，要让不识字的人一听就懂。”

众人有点不理解，开业的主题不是应该高大上一点吗？为什么老板要越简单越好？对此他的解释是，超市是面对所有人的购物场所，而不是只针对知识分子的场所；其二是顾客产生购买欲望，很多时候具备冲动性，促销主题如果还要在脑海中思考具体含义，想明白冲动劲也就过去了。

“暂定的促销主题是：佳乐超市、重磅来袭；副主题是：买就送，购物满18元送18元。”

花了大功夫，才跟他们解释清楚送的18元具体使用规则，印制2元购物卷，每个购物满18元的顾客，赠送9张。购物卷上明确标识，购物满10元才可抵用一张，并限定部分敏感商品不参与抵扣。这些本是重生前超市用烂的招式，结果现在解释起来还真费劲。前世他做过一次活动，冲购物卡送鸡蛋，一次性充2000元送一家一年的食用鸡蛋，那才叫简单粗暴，不讲理。

接下来就是选择促销的商品，这方面大家更多的想着，将生鲜作为主打，他却不赞成，2毛钱一把的小青菜，就算再便宜，整个省城人手一把，也卖不了几个钱。

所以他将促销的重点放在家电上，而且他卖家电确保退换和明确维修时限，这方面虽然增加成本，但他也有自己的考虑。等时机成熟，他将切断苏宁和国美的发展路线，至少附近的几个省，他要抢先登陆。

当然生鲜和其他品类的商品，促销也必不可少，还是选择了部分。而在这些商品的选择上，他的第二重心是百货，现在的人可能会不舍得吃，但家庭所需的耐用品，如果价格合适还是会选择。

等将这些事都商定，脑子里总感觉少了点什么，所以他没有宣布立马散会。而是让他们再讨论一会，自己坐到一旁去考虑，也没废太长时间，就让他反应过来，“抽奖”，这个在以前超市每年至少用一次，每次都很成功的方式，差点给遗漏。

他拿了纸和笔，又在那写写画画。所有人也停止了讨论，看他又有什么好点子。

“这样，再布置一项工作，由赵姐亲自负责。请人设计一个转盘，圆形，上面有一同颜色的大小区域，分别代表不同的商品，商品价值越高，代表的颜色面积就越小。”

他将转盘抽奖的方式说了下，并要求最好在设计前，找人核算出一个概率来。在赵雅妍的提问下，他又将具体奖品定了下来：

“一等奖，一名，奖品彩电一台；二等奖，二名，洗衣机一台；三等奖十名，…………，所有奖励限定名额抽完后，奖励自动下滑。一定要张贴一张大纸，说明抽奖规则，贴在抽奖处。”

其实这种抽奖，用刮刮卡才最好控制，但现在印刷刮刮卡，不说能不能成，费用估计就快抵得上奖品价值了。

将所有的工作划定责任人，要求他们分头开展。

他要带着员工开始上货，毕竟培训是纯理论性，在实操中还得再讲解一遍。陈列是个大学问，同样的商品，不同的人陈列出来，给顾客的感官会有很大的不同。要综合考虑美观、整齐、易拿易放、安全等因素，还要告诉员工什么叫先进先出。

上货开始的有条不紊，他也不急，如果实在赶不上五一，那就推迟几天。反正现在又没有竞争，想什么时候开业就什么时候开业，至于那几个国营企业，他完全不担心。等他们拿出有效的应对方案，估计是明年都不一定能。

江先伟回来的时候，他搞了个接风宴。招集了所有的学生一起参与，在席上郑重宣布，江先伟通过试用期，正式上岗的任命。

离预定的开业时间，还有五天的时候，促销海报送了过来。针对海报的发放，他又开了个会。

这一次他不打算采取报纸夹带，要求所有员工都参与海报发放，并采取交叉检查，发现问题奖励的措施。员工的工作热情很高，一方面是因为工资待遇不低；还有就是现在的人，有羞耻心，怕自己干的比别人少。

前段时间，因为人员的问题，还发生了一件事。一个员工仗着是某个领导的亲戚，看不起这看不起那，还不怎么服从管理，甚至要求调到办公室工作。他也没有发火，直接叫时保群拧了出去，结果她还在门口大吵大闹，直到警察将她带走，才算清净。不惯着任何人、任何毛病，这是他在第一次员工培训时讲的话。自这事以后，原本还有几个调皮的员工，也老实了下来。

今天一早，他就去找了顾绍武。请求他们在开业时出动人员维持秩序，原本顾绍武认为他有点小题大做，一个商店开业还能来多少人？

直到他带着顾绍武到超市里转了一圈，又将开业的促销海报拿了出来，顾绍武才知道这事很有必要。当场拍板，开业当天至少安排20人到场。不过一切吃饭问题，得他解决，他也拍胸脯保证，决对让他们吃得好也吃得饱。

重生前的他，工作的轨迹是从沿海至家乡，直到在省城某超市，面试通过才稳定了近10年。他经常听到，某超市开业时，出现踩踏事件，导致人员伤亡的消息，而那已经是2000年以后。现在是91年，如果他的海报发放到位，开业当天，可能会出现半城的人，聚集在此。所以安全是重中之重，马虎不得。”

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