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第181章 跪下还是站着（第2页）

这根本是两嘛子事好吧。

“反正，我们不能回头，”再回头已不是女儿身，生杀予夺任由他人，“我们不用烟酒公司的销售网络，我们要自己走向市场。”秦东笃定道。

市场？

武庚这是第二次从秦东口里听到市场二字了，他参加全国厂长经理统考，接触过这个概念，但真要让武庚讲什么是市场，他也是茶壶里煮饺子倒不出来。

“行，我不管什么计划还是市场，我就知道你小子有办法，给我狠狠地收拾他，就是市里烟酒公司的头头脑脑来了，也拿啤酒给我把他们灌死！”

“活着干，死了算，你就瞧好吧，出院给你接风，”秦东答应得痛快，他站了起来，“我姐在家闲着哪，中午和晚上的饭，让我姐送过来吧……”

……

夜色渐渐降临，白天越来越短，而夜晚越来越长了。

秦东把挎子停在南厂门口，信步走进厂区。

黑漆漆的柏油路，草坪、花坛、绿树，间以色彩明丽的围墙、拱型门、月亮门分割、连通，整个厂区绿树四合、宛如优美的“度假村”。

原材料库区、包装物区、供电区、动力区、制麦区、酿造工艺区、成品灌装区以及办公区、生活区非常规范，一座八十年代宏大的啤酒城已是初见规模。

走进车间，一个老者正背对手，看着白釉瓷砖贴面的墙体和大理石铺设的地面，秦东心里更加生起一种豪情，不能让烟酒公司打断这个厂腾飞的进程！

“同等生产规模，谁的投资最少，速度最快，谁的效益就最大……”陈世法说话了，“嗯，去看过武庚了？有什么想法？”

“要么签下城下之盟，我们保留百分之十的自销权，要么豁出去干一场，说不定有新局面。”秦东在陈世法面前毫无保留。

不过，现在确实是啤酒的生产淡季，乡村的需求只能解决一部分库存，而嵘啤也不是高档啤酒，宾馆酒店等高档场所也进不去，烟酒公司不给销的话，只能产生库存了，并且，啤酒的保质期，此时只有一个月左右，如果再卖不出去，那损失可就大了。

秦东看看陈世法，他面上虽然从容冷静，可是嘴角已经起了疮，此时，他的压力肯定最大，中午，武庚也说，市里有人提议，动一下陈世法，让周凤和继续当这个厂长哩。

“你想怎么干？”他正想着，陈世法突然看向他。

“这其实就是计划与市场之争，我的想法是我们自己建立一个全天候的、覆盖市区和乡村的销售网，跟他们正面硬打……”

陈世法眼睛一亮，“撇开烟酒公司？”他的声音一下急促起来，“不破不立，那我们就搞他个天翻地覆慨而慷……”

他慢慢地在车间里走动着，“这样，兵分两路，我继续到市里和区里做工作，你建立你的销售网，我们在打的基础上谈，以打促谈，在谈的基础上打，以谈蒙蔽他们……”

秦东笑了，只要陈世法支持，他的想法没有问题，可是他的市场观念可能会给很多人带来冲击。

“你不要顾虑，我就是你的后台，你要人给人，要权给权，要钱给钱，打赢这一仗，你就是嵘崖啤酒厂最大的功臣！”陈世法慷慨激昂。

“那好，”秦东大声道，“明天我先会会我的老朋友……”

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